同益：空氣能的創造者

推廣：發起熱水節能萬里行

在2003年之前，空氣能熱水器的市場幾乎還是一片蠻荒之地。面對7億家庭的熱水器市場需求，各大主流廠家不斷努力提升空氣能的市場認知度，但是，單一的品牌推廣宣傳活動力量是有限的，行業要更好的發展，就必須加大推廣力度。2008年，行業聯合推廣工作提上了研討的日程，此后由同益發起的“熱水節能萬里行”活動在國際銅業協會的組織下，聯合了美的、錦江等空氣能骨干企業，在全國開展了聯合推廣活動。整個聯合推廣活動得到了中國節能協會的高度重視與支持，2009年起由中國節能協會，銅業協會共同組織同益、美的、錦江等空氣能企業進行持續的聯合推廣活動。中國節能萬里行推廣活動持續進行三年來，空氣能行業得到了迅猛的發展。在節能萬里行聯合推廣活動的推動下，空氣能熱水器行業的宣傳工作也出現了百花齊放的局面，各種形式的空氣能熱水器廣告宣傳比比皆是。空氣能熱水器的知識和節能理念開始“飛入尋常百姓家”，市場認知度也踏上了一個新的臺階。

“2007年，在百度上搜空氣能信息量很少，節能萬里行活動舉辦以來，信息量呈爆炸性增長。”唐壁奎非常滿意“節能萬里行”活動帶來的影響力，而對于外界揣測他如此賣力地推廣空氣能產品，會不會擔心別人借勢而上時，唐壁奎認為：“企業要得到更好的發展，只有做大行業蛋糕，行業發展了企業才能得到更好的發展。”

服務：超值回報的親情服務

同益在創業之初，就定下了“品牌共有，同益同樂”的品牌戰略，與經銷商、代理商、消費者等合作伙伴建立了穩固的品牌戰略聯盟。對同益來說，對經銷商的服務除了售后服務，還有對經銷商的服務，包括對銷售團隊、技術人員的培訓和技術服務的支持。同益始終關注合作伙伴的成長，黃埔軍校培訓班、聯合推廣等一系列的巨額投入，無一不在貫徹這種思想。如今，發展到后產品時代，同益又敏銳的意識到品牌價值是更高層次的發展目標。

在掌門人唐壁奎的帶領下，同益徹底打破常規理論，創立網絡學院，提出增值服務的概念。同益網絡學院擁有包括親子教育、大、中、小學基礎教育、MBA、公共關系、市場營銷，休閑養生等大量名師課程，讓不同年齡、不同領域，不同階層的用戶與家庭成員都可以通過在同益網絡學院的學習而增長知識，讓客戶享受超值回報的親情服務，與顧客一起創造一個百年同益品牌。

唐壁奎告訴制冷快報記者：“網絡學院就是一座橋，把經銷商、用戶、同益緊密的連接到一起，三方共贏。我們讓用戶的下一代從小就認識到同益空氣能，長大了購買熱水器會第一時間想到同益的產品，這也是品牌戰略的一部分，培養下一代為我們的目標消費者。”

相比于別的企業“買一贈一”、“打折讓利”等活動，同益網絡學院獨樹一幟，對此唐壁奎有一套獨立的理論體系：“我不認為服務就是售后這么簡單，做好售后是廠家基本的責任，超出責任范圍的服務，才能得到消費者的認可。”

定位：立足中國面向世界的q*戰略

同益一開始的定位就是立足中國面向世界的q*戰略，在做好中國市場的同時致力于開拓國際市場，并以國際高端市場為目標。去年10月在日本的熊本市由廣東同益電器有限公司參與實施的節能樣板房已經成為了零碳家居的樣板工程，并于今年開始復制推廣，該樣板工程的成功實施得到了熊本市政府的高度好評。今年同益又參與了日本一個用于超市的節能示范工程項目，這是同益在在日本的第二個工程項目，目前已交付使用。

日本是熱泵技術的強國，特別是二氧化碳熱泵技術的領先地位不可取代，中國的熱泵產品進入日本可不是那么容易的事情。同益熱泵進入日本而且進入高端的節能家居配套更不容易，它不但是代表著同益熱泵技術的先進性，更是代表著中國熱泵技術的創新性。廣東同益電器有限公司董事長唐壁奎今年12月在日本熊本市出席該節能項目總結報告會上表示：“中國的熱泵技術相對日本來說還有很大的差距，但是中國熱泵技術的綜合應用和創新應用目前并不落后，我們在學習中進步，在應用中創新。同益熱泵就是這樣一步一個腳印地走進了高端應用的領域。”

同益不僅在日本，在加拿大，法國等國都有成功應用的案例。同益在做好國內市場的同時努力拓展國際市場，在穩步中求發展。一個戰略的好壞，往往決定了一個企業的成敗。同益立足中國面向世界的q*戰略為同益打開了一個更為廣闊的空間，在這里同益將大展拳腳。

有思想的企業生命力才會長久，有思想的品牌才會做大。思想力是一家企業能做大事、能成大業的基礎。同益這一支優秀的團隊在唐壁奎的帶領下，披荊斬棘，不斷向王者之路進發。這一路是不平凡的一路，這一路是載滿榮譽的一路。同益的未來將會更美好。