北新建材正實現(xiàn)三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業(yè)到建材物流配送業(yè)的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越。
記者：北新建材是我國新型建材行業(yè)z*大的技工貿(mào)產(chǎn)業(yè)集團，在人們的印象中，北新建材是個做新型建材的企業(yè)，而在這次展覽會上，北新重拳出擊，獨辟“北新住宅產(chǎn)品展覽館”，此舉似乎是要全面刷新以往北新建材在人們心目中的形象。
宋志平：是這樣的。通過這次大規(guī)模的展覽展示，我們力圖告訴大家，北新建材正實現(xiàn)三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業(yè)向建材物流配送業(yè)的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越，并使人們從一個側(cè)面看到中國新型建材業(yè)嬗變的縮影。通過這三大跨越，人們可以看到，北新建材走過了從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商進而發(fā)展成為工廠化房屋制造商的“三步曲”過程。
記者：這個過程用了多長時間？
宋志平：大概用了三年多的時間。北新建材1997年上市以后，我們提出了邁向住宅產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略。一開始的時候，北新建材住宅產(chǎn)業(yè)化是從單一的由石膏板、巖棉與輕鋼龍骨組成的輕質(zhì)墻體材料產(chǎn)品進行了“有限多元”的擴張，形成了十大產(chǎn)品系列，由此，在北新產(chǎn)品家族中，新增了礦棉吸聲板、環(huán)保涂料、塑鋼型材與門窗及五金件、塑料管材與管件、衛(wèi)生潔具、木地板等地面材料、金邦板與金禾板、鋼結(jié)構(gòu)住宅與智能化產(chǎn)品等產(chǎn)品。在我們將北新建材升華到北新住宅、北新家居這樣的概念后，我們感覺到，不能再像以前那樣，無一例外地都由自己制造了。于是我們將IT業(yè)系統(tǒng)集成的概念引入到建材領(lǐng)域里來，整合外界資源為我所用，為此，我們在國內(nèi)外鎖定了100家住宅產(chǎn)品協(xié)力廠商。經(jīng)營思路改變后，北新建材就由過去一個簡單的市場競爭者成為一個資源整合者，北新建材的合作伙伴越來越多，取得了“雙贏”和“多贏”的效應(yīng)。這樣，北新建材很快完成了從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)變。z*近北新建材又斥資2億元在深圳設(shè)立北新物流有限公司，要打造中國大型的建材物流配送體系，現(xiàn)在我們又推出房屋制造概念，要建設(shè)中國s*家真正意義上的房屋工廠。
記者：從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商，北新建材的這種跨越還好理解。你剛才提到北新建材還要做“工廠化房屋制造商”，這就有點不可思議了。
宋志平：在對房地產(chǎn)市場新的消費需求的觀察中，在對國內(nèi)外房屋開發(fā)商不同的運作模式的對比中，我們深深地感到，傳統(tǒng)的房屋概念必須更新，房屋開發(fā)方式必須改變。由此，我們引入國外先進經(jīng)驗，提出“房屋工廠化”的概念，像生產(chǎn)普通產(chǎn)品那樣制造環(huán)保節(jié)能型房屋。這種觀念雖具一定的前瞻性，但我堅信，這是中國房屋開發(fā)的必然走向。
記者：現(xiàn)在，做住宅產(chǎn)品的廠家實在不在少數(shù)，北新建材與別人比有什么不同呢？
