外貿(mào)企業(yè)整合推廣之道

　　在鴻業(yè)飾品的訂單結(jié)構(gòu)中，60%來(lái)自于固定合作伙伴，30%來(lái)自于展會(huì)，剩余10%來(lái)自于B2B平臺(tái)與其他途徑。劉如群發(fā)現(xiàn)，盡管不同渠道來(lái)源的訂單數(shù)量不同，但每一筆訂單的背后幾乎都是不同推廣渠道共同促成的結(jié)果。通常客戶會(huì)通過(guò)B2B平臺(tái)尋找合適的供應(yīng)商，或者在展會(huì)中接觸到企業(yè)后，再到網(wǎng)絡(luò)上尋找資料，將網(wǎng)絡(luò)信息作為重要的考察因素，在真正接觸之前據(jù)此評(píng)價(jià)供應(yīng)商的實(shí)力。在經(jīng)過(guò)驗(yàn)廠、試單后再進(jìn)行真正的合作。

　　經(jīng)過(guò)多年摸索，在參加展會(huì)過(guò)程中，鴻業(yè)形成了與同行合作、B2B平臺(tái)聯(lián)動(dòng)與緊密聯(lián)系客戶的綜合推廣方法，將每次參展運(yùn)作成一次企業(yè)的營(yíng)銷盛會(huì)。

　　劉如群與同行們保持了極好的合作關(guān)系，在每次展會(huì)之前，鴻業(yè)會(huì)與同行業(yè)企業(yè)溝通參展信息，用其他企業(yè)的產(chǎn)品擴(kuò)充自己的參展的展品品類，同時(shí)為其他企業(yè)提供產(chǎn)品合作機(jī)會(huì)。而通過(guò)這種緊密合作，劉如群也能從同行得知客戶的z*新動(dòng)向。在參加展會(huì)前，鴻業(yè)會(huì)將參展信息推送給合作客戶與潛在客戶，借助參展邀請(qǐng)，發(fā)送公司z*新的產(chǎn)品信息，增加合作機(jī)會(huì)。

　　黃泰山指出，展會(huì)是客戶了解企業(yè)的窗口，要想充分利用展會(huì)平臺(tái)，就要選擇好的展位，在設(shè)計(jì)中突出自身獨(dú)特銷售賣(mài)點(diǎn)和有沖擊力的獨(dú)特廣告畫(huà)面，通過(guò)充分的資料和熟練的解說(shuō)來(lái)展現(xiàn)公司的專業(yè)性。同時(shí)要注意通過(guò)交流了解客戶的購(gòu)買(mǎi)需求，為后續(xù)追蹤、談判做出準(zhǔn)備。

　　周時(shí)也非常注重展會(huì)與其他推廣渠道的互動(dòng)，在參展之前，除了日常的更新維護(hù)外，力羽外貿(mào)會(huì)根據(jù)展會(huì)重點(diǎn)更新B2B網(wǎng)站上自己的產(chǎn)品信息，做到網(wǎng)站產(chǎn)品與展會(huì)一致，方便客戶查找時(shí)形成統(tǒng)一印象，增強(qiáng)對(duì)公司的認(rèn)知記憶。

　　周時(shí)這種充分發(fā)揮展會(huì)、網(wǎng)站、雜志多個(gè)營(yíng)銷渠道協(xié)同效果的做法，與史卓杰先生的觀點(diǎn)亦不謀而合。