海爾開利助力麥德龍CO2制冷項(xiàng)目

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】去超市購(gòu)物，是再尋常不過(guò)的事，但去麥德龍超市購(gòu)物，或許會(huì)是一件非常有趣的事。會(huì)員制，讓麥德龍懂你所需；倉(cāng)儲(chǔ)式，讓產(chǎn)品擁有z*高性價(jià)比；q*統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓你掃除質(zhì)量擔(dān)憂，獲得愉悅購(gòu)物體驗(yàn)。

　　作為世界100強(qiáng)企業(yè)，麥德龍1995年來(lái)到中國(guó)，從歐洲到亞洲，連基本的“水土不服”過(guò)程都未經(jīng)歷，就以其充滿個(gè)性和活力的銷售模式和理念，迅速取得了驚人成功。如今，麥德龍深耕中國(guó)市場(chǎng)20余年，除對(duì)待“本職工作”一如以往之外，在其他多個(gè)方面都保持著當(dāng)初進(jìn)取的熱情與領(lǐng)先姿態(tài)。如近幾年麥德龍?jiān)谌珖?guó)倡導(dǎo)使用復(fù)疊式二氧化碳制冷系統(tǒng)就是一例，這充分展示了其在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的態(tài)度與責(zé)任感。

　　麥德龍看好二氧化碳制冷，優(yōu)選合作伙伴

　　二氧化碳制冷是一種理想的環(huán)保型解決方案。由于二氧化碳不破壞臭氧，溫室氣體排放量較其他制冷劑少得多，因此對(duì)地球變暖的影響甚微；與傳統(tǒng)制冷相比，二氧化碳制冷更加高效，可減少20%的能耗，提高能效5%，從而降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　麥德龍慧眼獨(dú)具，準(zhǔn)確意識(shí)到二氧化碳制冷的優(yōu)勢(shì)，但想要實(shí)施，光靠自身力量還不夠。因此當(dāng)麥德龍上海總部店決定采用二氧化碳制冷系統(tǒng)時(shí)，他們s*先要選擇一個(gè)非常可靠的合作伙伴。眾所周知，麥德龍對(duì)合作伙伴要求頗高，麥德龍中國(guó)區(qū)總裁席龍?jiān)硎荆瑸榱烁玫卮_保食品質(zhì)量及安全，所有食品零售商都應(yīng)在注重預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)管控和可追溯體系這三個(gè)方面保持發(fā)展和進(jìn)步。

　　運(yùn)營(yíng)的成功有賴于z*初建設(shè)店鋪的精雕細(xì)琢。經(jīng)過(guò)慎重考慮，麥德龍選擇了一個(gè)“老朋友”——青島海爾開利冷凍設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱‘海爾開利’）。近年來(lái)，海爾開利已在國(guó)內(nèi)擁有不少二氧化碳制冷系統(tǒng)的實(shí)際安裝應(yīng)用。前兩年在南京和無(wú)錫的門店，麥德龍也是與海爾開利攜手，共同實(shí)施了二氧化碳制冷項(xiàng)目。有了之前的合作基礎(chǔ)，麥德龍對(duì)海爾開利已經(jīng)頗為信任。據(jù)了解，海爾開利是由海爾集團(tuán)和美國(guó)開利公司于2001年共同出資組建，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為世界級(jí)的工廠。產(chǎn)品包括超市陳列柜、壓縮機(jī)組及壓縮冷凝機(jī)組、換熱器（冷凝器和冷風(fēng)機(jī)），能夠提供二氧化碳制冷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試和售后等服務(wù)。

　　海爾開利攜手丹佛斯，共解“壓力波動(dòng)”難題

　　在麥德龍上海總部店的二氧化碳制冷系統(tǒng)中，海爾開利為麥德龍?zhí)峁┝硕趸紡?fù)疊并聯(lián)機(jī)組。因?yàn)槎趸嫉挠邢逌囟确秶皠?dòng)態(tài)特性，如果僅采用傳統(tǒng)的啟停控制，機(jī)組無(wú)法精確匹配末端的負(fù)荷變化，要么太大、要么太小。造成的結(jié)果就是機(jī)組壓力波動(dòng)太大，影響機(jī)組潤(rùn)滑，整個(gè)二氧化碳制冷系統(tǒng)的效果也將大打折扣。

　　海爾開利也沒(méi)有辜負(fù)麥德龍的信任，為了獲得穩(wěn)定的吸氣壓力，采用丹佛斯ADAP-KOOL? 系列機(jī)組控制器和FC103系列制冷專用變頻器，通過(guò)調(diào)節(jié)冷凝壓力浮動(dòng)、吸氣壓力優(yōu)化、壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速等，精密調(diào)節(jié)中溫機(jī)組的制冷能力，以準(zhǔn)確適應(yīng)CO2冷凝負(fù)荷需求，從而實(shí)現(xiàn)了能量級(jí)的連續(xù)、快速調(diào)整，確保了二氧化碳制冷系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性。