宋志平：我感到，在今天激烈競爭的環(huán)境里，只有獨特的思想才能走在市場的前列?，F(xiàn)在住宅產(chǎn)品的競爭確實非常激烈，大家都能感受到。這種競爭我認(rèn)為還是在很多中小企業(yè)之間進行，有實力的企業(yè)還不多，不像家電那些行業(yè)。應(yīng)該說，現(xiàn)在正是大的住宅產(chǎn)品、家居產(chǎn)品企業(yè)崛起的時候?，F(xiàn)在，對于住宅，人們已經(jīng)從過去的追求有無到追求面積和功能。比如住房是一衛(wèi)還是兩衛(wèi)，用什么樣的采暖方式，有什么樣的窗戶，建筑材料的透氣性如何。又比如，我們已進入老齡化社會，如何使房屋的結(jié)構(gòu)和住宅產(chǎn)品滿足老齡化的要求，等等。這就呼喚材料廠家和房屋開發(fā)商站出來系統(tǒng)地對這些新的要求做出答案：二十一世紀(jì)我們住什么？我覺得這些東西在呼喚住宅產(chǎn)業(yè)集團的崛起，這也是歷史的任務(wù)。
現(xiàn)在看，就某一類住宅產(chǎn)品而言，可能競爭是比較激烈的，但就完整的系統(tǒng)而言，國內(nèi)的大企業(yè)剛意識到這個問題。海爾、萬科、遠(yuǎn)大這些企業(yè)陸續(xù)推出了整體衛(wèi)生間、整體廚房，開始意識到家居產(chǎn)品的系統(tǒng)集成度的問題。可以說，北新建材在所有住宅產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)里是比較專業(yè)的一家，它進入到住宅產(chǎn)業(yè)是順理成章。再加上北新建材這么多年來和國內(nèi)房地產(chǎn)商、國外的住宅公司有比較密切的聯(lián)系，對住宅產(chǎn)品的理解北新建材也比一般的企業(yè)要深刻得多。北新建材不像一般的企業(yè)，說做衛(wèi)生潔具就是衛(wèi)生潔具，做廚房就是廚房，而是努力尋求一個系統(tǒng)的解決方案，把房屋做一個系統(tǒng)進行思考，墻體節(jié)能用什么樣的保溫材料，采光、換氣、隔聲用什么樣的門窗系統(tǒng)，室內(nèi)采暖是用電熱膜還是用地暖，北新都可以根據(jù)客戶要求予以提供，所以，北新是一個系統(tǒng)地提供解決方案的整體供應(yīng)商。這是我們與一般的住宅產(chǎn)品供應(yīng)商的一個關(guān)鍵區(qū)別點，也是我們的競爭的優(yōu)勢所在。而恰恰是我們原來有綜合產(chǎn)品供應(yīng)商這個基礎(chǔ)，今天我們做系統(tǒng)供應(yīng)商才成為可能。
房屋像流水線一樣生產(chǎn)出來，這的確是一件耳目一新、激動人心的事。北新建材的“工廠化房屋”如果實現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化和市場化，無疑將極大地刷新國人的住房觀念，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的運作方式也將發(fā)生深刻變革。
記者：您剛才談到北新建材要做“工廠化房屋制造商”，房屋像流水線一樣生產(chǎn)出來，這本身就是一件耳目一新、激動人心的事?？赡艽蠹蚁胫赖氖牵阒圃斓姆课莸降资鞘裁锤拍钅?？與現(xiàn)在的房屋又有什么不同？
宋志平：北新房屋比較明確的參照系就是目前日本的房屋公司所生產(chǎn)的工廠化房屋。日本目前的房屋是怎么制造的？是用戶先有一塊地，然后到房屋工廠去定做房屋，由房屋工廠把這些房屋在工廠里制造好，再到工地上去安裝。一般來講，一棟房子的制造、安裝大約需要兩三個月就可以交鑰匙?，F(xiàn)在，日本大的房屋公司承建了日本80％的房屋。
北新要推出的房屋是什么樣的呢？簡單地說就是要推出真正意義上的環(huán)保節(jié)能型房屋, 這在日本已相當(dāng)普及。北新房屋s*先是鋼結(jié)構(gòu)的，用鋼量每平方米35公斤左右，不超過目前混凝土結(jié)構(gòu)的用鋼量。北新房屋還將推出“零能源住宅”新概念，充分利用太陽能資源，安裝太陽能屋頂發(fā)電系統(tǒng)，這也是國外先進國家住宅建筑新走向。在發(fā)達(dá)國家，工廠化制造、鋼結(jié)構(gòu)、節(jié)能、抗震、防火和再生能源的利用等等功能，已成為房屋產(chǎn)品新走向。北新建材充分學(xué)習(xí)日本、歐洲、美國等先進國家的經(jīng)驗和技術(shù)，在此基礎(chǔ)上北新已推出第一個具有7千瓦發(fā)電能力的太陽能屋頂系統(tǒng)的“零能源”樣板示范房。在這次展覽會上，北新展館內(nèi)有一個200多平米的展位，將向觀眾展示北新房屋新概念。
