奧能凱：深透發展，從優勢找準方向

被稱為水循環專家的中山奧能凱熱泵有限公司憑借其在q*熱泵領域的技術力量和專業背景，走在了熱泵行業的前列。“要在這個行業有更深更透的發展，我們就要根據自身實際，找準優勢，才能把握住自己的發展方向。”近日，中山奧能凱熱泵有限公司總經理李光恪先生在接受制冷快報記者的采訪時這樣說道。

中山奧能凱熱泵有限公司總經理李光恪

行業發展，謀略當先。這是記者在采訪李總時的z*大感受。熱泵行業高速發展勢在必行，要把握市場先機，就必須觀全局，抓特點。而從自身的優勢出發，思路清晰，精準定位正是奧能凱在熱泵行業前行的方向。

市場策略：揮師北伐拓展市場

目前奧能凱的熱泵市場主要集中在長江以南，“我們公司正在計劃往北方發展，技術籌備也在緊鑼密鼓地進行。”李總這樣告訴制冷快報記者。

隨著熱泵的高速發展，熱泵產品市場覆蓋率成了熱泵企業要做的重點工作之一，而在熱泵普及過程中，各類阻礙接踵而來，針對這樣的現狀，李總分析說，熱泵市場要普及，北方市場就是一塊很大的空白，而要填補這一塊空白，關鍵就是在技術上下功夫。“目前，我公司針對北方市場，正在研制適合北方氣候的產品。我公司成立了專項技術開發小組，計劃明年 6月份全線推出北方機型。”李總說道。

另外，家用機體積大、占地多、安裝位置局限、消費者認知度低，國家政策性推廣不夠等等都是阻礙熱泵市場普及的重要因素，針對這些現狀，李總表示，奧能凱是專業做水循環的，中高端產品優勢集中，所以其針對的也是中高端市場，奧能凱也花費了大手筆在中高端市場的推廣力度上。而在消費者普及度方面，奧能凱也積極從各個方面讓熱泵產品節能低碳的理念深入人心。

當談及國家的政策性推廣時，李總說：“我們希望國家推出補貼政策，補貼安裝使用熱泵熱水器的單位和個人。”其實，熱泵產品通過國家政策推廣這一做法在日本就已經實行，而且取得了良好的效果。由于目前熱泵熱水器的成本比較高，但是其低碳節能帶來的效應是非常深遠的，所以，國家實實在在的補貼，不僅推動熱泵行業的發展，對整個國家的民生和環境保護也是非常有利的舉措，而隨著未來熱泵市場的發展，尤其是二氧化碳熱泵熱水器時代的即將來臨，要是沒有政府的補貼推動，市場發展必將是一個艱難的過程。

渠道策略：“專賣店+經銷商”勁闖天下

李總告訴記者，目前奧能凱的經銷商和專賣店加起來已經超過了一百家，隨著公司市場的擴大，這一數據也將急速上升。奧能凱在熱泵產品的生產和銷售上，家用機還是重頭戲，據李總介紹，從數量上講，奧能凱的家用機要占到總機型的90%，從銷售額上來說，家用機也要占到70%。所以，針對這一情況，奧能凱在選擇經銷渠道上，優勢主要集中在以終端市場為對象的專賣店和以太陽能渠道為主的經銷商兩大方面。

李總還表示，盡管空調制冷商擁有技術和安裝優勢，但是他們對熱泵家用機并不是很感興趣，在奧能凱經銷渠道中，太陽能經銷和空調制冷渠道的比例大概是5:1，李總分析說，出現這樣的狀況并不是空調制冷渠道不適合熱泵產業的發展，而是目前熱泵產業還沒有完全發展起來，熱泵市場太小，尤其是家用機，一家熱泵企業年銷售只有幾百臺，而空調企業年銷量都是在萬臺以上。不過，隨著熱泵市場的發展，熱泵產品從銷量上吸引空調制冷商的可能性也越來越大。“事實上，商用機方面中央空調的經銷商已經有了很深的滲透，但家用機方面空調經銷商還沒有開始，我估計這得需要3年左右的時間。”李總和記者這樣描述奧能凱熱泵產品在空調制冷經銷渠道商的發展狀況。

競爭策略：精準定位長謀發展

隨著熱泵行業的發展，業內競爭也日趨激烈，美的格力等品牌企業也加入熱泵行業的發展中來，熱泵產業出現了一種“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的景象，面對業內的激烈競爭，李總說：“只有精準定位了，才能長謀發展。”

“奧能凱只做水循環產品，無論工程機還是家用機，我們堅決不做氟循環產品。”抓住自身優勢來應對產品市場的諸多阻礙，奧能凱的市場定位s*先決定了與同行相比不是去一味的拼成本拼價格，而是在提升產品質量與服務方面下功夫。“比如，我們公司的家用壓縮機和水箱保修5年，目前這在行業里也是很難得的。”李總分析道。

產品質量就是品牌的生命。在談及質量控制時，李總說：“我們有嚴格的程序與要求.每一臺產品，從上線開始，第二個工序就是第一個工序的檢驗員，然后我們在z*后的整機檢測程序都相當的嚴謹和仔細，確保每一臺產品在出廠前都是合格的。”通過質量打造品牌，從根本上打造核心競爭力，既是奧能凱追求的產品的零缺陷和卓越的使用性能為質量目標這一定位的體現，又是品牌可持續發展的必由之路。

當問及如何看待美的格力等品牌進入熱泵行業時，李總說：“這是件非常好的事啊，他們的加入，對熱泵產品的普及，提高熱泵產品的認知度有著深遠的影響。”品牌企業的加入，帶來的既有技術的優勢，又可以讓熱泵這一新興產品迅速深入人心。但是李總也表示，面對熱泵行業這塊大的蛋糕，品牌企業的加入一定會給同行的其他企業帶來沖擊。不過，面對這種沖擊，奧能凱的理念是：認清自己的定位，把握自己的方向，才能長久發展。