　　丹佛斯FC103系列制冷專用變頻器

　　說(shuō)起海爾開利與丹佛斯的合作，也是“滿滿的友誼”。 作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也是丹佛斯直接對(duì)口人，丹佛斯制冷事業(yè)部華北區(qū)銷售經(jīng)理劉征軍坦言：“數(shù)十年來(lái)，丹佛斯與海爾開利建立了全方位的合作伙伴關(guān)系，在閥件、控制器、壓縮機(jī)、換熱器等產(chǎn)品領(lǐng)域，丹佛斯不斷提升為客戶提供專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。此次合作，也是在合作麥德龍上海總部店的項(xiàng)目過(guò)程中，第一時(shí)間得到了精準(zhǔn)的項(xiàng)目信息，使得丹佛斯變頻器能夠z*終得到海爾開利的認(rèn)可，從而幫助其獲得了z*終客戶麥德龍的信賴。”

　　　　該項(xiàng)目的制冷系統(tǒng)方案，丹佛斯同樣為海爾開利提供了理想選擇：作為制冷專用系列，丹佛斯FC103變頻器除了高品質(zhì)的配置，如內(nèi)置雙直流電抗器、RFI射頻干擾濾波器及電路板涂層外，還支持壓縮機(jī)轉(zhuǎn)矩控制及多種冷媒類型，為壓縮機(jī)恒定轉(zhuǎn)矩負(fù)載提供優(yōu)化的電壓。FC103變頻器的更大驚喜是，內(nèi)置業(yè)界知名的丹佛斯專利ADAP-KOOL?控制技術(shù)，支持并聯(lián)機(jī)組、冷凝器控制，可實(shí)現(xiàn)專業(yè)的吸氣壓力優(yōu)化、冷凝壓力浮動(dòng)等控制。如此之多的優(yōu)勢(shì)堆疊在一起，丹佛斯FC103變頻器可幫助麥德龍上海總部店的整個(gè)二氧化碳制冷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)制冷能效的z*優(yōu)化，而且簡(jiǎn)單易用，降低維護(hù)維修成本。

　　除了提供完整的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，在食品零售行業(yè)，丹佛斯一如既往地為每位行業(yè)客戶提供專業(yè)技術(shù)支持與誠(chéng)意服務(wù)。在遇到二氧化碳制冷系統(tǒng)復(fù)雜的項(xiàng)目，丹佛斯提供實(shí)時(shí)的有效溝通，如遇項(xiàng)目的安裝及調(diào)試期間，丹佛斯提供專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo)；不僅如此，我們一直倡導(dǎo)的價(jià)值營(yíng)銷確保客戶工程技術(shù)人員的技術(shù)升級(jí)——開展定制化專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一的技術(shù)交流，支持客戶的能力建設(shè)及技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)共贏推動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

　　當(dāng)然，麥德龍上海總部店的項(xiàng)目推進(jìn)并不一帆風(fēng)順，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程也遇到了問(wèn)題。有賴于客戶的深度信任，技術(shù)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，海爾開利和丹佛斯都能夠反復(fù)溝通，共同解決。海爾開利工程部設(shè)計(jì)主管王吉帥介紹，“項(xiàng)目的初期階段，在丹佛斯FC103變頻器的設(shè)置及系統(tǒng)優(yōu)化上，確實(shí)出現(xiàn)過(guò)系統(tǒng)聯(lián)調(diào)問(wèn)題。“

　　深耕制冷行業(yè)80余載，丹佛斯的底蘊(yùn)和積淀能夠從容應(yīng)對(duì)這些事件。劉征軍的好伙伴，曾效力丹佛斯傳動(dòng)事業(yè)部，目前主要擔(dān)任技術(shù)角色的吳旭東經(jīng)理對(duì)變頻器在制冷系統(tǒng)中的應(yīng)用有著專業(yè)的儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)。“在了解詳細(xì)情況后，吳經(jīng)理及時(shí)與我們的工程部及現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)討論，z*后利用專業(yè)制冷知識(shí)，支持客戶優(yōu)化了現(xiàn)場(chǎng)接線，并制作了詳細(xì)的參數(shù)設(shè)置表。問(wèn)題得到了及時(shí)、圓滿的解決。麥德龍方面對(duì)丹佛斯的專業(yè)水平也很信服。”王工說(shuō)。

　　“聯(lián)合銷售，大有可為”