記者：現(xiàn)在我們看到的一些鋼結(jié)構(gòu)的房屋一般是低層的，如果北新制造的也是類似的房屋產(chǎn)品的話，它的發(fā)展空間在哪里呢？大城市尤其是特大城市擁擠的空間可容不下這樣的房屋。
宋志平：實際上，我們提供的這樣房屋也可以做多層和高層，并可以安裝電梯，所以在大中城市一樣有發(fā)展空間。即使是做三層以下的低層房屋，其發(fā)展空間也是很大的?，F(xiàn)在，很多城市中心都是高層低密度的住宅，我認(rèn)為，今后在城市邊緣和發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)地區(qū)，除了要高層低密度房屋以外，還要發(fā)展一些低層高密度的住房?，F(xiàn)在所謂的別墅區(qū)，就是人們對這種需求的反映。又比如，現(xiàn)在國內(nèi)城市房屋大都建在平坦的地方，占用大量耕地，但是你去歐美發(fā)達(dá)國家就會發(fā)現(xiàn)，很多房屋是建在非耕地上，建在山坡上、河邊上。我覺得，中國現(xiàn)在通信、交通這些條件慢慢都具備了，一些人想住在城外面，也有人可能想住在山上。這些現(xiàn)代家居時尚的概念沖擊著我們以往對住宅、家居的傳統(tǒng)理解，確實，住洋房對很多中國人來說，已不再遙遠(yuǎn)。很多人看到我們的樣板房，都希望我們能夠盡快盡多地推出這種工廠化的住宅。這里，我要著重說一句的是，工廠化的住宅千萬不要理解成過去的活動房，或者可拆裝的房子。歐洲、日本、美國工廠化房屋是非常高級的，看不到安裝的痕跡，事實上，房屋也沒有必要拆來拆去。這次展覽會大家會看到，北新制造的房屋是一個非常完美的住房，各方面考慮得非常周到。
記者：我想知道這樣的房屋價位怎樣，也就是說購買者能否接受。
宋志平：北新推出的這種環(huán)保節(jié)能房屋比現(xiàn)有的磚混結(jié)構(gòu)房屋價格略高，但購買者可以接受。有高、中、低檔之分，要根據(jù)業(yè)主的配置要求，我們可以滿足不同人群的需要。比如，我們建的一個200平方米兩層住宅，不包括土地價格，大概40萬左右就可以購買到。
記者：是不是說，購買者只要有一塊土地，北新就可以根據(jù)其要求提供從設(shè)計、制造、安裝的一條龍服務(wù)？
宋志平：是這樣的。正因為我們是根據(jù)不同的購買需求來制造房屋，所以我們推出的房屋將是充滿個性化色彩，決不是像現(xiàn)在的房屋一樣千篇一律。
記者：我感到，北新建材的“工廠化房屋”如果實現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化和市場化，無疑將極大地刷新國人的住房觀念，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的運作方式也將發(fā)生深刻變革。
北新提出要做中國一流的住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商，就是要引導(dǎo)國內(nèi)外優(yōu)秀的住宅產(chǎn)品廠商協(xié)同滿足中國人對住宅產(chǎn)品的需求，其核心思想就是要為消費者提供系統(tǒng)的解決方案。
記者：我的理解，北新住宅產(chǎn)品包括兩大方面：一是房屋這個“殼”，另一個是“殼”里面的家居產(chǎn)品。北新房屋這個“殼”我算理解了，的確很誘人。現(xiàn)在，我想“走”進房屋里面去，看看北新到底能向消費者提供什么樣的產(chǎn)品。
