中國制冷行業瞄準拉美機遇

    隨著中國國內制冷和空調行業日趨飽和，一些有先見之明的中國企業家開始將目光投向萬里之遙的南美大陸。在本月１８日至２１日舉行的第１５屆巴西圣保羅制冷展上，由３０多家中國企業組成的數個中國聯合展臺格外引人注目。

    該制冷展全稱為“巴西圣保羅制冷、空調、通風及供暖展覽會”，每兩年舉行一次，是拉美地區z*重要的行業展覽會，輻射所有拉美國家。主辦方表示，今年展會盛況空前，不僅參展企業數量多于往年，而且前來洽談的客商數量也再創新高，初步估計達到２．５萬人左右，有望為本行業帶來大約１億美元的合同金額。

    前來參展的中國制冷空調工業協會國際部副主任張磊華介紹說，拉美國家的制冷空調行業普遍比中國落后，因此不少中國企業開始盯上了拉美市場所提供的發展機遇。格力等一些重要國內空調企業已經先行一步，成功地在巴西立足。一些中小品牌，甚至一些經營制冷設備零配件的企業，也開始走出國門，尋求外貿機會。

    格力空調巴西銷售公司總經理岳海平對記者表示，格力已經連續參加了三屆展會，對于格力空調來說，參加展會不僅能夠再次與老客戶見面，同時還是結交新朋友、開拓新市場的良機。在這次展會上，格力帶來的先進技術和專業化經營理念引起了哥倫比亞和智利等拉美國家客戶的濃厚興趣。

    作為國內s*屈一指的空調企業，格力早在１９９８年就進入巴西發展，目前在巴西馬瑙斯設有生產基地，占據巴西空調市場２０％的份額。在本次展會上，格力的展廳規模僅次于韓國ＬＧ。

    岳海平說，２００１年格力在馬瑙斯投資建廠以來，先后投資超過２０００萬美元，不僅為當地創造大量就業機會，還帶去了許多先進技術和工藝，培養了一大批技術工人，帶動了巴西空調企業的技術進步。

    來自浙江寧波的奧克斯空調市場總監王海峰告訴記者，這次參展對企業來說收獲良多，不僅了解了拉美市場的運作模式，而且熟悉了競爭對手，對企業今后該如何開拓市場做到了心中有數。他認為，中國品牌勝在成本和技術，將來會在拉美市場上占據很重要的市場份額。

    經營中央空調的無錫漢莫公司總經理謝素英認為，國內市場和拉美市場在商業文化上差異顯著，僅僅在語言方面就存在很多問題，比如大部分巴西客戶無法用英語進行交流，因此漢莫公司的未來計劃是盡快尋找當地合作伙伴，實行本地化經營。

    專程前來觀看格力展廳的中國駐巴西大使陳篤慶指出，巴西空調業有望打破壓縮機等關鍵部件的壟斷局面，進一步向外國企業開放，希望中國企業能夠抓住機遇，加快在巴西的發展。