對話潘亞平：格蘭仕中央空調的魅力之源

二談熱泵渠道

關鍵詞：【深耕細作】

記者：現在很多熱泵業內人士反應，市場占有率低，認知度不高、渠道不暢通，格蘭仕如何應對和解決這些問題?

潘亞平：如果一個行業人人都說好，那只有兩種可能，要么它僅僅存在于人們的設想中，要么它已高度壟斷，門檻之高讓很多企業不可企及。任何一個行業的發展之初總會磕磕碰碰，這些困難都是暫時的，我們應該看到它積極的一面。

截止到11月份為止，我們的熱泵產品在湖南、浙江、福建、江蘇等重點區域的銷量將近3000萬，熱泵專賣店過百家，初步構建了熱泵分銷渠道。熱泵將是2011年我司沖刺五億目標的新的增長點，是我司大力投入上規模的重點機型。

格蘭仕自2008年進軍熱泵行業，精耕細作不覺兩年有余。熱泵作為第四代熱水器，屬于新興產品，不同地區終端對熱泵的了解和認識差異大，目前還不具備大面積賣場推廣的條件。我司主要通過在重點市場自建或協助有實力經銷商籌建專賣店來推廣熱泵產品。格蘭仕希望能同行業朋友一道，共同將熱泵行業做大做強。