如何面對中央空調企業在北方采暖的競爭？

　　【中國制冷網】年末盤點之際，北方采暖依然是整個行業最為關注的焦點。除了空氣源熱泵行業之外，作為最直接競爭對手的中央空調企業也在北方采暖市場有了更進一步的發展。一方面是因為中央空調企業對于北方采暖市場越發重視，對北方采暖市場進一步細化布局，甚至在不少北方區域市場中，有的中央空調企業的采暖板塊在年度業績已經遠超過他們在中央空調上的份額；另一方面，中央空調企業除了細分市場之外，對于空氣源熱泵企業的既有資源爭奪也是其中重要的原因。說直白一點，空氣源熱泵企業在北方市場正在被“挖墻腳”。在與空氣源熱泵企業求證之時，他們對于這種“挖墻腳”的事態也表現出一絲無奈，中央空調企業憑借品牌的實力與影響力成功撬走，這種情況將會愈演愈烈。由于市場的變化與競爭的壓力，讓原本交集并不算深入的兩股勢力，從“不相往來”變成了“短兵相接”。

　　事實上，中央空調企業在北方市場中浸淫的時間更久，通過長時間的積累與發展，中央空調企業在北方獲得了客戶基礎、掌握了市場資源，同時也搭建了渠道網絡，只不過當時他們以空調產品為主。這一點在山西、河北等采暖項目型市場中更加明顯，中央空調企業通過與當地機電、熱力公司與供熱總包方進行合作，來占取更大的采暖市場份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業去重點合作的單位。

　　2019年，在山西市場中，某中央空調企業商用采暖業務增長上千萬，而背后的原因就是撬走了某專業熱泵企業一直合作的總包方，此次將會是未來的一個縮影，中央空調企業在綜合實力上的強大不得不說是極具吸引力的。對此，熱泵企業表示很憤怒又無奈。目前，中央空調企業不僅在項目市場上與空氣源熱泵企業有所摩擦，而且在渠道資源上的爭奪也越發明顯。但中央空調企業并沒有發展鄉鎮級的市場渠道經銷商，而是針對當地具有影響力的經銷商進行以點蓋面的方式發展市場，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業主要進攻的路線。不可否認，空氣源熱泵企業在北方采暖市場經營的時間并不長，本身在綜合實力上有所缺陷，因此經銷商的忠誠度成為了當下空氣源熱泵企業最為焦慮的問題；此外，空氣源熱泵企業相對中央空調企業的服務能力以及本身的渠道綜合實力都沒有優勢可言，相較之于鄉鎮的零售經銷商，更有實力的工程商與運營商也更愿意選擇更有實力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經銷商更容易被中央空調企業“截胡”。而當下，中央空調的企業與空氣源熱泵企業的刀刃相見已經成為常態。

　　從全局來看，中央空調企業似乎更熱衷做以點概面的事情，空氣源熱泵企業則像辛勤的螞蟻不斷逐個擊破每個點。最終市場會倒向哪方，我們不得而知，但不可否認的是，當中央空調企業不斷加強渠道建設，空氣源熱泵企業的優勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場容量下，中央空調企業的進一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。隨著時間的推移，空氣源熱泵企業定將受到越來越強的沖擊力。翻過2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗。優勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業如何搶占市場份額進一步開拓市場，將成為整個空氣源熱泵行業亟待解決的問題。