近年來，電商銷售大行其道，國內空調品牌競爭激烈異常。因此，除了攻堅關鍵技術之外，拓展銷售渠道也已成為空調生產供應商快速提高銷售額的“最優方案”。
作為國內空調市場龍頭企業，美的集團（000333）近來斥資1億多元，接連成立智慧家零售和智慧家科技公司，為2022年產品銷售注入了新的活力。
產業鏈整合維穩行業地位
數十年來，我國空調行業銷售模式發生了翻天覆地的變化。上世紀79到80年代，我國空調市場興起，主要由國營百貨商場銷售主導。
但隨著自主品牌的崛起，銷售渠道逐漸向生產商傾斜，專營店專賣店此起彼伏，各品牌銷售脈絡逐漸明晰。而在近年來，隨著電商打開線上銷售渠道后，我國空調產銷更是再上臺階，進入了快速增長階段。
據國家統計局數據顯示，2020年，我國城鎮與農村家庭空調戶均保有量為1.5臺、0.7臺，空調產品升級，高端機占比提升，國內空調行業呈超常規增長態勢。
眾多企業獲得了快速增長機會，美的集團則成為其中最為顯眼的一個。其空調業務市場份額多年來始終處于領先地位。根據產業在線數據顯示，多年來，美的家用空調內銷出貨量份額一直位列第二，其空調業務盈利能力也高于大多數同類企業。
美的集團不僅擁有下游多元銷售渠道，也是國內較早整合上游核心零部件的家電企業，擁有成本和技術優勢。空調核心配件為壓縮機、電機，其技術的先進性直接影響空調的能效水平和質量。
早在上世紀90年代，美的集團領先國內同行業公司，進入空調壓縮機領域，旗下威靈和美芝兩家子公司均有各自專擅領域，與美的集團產品高度適配，極大程度上節省了上游核心零部件運輸成本。
據產業在線數據顯示，2019年美芝壓縮機銷量份額37%，出貨量份額行業第一。較高的技術壁壘，使得公司在空調壓縮機領域不易被行業取代，市占率較高。
全球布局助力產業多元化
美的集團逐步落實產業多元化整合，從專業家電企業向科技集團轉型。目前公司已經從產品多元化進入產業多元化階段，涉及領域包括工業自動化、樓宇科技、汽車零部件和醫療設備等，幫助企業更好地抵御風險、在原有業務的基礎上培育新的增長點。
公司產品定位大眾消費者，各個品類的市場份額領先。雖然當前各個渠道運營成本上升，但美的家電品類齊全，品牌認可度高，產品更易配套銷售，降低單位營銷成本。
得益于產業鏈高效整合，美的集團毛利率與銷售費用率差值持續提高，毛利率持續增長，從2007年的約20%，增長至2020年的25%左右。且公司凈利率高于同行業大部分企業，維持在10%左右。
據wind數據顯示，2012-2017年，受益于公司信息化轉型及渠道改革帶來的效率提升，美的集團人均創收、人均創利快速增長。2007-2017年，公司人均創收從60萬元/人，翻漲至240萬元/人，十年間4倍的增長，公司盈利能力可見一斑。
即便是受到疫情沖擊，但美的集團經營在很短時間內便恢復到了正常水平。在行業景氣波動期，公司經營仍持續好于市場預期。據公開數據顯示，2021年前三季度，美的集團實現2629.43億元，同比增長20.75%；凈利潤和扣非凈利潤分別為234.55億元和225.65億元。
值得注意的是，美的集團生產基地分布全球。據公開資料顯示，2020年，公司海外自主品牌收入占比外銷30%；外銷毛利率也從2010年的11.7%提升到2020年的25.5%。
作為家電制造龍頭，美的集團具備清晰的組織架構、完善的激勵制度和高效的渠道體系，隨著公司步入產業多元化階段，公司有望煥發新的活力。
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