企業多角化,將經營觸角伸入核心產業或現有產業以外的新產業,藉助生產及營銷新產品,達到分散風險,可提高獲利能力。多角化的途徑又可分為內部創業、收購、合資,又以內部創業z*具有激勵作用。
內部創業是指公司將核心競爭力應用于新事業領域,或將現有技術應用于開創新事業,所開創的新事業不限于在原有相關產業創造規模經濟,也包括進入不同產業,創造范疇經濟。
內部創業主要是拔擢企業內部優秀人才參與和創立新事業,并且負責經營新事業,達到激勵士氣、拔擢人才、創立嶄新事業、增加獲利機會,營造多贏的局面。
精明的企業家都有惜才、愛才、用才的天性,善于激勵這些杰出人才,于是想出由公司提供歷練機會與創業資金,順勢引導內部創業,一則圓杰出人才創業的美夢,進而留住優秀人才,二則加速邁向多角化經營,增加獲利機會。
時機與規模
內部創業和一般創業一樣,都在選擇z*適當的進入時機,z*適當時機有二:一是新興事業正在萌芽階段,領先進入可搶占先行者優勢;二是新興事業蓬勃發展,競爭者家數少,后進廠商有后來居上的機會。觀察許多公司內部創業及運作績效,以第一種情況成功機會較高。
內部創業的規模又可區分為小規模進入與大規模進入,各有利弊,也是公司層級評估內部創業的策略選項。
小型公司常采用小規模進入模式,因為缺乏規模經濟,市場能見度有限,初期成本雖然比較低,潛在風險可能比較小,但是獲利有限,往往使公司居于不利競爭地位。
大規模進入容易產生規模經濟效應,市場能見度高,有助于通路布局及建立品牌忠誠,初期投入成本雖然比較高,但是長期獲利比較可觀,大型企業常采用這種模式。
內部創業有如企業內部的育成中心,有些公司在內部創業初期,先在公司成立類似事業部組織單位,由公司提供必要的「育成」協助,一切準備就緒后才獨立運作。
有些公司在完成籌備工作后,就讓新創公司獨立經營,開拓不一樣的格局,展現新氣象與新作為。
成功的6步驟
內部創業成功的關鍵系于下列步驟:
1.成立專責單位
務實執行項目研究,分析內外環境與產業情勢,評估公司能耐,檢討利弊得失,負責做理性而客觀的內部創業抉擇。
2.發展經營模式
新創事業通常都涉及不同產業,專責單位需要發展一套適合新創事業運作的經營模式,包括企業功能與管理功能的各項制度典章與運作方法,做為新創事業的經營藍本。
3.母公司做靠山
新創公司各單位必須天衣無縫的配合,母公司相關單位需要給予必要支持,使公司順利運作,盡速步上軌道,提高新產品成功機率,實現增加獲利機會。
4.縮短上市時程
內部創業無異是在和時間賽跑,已經有經營現有事業的豐富經驗,再利用同步工程方法執行及管控各項作業流程與時程,可以有效縮短新產品上市時間。
5.編列營運預算
新創公司需要建構具規模效率的設備,完整而可行的經營計劃與預算,才能快速贏得市場,建立品牌忠誠。
6.鼓勵勇于創新
無論受命籌備的主管或其它同仁,創業維艱在所難免,普遍都抱持臨淵履薄的心態,需要經常給予打氣,鼓勵勇于創新,為企業創造z*佳績效。
小心3大風險
內部創業是公司邁向多角化經營的一個重要選項,盡管自主性較高,廣受歡迎,但也不是萬靈丹,潛藏不少失敗風險:
1.進入的規模不當
猶如人們的穿著與場合不搭調一般,小型公司的資源與能耐有限,選擇大規模進入,無法全面關注,會有力不從心的無力感;大型企業選擇小規模進入,坐失大舉進攻的良機。內部創業規模選擇不當,切忌過與不及。
2.商品化過程粗糙
只為追求多角化而選擇內部創業的公司,很容易陷入急就章的深淵,只知道往前沖,忽略商品化過程中顧客的真正需求,以致所開發的新產品缺乏營銷賣點,空留叫好不叫座的遺憾。
3.管理問題一籮筐
多角化經營的公司,增加管理的復雜度雖屬于意料中,但是管理問題仍層出不窮,有時不僅沒能增加獲利,還會阻礙公司發展其它策略的機會。
例如,同時進行太多內部創業項目,無異是采用散彈式策略,分散公司寶貴資源,削弱企業競爭力;管理者無法同時兼顧太多重大計劃,白白斷送成功機會;時間與成本估算得太樂觀,造成定價及上市時程的困擾。
實務應用上沒有所謂z*佳策略,只有z*適策略,也就是只有z*適合當時情況的正確策略。內部創業是公司邁向多角化的策略之一,除了必須量身定做,事前做好創業功課,執行過程中克服管理障礙,都是使公司邁向多角化經營,增加獲利機會的關鍵。
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