　　此次與海爾開利的成功合作，丹佛斯的聯(lián)合銷售策略也立了大功。聯(lián)合銷售，即通過(guò)管理有價(jià)值的客戶關(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)客戶的多種需求，并提供或拓展多種相關(guān)產(chǎn)品及應(yīng)用，以滿足客戶需求的一種營(yíng)銷方式。自戰(zhàn)略發(fā)布之日起，公司內(nèi)部便積極響應(yīng)、動(dòng)作起來(lái)。

　　2016年3月，丹佛斯制冷與傳動(dòng)部門就聯(lián)手組織了制冷與傳動(dòng)產(chǎn)品海爾開利整體解決方案交流會(huì)。在延續(xù)丹佛斯閥件、控制器的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，丹佛斯注重挖掘海爾開利新的需求，向其詳細(xì)介紹了傳動(dòng)產(chǎn)品系列及制冷行業(yè)的典型應(yīng)用，為聯(lián)合銷售打下良好基礎(chǔ)。針對(duì)麥德龍上海總部店的二氧化碳制冷系統(tǒng)項(xiàng)目，丹佛斯進(jìn)一步將“聯(lián)合銷售”完美付諸實(shí)踐，傳動(dòng)及制冷部門分別在設(shè)計(jì)咨詢公司、海爾開利處做技術(shù)推廣工作，z*后促成所有項(xiàng)目的變頻器都選用了丹佛斯FC103系列產(chǎn)品。此外，丹佛斯負(fù)責(zé)北區(qū)的區(qū)域銷售經(jīng)理劉征軍也將“聯(lián)合銷售”往前推進(jìn)了一步。劉征軍長(zhǎng)期專注于北區(qū)大型OEM客戶的深層次需求及行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，在麥德龍項(xiàng)目中，他全力配合制冷與傳動(dòng)部門到海爾開利進(jìn)行深層次需求的挖掘及整體解決方案的推進(jìn)工作，從而助力丹佛斯順利實(shí)現(xiàn)了變頻器業(yè)務(wù)的拓展。

　　得益于丹佛斯內(nèi)部推動(dòng)的聯(lián)合銷售策略，更多跨部門產(chǎn)品及解決方案，被陸續(xù)引入到海爾開利的系統(tǒng)應(yīng)用中，雙方開始在變頻等領(lǐng)域展開新的、深入的合作，從而創(chuàng)造了新的價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，丹佛斯與海爾開利的伙伴關(guān)系也愈來(lái)愈堅(jiān)固，而且延伸到了工作之外。比如在丹佛斯?fàn)款^的“冷酷杯-制冷空調(diào)行業(yè)華北邀請(qǐng)賽”中，海爾開利各職能部門的同事積極參加，與丹佛斯密切互動(dòng)。球賽為丹佛斯和海爾開利雙方球員提供了健身機(jī)會(huì)，更為雙方家人提供了難得的親子平臺(tái)，也進(jìn)一步提升了丹佛斯的品牌影響力及美譽(yù)度。

　　“聯(lián)合銷售策略可以在現(xiàn)有客戶處挖掘跨部門產(chǎn)品應(yīng)用機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，更為客戶帶來(lái)更專業(yè)、多樣化的系統(tǒng)解決方案，創(chuàng)造新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。我們清晰的看到聯(lián)合銷售，大有可為。”丹佛制冷事業(yè)部高級(jí)銷售總監(jiān)施俊如是說(shuō)。

　　海爾開利和丹佛斯此次在麥德龍二氧化碳制冷系統(tǒng)項(xiàng)目的相遇，為該制冷技術(shù)創(chuàng)造了又一個(gè)成功案例，為整個(gè)制冷行業(yè)提供了又一個(gè)節(jié)能環(huán)保工程，推動(dòng)了二氧化碳制冷技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的普及。而作為q*領(lǐng)先的制冷控制設(shè)備供應(yīng)商，丹佛斯一直致力于系統(tǒng)節(jié)能與優(yōu)化的技術(shù)研究與應(yīng)用，更是長(zhǎng)期致力于二氧化碳制冷系統(tǒng)的推廣，在國(guó)內(nèi)持續(xù)開展路演活動(dòng)，從市場(chǎng)趨勢(shì)、應(yīng)用前景、產(chǎn)品技術(shù)及解決方案等多個(gè)角度深入探討二氧化碳在中國(guó)商超及食品零售業(yè)的發(fā)展之路。

　　　　相信將來(lái)有一天，當(dāng)人們仰藍(lán)天，享受美好環(huán)境之時(shí)，功勞簿上會(huì)顯現(xiàn)出丹佛斯、海爾開利、麥德龍等一系列名字，以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域?yàn)橥七M(jìn)節(jié)能環(huán)保所做出的努力。