制冷劑經營探討

    近年來隨著制冷空調行業(yè)的迅猛發(fā)展，制冷劑需求也隨之猛增，這就給制冷劑生產企業(yè)帶來更大的機遇。而目前在制冷空調行業(yè)中使用的制冷劑多為CFC（氯氟烴的統(tǒng)稱）和HCFC（含氫氯氟烴）。這些制冷劑由于對臭氧層具有破壞作用并產生溫室效應，因此替代制冷劑的研究也成為行業(yè)的熱點。制冷劑在給企業(yè)帶來機遇的同時也帶來更大的競爭，只有競爭力強的制冷劑企業(yè)才能在這場戰(zhàn)役中取勝，那么，怎樣才能成為競爭強勢的制冷劑企業(yè)呢？

一、制冷劑生產技術的提高和開發(fā)新的環(huán)保制冷劑

    從z*初單一制冷劑到混合制冷劑，再到天然制冷劑，CFC-12、HCFC-22到HFC-134a、HFC-407c、HFC-410a再到二氧化碳制冷劑，各種各樣的環(huán)保制冷劑層出不窮，讓采購者應接不暇。但由于制冷劑替代物的高額利潤，同時國家對這一產品并沒有一個統(tǒng)一的標準，所以很容易被對手剽竊并沖滯市場，替對手“做了嫁衣”。這就要我們制冷劑生產者必須解決一個問題——產品信息的快速（準確）傳播的問題。雜志、網站和會展可能是各行業(yè)z*快捷，回報率z*高的營銷手段，制冷劑銷售也不例外。特別值得一提的是：如今，網絡營銷以其傳播速度快捷、成本低、無區(qū)域限制，并占據高端優(yōu)質客戶，無疑成為制冷劑產品不得不重視的載體。尤其是空調制冷行業(yè)的強勢的電子商務平臺傳播能力強、速度快、準確率高，更是制冷劑供應商不可缺失的銷售形式。

二、制冷劑銷售成本的降低

    制冷劑在生產過程中，成本相對一定，那么降低銷售費用就成為增加利潤不得不采取的辦法。制冷劑銷售費用的高低取決于你的銷售方式。傳統(tǒng)的銷售模式是設立辦事處或在電視等媒體上做廣告，但是這樣就會擠占企業(yè)大量的利潤空間，使其原本是“暴利”的環(huán)保制冷劑而淪為“微利”甚至“虧損”。

    但是制冷劑的受眾群體不像手機、食品等消費品那樣快速傳播，并且輻射范圍廣，如果像大眾產品一樣宣傳營銷制冷劑，只會事倍功半。制冷劑的采購者主要是制冷行業(yè)內的經銷商、代理商以及頻繁采購的企業(yè)，而這些制冷劑采購者一般會選擇在網上采購自己所需的產品，所以網絡營銷就成為一種很實用的營銷方式。

    制冷劑企業(yè)在進行網絡銷售時要特別注意研究采購者的習慣，從采購者的角度去思考產品該如何營銷。

    制冷劑經銷商、代理商以及頻繁采購的終端客戶一般有兩種渠道采購產品：一是通過搜索引擎搜產品（如F22制冷劑），而在查看搜索結果時，前二頁的信息顯然會占有優(yōu)勢。制冷行業(yè)電子商務平臺由于其網絡技術、制冷空調相關信息量及流量等優(yōu)勢會被搜索引擎優(yōu)先排位靠前，還因為其制冷劑的專業(yè)性讓采購者有安全感，所以絕大部份人會優(yōu)先選擇。另一種途徑則直接進入自己熟知的行業(yè)電子商務平臺（如空調制冷大市場）進行比較采購，如果選購的是自己沒有把握的制冷劑，則可以查看閱讀制冷劑導購資訊并及時向網站的主辦方資詢。

    綜上所述， “制冷劑”的發(fā)展主要是把握老產品，開發(fā)環(huán)保制冷劑，并借助網絡營銷，可能是z*穩(wěn)妥、z*快捷，也是風險z*低的發(fā)展之道。