綜述：中國制冷行業(yè)瞄準拉美機遇

    隨著中國國內制冷和空調行業(yè)日趨飽和，一些有先見之明的中國企業(yè)家開始將目光投向萬里之遙的南美大陸。在本月１８日至２１日舉行的第１５屆巴西圣保羅制冷展上，由３０多家中國企業(yè)組成的數個中國聯合展臺格外引人注目。

    該制冷展全稱為“巴西圣保羅制冷、空調、通風及供暖展覽會”，每兩年舉行一次，是拉美地區(qū)z*重要的行業(yè)展覽會，輻射所有拉美國家。主辦方表示，今年展會盛況空前，不僅參展企業(yè)數量多于往年，而且前來洽談的客商數量也再創(chuàng)新高，初步估計達到２．５萬人左右，有望為本行業(yè)帶來大約１億美元的合同金額。

    前來參展的中國制冷空調工業(yè)協會國際部副主任張磊華介紹說，拉美國家的制冷空調行業(yè)普遍比中國落后，因此不少中國企業(yè)開始盯上了拉美市場所提供的發(fā)展機遇。格力等一些重要國內空調企業(yè)已經先行一步，成功地在巴西立足。一些中小品牌，甚至一些經營制冷設備零配件的企業(yè)，也開始走出國門，尋求外貿機會。

    格力空調巴西銷售公司總經理岳海平對記者表示，格力已經連續(xù)參加了三屆展會，對于格力空調來說，參加展會不僅能夠再次與老客戶見面，同時還是結交新朋友、開拓新市場的良機。在這次展會上，格力帶來的先進技術和專業(yè)化經營理念引起了哥倫比亞和智利等拉美國家客戶的濃厚興趣。

    作為國內s*屈一指的空調企業(yè)，格力早在１９９８年就進入巴西發(fā)展，目前在巴西馬瑙斯設有生產基地，占據巴西空調市場２０％的份額。在本次展會上，格力的展廳規(guī)模僅次于韓國ＬＧ。

    岳海平說，２００１年格力在馬瑙斯投資建廠以來，先后投資超過２０００萬美元，不僅為當地創(chuàng)造大量就業(yè)機會，還帶去了許多先進技術和工藝，培養(yǎng)了一大批技術工人，帶動了巴西空調企業(yè)的技術進步。

    來自浙江寧波的奧克斯空調市場總監(jiān)王海峰告訴記者，這次參展對企業(yè)來說收獲良多，不僅了解了拉美市場的運作模式，而且熟悉了競爭對手，對企業(yè)今后該如何開拓市場做到了心中有數。他認為，中國品牌勝在成本和技術，將來會在拉美市場上占據很重要的市場份額。

    經營中央空調的無錫漢莫公司總經理謝素英認為，國內市場和拉美市場在商業(yè)文化上差異顯著，僅僅在語言方面就存在很多問題，比如大部分巴西客戶無法用英語進行交流，因此漢莫公司的未來計劃是盡快尋找當地合作伙伴，實行本地化經營。

    專程前來觀看格力展廳的中國駐巴西大使陳篤慶指出，巴西空調業(yè)有望打破壓縮機等關鍵部件的壟斷局面，進一步向外國企業(yè)開放，希望中國企業(yè)能夠抓住機遇，加快在巴西的發(fā)展。