楊亞華談“睿泉”

     去年11月份，當(dāng)美的中央空調(diào)總經(jīng)理張權(quán)在杭州揭開“睿泉”的面紗之后，美的熱水機產(chǎn)品中心圍繞著“睿泉”的一系列推廣有條不紊的進行著。3月20日，“睿泉”q*同步上市，陸續(xù)在上海、廣州、北京等大中型城市開展了現(xiàn)場體驗活動，并在制冷展期間不間斷的開展技術(shù)講座活動，同時配合著鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢，一時間，整個熱水器行業(yè)都知道了美的“睿泉”。

     4月份廣州制冷展，美的將近三分之一的展臺面積都擺上了熱水機產(chǎn)品，“睿泉”更是被放在了z*顯眼的位置，成為整個展會期間受關(guān)注度z*高的產(chǎn)品。見到美的熱水機銷售總監(jiān)楊亞華時，他剛從外地趕到展會現(xiàn)場，則立刻被觀眾圍成一圈，耐心的解答他們的疑問。

     美的z*初進軍熱泵熱水機產(chǎn)業(yè)的定位就十分清晰，盡管當(dāng)時的商用熱泵熱水機市場已經(jīng)風(fēng)生水起，而家用市場基本處于空白，但是“做家用熱水市場的領(lǐng)導(dǎo)者”就已經(jīng)成為美的的目標(biāo)，原因就是一個，中國擁有近800億的家用熱水器市場容量。“睿泉”怎么樣成為美的第一個攻城拔寨的武器？“我們推廣睿泉的核心就是這個產(chǎn)品是‘z*簡單、z*穩(wěn)定、z*可靠’的，我們一定是要將產(chǎn)品做到非常穩(wěn)定以后才會正式向市場推廣。”終于等到一個間歇，楊亞華才得以抽空與《暖通空調(diào)資訊》簡單交流幾句，并在一開始就闡明美的推廣“睿泉”產(chǎn)品的核心。

     “‘睿泉’就是針對于中高端客戶，在一些公寓中使用，尤其是白領(lǐng)階層，幾乎可以說我們就是針對這類的消費群體定做的一款產(chǎn)品。”楊亞華給《暖通空調(diào)資訊》重點分析“睿泉”為什么適合白領(lǐng)階層。

     第一，產(chǎn)品簡單。白領(lǐng)作為時尚消費的人群，喜歡快速而簡單的消費。如果是傳統(tǒng)的熱水機產(chǎn)品，既要安裝主機，還要安裝水箱，兩者之間還得有水管、電線連著，工程巨大，只會適用于別墅場所。一體化設(shè)計的“睿泉”，只要連接上水管，通上電源就可以正常工作。簡單、傻瓜型的操作方法，是吸引白領(lǐng)青睞的重要原因；第二，價格合理。“睿泉”擁有190升的水箱容積，相同容積的電熱水器、太陽能熱水器，包括20升以上的燃?xì)鉄崴鳎瑢儆诟叨水a(chǎn)品，價格也都不菲。“睿泉”市場定價7000元左右，與其他類型的高端熱水器產(chǎn)品比較，價格還是容易讓消費者接受。在上海活動期間，美的就價格問題做過一些調(diào)查，結(jié)果證明“睿泉”價格政策在其針對的市場人群中并不是高的令人難以接受。

     “具備了這樣的條件，那美的就必須為“睿泉”做好全套的服務(wù)。s*先是從經(jīng)營思路進行調(diào)整調(diào)整，這是一個長期的工作。現(xiàn)在美的熱水機已經(jīng)將商用機和家用機完全分開，不僅僅是在銷售體制上，在渠道中，都堅決貫徹這樣的思，因為做家用零售是一個非常專業(yè)的工作。幾年我們還會建立500家終端店，包括一系列的推廣工作都嚴(yán)格的在按照年初制定的任務(wù)在執(zhí)行。我們的產(chǎn)品，由繁入簡，做得越來越簡單化，傻瓜化，但是性能越來越穩(wěn)定，這就是走入家庭的一個標(biāo)志。進入家庭一定是z*簡單、z*穩(wěn)定、z*可靠的產(chǎn)品。”展臺上又開始繁忙起來，楊亞華不得不匆匆結(jié)束與《暖通空調(diào)資訊》之間的對話。

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