解讀：空氣能熱水器營銷“三大流派”

　　中國空氣能產業從2000年開始，迄今作為一個全新品類，空氣能熱水器產業走過了萌芽期，現在已經進入產業科普推廣期。
　　
　　期間，到“十二五”結束，空氣能熱水器產業將會達到100億，成為令人矚目的新能源標桿行業。但是，空氣能熱水器行業還是一個新成長的產業，進入這個產業的投資者良莠不齊。在此情況下，2012年殘酷的產業競爭洗牌開始，隨著中國空氣能的迅猛發展帶來企業數量的劇增，在行業技術、品牌等方面的不同理念，再加上市場環境的影響，z*終分化出不同的發展流派。
　　
　　其中，中國空氣能熱水器行業品牌營銷策劃機構認為：將產業分為了三大流派——科技流、品牌流和營銷流，其間生能空氣能熱水器共同解讀了行業營銷區別三大流派
　　
　　科技流：顧名思義，就是以科技創新為企業立身之本的空氣能企業。因為這個流派的企業需要很專業強大的技術人才團隊，很強的技術積淀，以及在技術創新上構建的系統機制。因此中國空氣能熱水器產業科技流的企業鳳毛麟角。
　　
　　為了奠定強大的科技競爭力，部分空氣能企業建立了系統的空氣能熱水器科技研發體系，構造了國內z*高級別的強大科研體系，科技指標更是是成了全國空氣能熱水器產業的z*高標準，擁有技術含量z*高的專家團;擁有科技含量z*高的實驗室;擁有科技含量z*高的科研站。
　　
　　品牌流：以品牌影響力制勝的流派。就如美的、生能等空氣能熱水器品牌，這些企業具備較強大的產能優勢，企業的著重點功力就放在品牌塑造和推廣上。對他們來說，品牌影響力是第一位，只有知名度提升，銷量才會扶搖直上。在這樣的策略影響下，這些品牌都會投入重金，進行品牌塑造和渠道層面的產品推廣，包括參與各類的專業展會，以及參與各項公關活動等拓展品牌的影響力，z*終在市場上獲得較高的知名度和美譽度。中國消費者購買產品時，由于品牌成為越來越重要的參考依據，因此整個品牌空氣能市場也獲得了長足的進步。
　　
　　但品牌流也會遇到一定的瓶頸，第一是企業較大的資源成本投在品牌上，但是如果不能在技術上有所突破的話，消費者就會對品牌產生質疑，認為品牌在通過“包裝”“欺瞞”消費者。所以要想真正在市場上立于不敗之地，品牌流也要在技術上做較大投入。
　　
　　營銷流：營銷流企業是企業市場營銷表現較突出的流派，營銷流的顯著特色是以擴大市場份額為主要發展模式。營銷流企業以廣東珠三角企業為主。這些企業原來的生產規模很小，但由于近兩年在市場營銷上的發力，成為南中空氣能熱水器行業的名星。
　　
　　營銷流派的企業數據非常多，遠遠多于前兩大流派，主要是集中在二三線品牌，就目前來說占據了行業的主流。這類企業的z*大特色是集中有限資源投放到市場運營中去，以提升銷量為第一要務。
　　
　　營銷流企業的利器是產品價格較低，為保持價格優勢就z*大限度地壓縮成本，第一就是減少材料和工序，第二是采用社會通用件z*大化生產，產品易形成同質化。第三是泛用市場非常手段吸款，如開大會、打款獎車，希望能套住經銷商。這樣的策略在過去市場競爭機制還不夠完善的時候能起到一些作用，但是隨著產業鏈的日趨成熟、品牌的大規模加入以及原材料成本的不斷上升，將逐步遇到天花板。
　　
　　專家表示，從目前的市場大競爭格局看，品牌流基本上可以占據一半市場，優勢極大。剩下的另一半市場將由科技流和營銷流決出勝負。但業內人士認為在空氣能熱水器產業后競爭時代，科技流占據了較大優勢，因為技術創新帶來的綜合競爭力更為強大，其盈利模式更為完善。