宋志平：北新建材通過系統(tǒng)集成方式開發(fā)了衛(wèi)浴、廚房、門窗、地面材料、墻面材料、采暖系統(tǒng)、裝飾材料、辦公家具、酒店家具、電動工具等十大系列上百種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既有北新建材自己生產(chǎn)的，也有國內(nèi)協(xié)力生產(chǎn)廠家的，還有相當(dāng)一部分來自歐洲、美國、日本等國家的以O(shè)EM方式的進口產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一個共同的特點，就是講求科技性，這是與別人不同的。像我們自己生產(chǎn)的美林牌節(jié)水型衛(wèi)生潔具，就融入了納米抗菌技術(shù)，像我們提供的塑料管道是靠自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)的靜音管。總的來說，北新的住宅產(chǎn)品定位于中高檔，但隨著人們收入的提高和住房按揭的普及，廣大工薪階層也可以接受。
記者：您前面談到北新建材要做gn*l的住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商，我想知道，系統(tǒng)集成商有何特點，和普通的建材中間商有什么區(qū)別？
宋志平：中間商也可能代理很多產(chǎn)品，但彼此之間可能并沒有多大聯(lián)系，也不需要有自己的技術(shù)。北新建材做什么樣的住宅產(chǎn)品，其核心思想就是要為消費者提供系統(tǒng)解決方案，使各類產(chǎn)品成為一個有機的整體，這里面就有自己獨有的技術(shù)。我們提出要做中國z*大的住宅產(chǎn)品系統(tǒng)集成商，就是要引導(dǎo)國內(nèi)外住宅產(chǎn)品廠商攜同滿足中國人對住宅產(chǎn)品的需要。日本TOSTEM公司，是日本z*大的建材系統(tǒng)集成商，z*早是從鋁合金門窗制造商起步，只幾年時間就發(fā)展成為一個年營業(yè)額85億美金的住宅產(chǎn)業(yè)公司，在東京設(shè)有2萬平米的Show Room（展示廳）。
實際上，目前房地產(chǎn)商和建筑商非常需要像北新建材這樣能提供各種解決方案的系統(tǒng)集成商。z*近北京市已決定今后不再允許交付初裝房，所有商品房都要精裝修，據(jù)說，建設(shè)部也計劃在全國迅速推開精裝修商品房，這必將為建材系統(tǒng)集成商提供更大的舞臺。作為大型建材系統(tǒng)集成商，我們也將尋求區(qū)域銷售代理，并對它們提供良好的服務(wù)和利益保證。一是提供比較強大的服務(wù)支持平臺、技術(shù)支持平臺和網(wǎng)上支持平臺?，F(xiàn)在，我們每一個銷售代理商可以通過網(wǎng)絡(luò)及時獲得我們配送的產(chǎn)品，得到我們z*新的信息，得到我們的培訓(xùn)。二是實行質(zhì)量上上、價格中上的價格政策，確保經(jīng)銷商有一個良好可靠的回報。三是將開展一些強有力的市場促銷活動，引發(fā)市場越來越多的商機。
北新在系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上實施物流配送，設(shè)于深圳的北新物流有限公司將建材家居Show Room、電子商務(wù)和物流配送結(jié)合起來，并正著手構(gòu)筑海外中國建材分撥網(wǎng)。
記者：在系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)上，北新如何建立健全的物流配送體系…… 宋志平：物流業(yè)作為一種傳統(tǒng)經(jīng)濟與新經(jīng)濟有機結(jié)合的新業(yè)態(tài)，在q*得到日益蓬勃的發(fā)展。法國圣戈班集團是國際第一大建材公司，世界排名118位，2000年總營業(yè)額260億美元。該集團1996年開始涉足建材物流，僅三年時間，1999年物流營業(yè)額就達(dá)100億美元，目前正在建設(shè)世界范圍內(nèi)更大的建材物流網(wǎng)。北新將物流配送體系與電子商務(wù)進行了有機的結(jié)合。
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