太陽能熱水器下鄉 市場開拓還需穩扎穩打

    太陽能熱水器的未來在農村。在當前經濟形勢下，對于中小型太陽能熱水器企業而言，能夠搭上家電下鄉的班車，無疑抓住了一根走出困境的“救命稻草”。這些企業傾盡全力為家電下鄉做準備。

    然而，隨著家電下鄉工作的開展，他們發現，心急吃不了熱豆腐。家電下鄉既不是一家企業的獨舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”，市場開拓還需穩扎穩打。

    在獲得中標家電下鄉資格后，一些太陽能熱水器企業無限放大家電下鄉對農村消費潛力激發的預期，投入了大量的人力、物力、財力，甚至在沒有對農村市場消費特點和消費趨勢進行認真研究的情況下，就匆忙地開展太陽能熱水器下鄉工作。

    太陽能熱水器下鄉工作如今開展有3個月了，市場銷售情況究竟怎么樣呢？記者在北京郊區、河北保定等地區走訪發現，農村市場的巨大需求既沒有因為家電下鄉而被立即釋放，農民的購買積極性也沒有被激發。企業的營銷熱情與農民的購買冷淡形成了鮮明對比。

    河北涿州市義和莊鄉北蔡村村民王勇勝告訴記者，現在家電下鄉領取補貼程序太繁瑣，這在一定程度上限制了大家的購買積極性。另外，前幾年村里一些農民購買了粗制濫造的太陽能熱水器，冬天天一冷水箱就凍裂了，打維修電話卻聯系不上廠家，大家被坑苦了。

    王勇勝樸實的話語中傳達出農民對太陽能熱水器質量和售后服務的擔憂。

    筆者認為，太陽能熱水器下鄉是一個系統、長期的工程，需要扎扎實實地去執行，不可能“一勞永逸”。

    值得欣喜是，我們看到與那些視家電下鄉為“救命稻草”的中小企業相比，國內一線品牌則選擇了冷靜推進的方案。

    皇明、天普、力諾瑞特等國內一線太陽能企業對農村市場進行研究，圍繞農村消費者對防水垢、防雷擊的特殊需求，研發出更適合農村市場的新品。

    中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤向筆者表示，家電下鄉僅僅是行業發展的一個推手，最終決定企業和行業發展的還是消費者，只有以農民的消費需求為導向，開展技術創新和規范經營，實施品牌戰略，才能使產品深入農民的心中。

    山東力諾瑞特副總裁文哲亮擔憂地向記者表示，如果下鄉企業不能自律，規范經營管理，那么首先危害的是消費者，其次是太陽能熱水器全行業。當務之急，太陽能熱水器下鄉要建立規范的安裝和服務標準，包括含在中標價里的材料等。

    北京天普太陽能工業有限公司總經理程翠英認為，下鄉只是為太陽能企業搭建了一個平臺，并不代表所有中標企業一定會獲得廣闊的發展空間。如何滿足家電下鄉政策的要求對企業現有產品進行農村化改造、如何在農村市場搭建起高效的營銷網絡，將是企業未來能否占領農村市場的關鍵。