正旭新能源設備科技有限公司董事長陳帥榮

熱泵行業是一個朝陽產業，在這樣一個朝陽產業中，眾多的熱泵企業共同努力，以其蓬勃發展的態勢促進了行業的大步前進。在行業如同旭日東升般增長之時，正旭新能源設備科技有限公司也正如其名，走在了飛速發展熱泵企業的前列。據制冷快報記者了解，正旭的熱泵產品以商用機為主，目前在華東、華南、華中、西南區發展的比較好，尤其在廣西、云南、湖北、貴州、海南等省份發展的特別好，在海南省文昌地區，高達80%的熱泵產品來自正旭。

2011年3月5日，在湖南制冷聯誼會現場，制冷快報記者見到了正旭新能源設備科技有限公司董事長陳帥榮女士，在采訪過程中，陳董的一些話給記者留下了深刻的印象，透過她質樸的言語，制冷快報記者看到了正旭能在熱泵行業中飛速升起背后的強大動力。

市場策略：全面化發展，精細化營銷

“加大力度發展家用機，以特色、差異化出擊商用機，不認同降低配置低價傾銷，提倡注重品質，好產品優惠合理價格體系。”談到今年的發展方向時，陳董以這樣一句話做了一個概括。其實，對于正旭而言，熱水商用機組質量較穩定，而特種機型如高溫機、烘干機、三聯供機等等系列較多，可滿足不同的市場需求，所以一直都是主打的方向，陳董告訴制冷快報記者，目前所有正旭的產品中，商用機占到了八成。但正旭的家用機也很講究品質，用戶反映極好，所以作為專業生產熱泵的企業，家用機潛在著巨大市場依然吸引著熱泵企業的眼球，擴大家用機市場的占有率也成為正旭的發展方向之一，正旭2011年的戰略計劃中，家用機也將成為主題內容，以新穎、時尚、獨特來贏得客戶的青睞也成為發展方向。陳董說：“要做到全面發展才能讓企業更大更強。”

正旭新能源設備科技有限公司董事長——陳帥榮

對于商用機的發展，陳董則表示會利用商用機的特色擴大市場。高溫型熱泵、烘干型熱泵等特色產品針對性的開發不同的市場。陳董以湖南市場商用機特色為例說道：“湖南煙草業烘干很好，瀏陽地區的鞭炮烘干也很好，湘潭地區也有檳榔烘干，也很受歡迎、湖南推出烘干機，效果很好。”將熱泵技術應用在烘干技術之中，解決了傳統烘干效率慢、成本高等問題。根據不同的地域產品特色主推某一類型的熱泵產品，針對煙草、茶葉、食用菌、面粉、藥材、木材、水產品的烘干和干燥，推出各種不同的熱泵產品，擴大了熱泵產品的應用范圍，開拓出更為廣闊的市場。陳董表示，正旭的烘干機已經獲得了國家專利。也正是這種精細化營銷的思路，讓正旭在商用機領域異軍突起，名列前矛。

要在一個行業里成長起來并且做大做強，深耕細作就是關鍵，正旭在市場策略上，商用機做了重點，家用機也在穩定發展，而在本已經很強勢熱水商用機市場，正旭差異化營銷的思路又打開更為廣闊的發展前景，在拓展業務的同時促進了整個熱泵行業的發展。也正是這樣的思路，讓正旭在商用機領域更顯專業和強勁。

專業發展：技術決定現狀，科技打造未來

對于熱泵企業而言，要在行業中顯的突出，就必須要比同行專業，而如何做到專業，技術就是關鍵。而正旭無論是在軟件開發、產品特色、質量把控還是未來發展都顯的非常重視。

在產品特色方面，陳董向記者介紹了正旭自主研發的主控制系統、高溫冷媒調配，快速除霜芯片等等。正旭的主控制系統方面的技術在行業內是處于領先地位的。“主控制系統很重要，現在有很多同行主控制系統都不是自主研發的，這樣就無法延伸產品鏈和及時的改進和升級，而我們正因為擁有這些核心技術，同類產品精益求精，差異化發展滿足不同市場需求就成了我們的特色。”去年是繼2008年又一次雪災的考驗，陳董說道：“熱泵的其中一個重要部分是冬天的化霜問題，正旭設計出快速除霜芯片，使得除霜效率在原有的基礎上快達三倍以上，同行大多熱泵機組亦可以兼容使用。”

在質量把控上，正旭一直堅持以核心技術作為基礎，以技術人員作為重點。陳董表示，在擁有核心技術的基礎之上，充分發揮技術人員的能動性，只有擁有優秀的技術人員，才能將核心技術的價值發揮到z*大。正旭經過多年的研發實踐，產品獲得多項專利，也通過了多項國際國內的權威認證。

而在未來發展方面，以科技打造未來成為了正旭的發展方向。陳董對制冷快報記者說道：“長江以北擁有一個廣大的市場，目前正旭的產品已經進駐到山東陜西等省份，未來正旭也將會在大力發展低溫熱泵，擴大北方市場的占有率。”

此外，在選擇經銷商方面，正旭非常注重對經銷商進行技術指導、培訓，為經銷商提供全面系統服務。陳董認為，這次湖南的制冷、空調、熱泵聯誼會是一個很好的舉動。熱泵產品和空調產品在原理上是兄弟，因此，在經銷商的選擇上，具有空調制冷渠道背景的經銷商z*具競爭優勢。因為空調商在技術上很成熟，他們進入熱泵行業很容易，他們很快掌握熱泵技術，無論是安裝還是售前售中售后的維護，都是很占優勢的。而正旭在經銷商選擇方面，也很愿意與制冷、空調經銷商合作。

技術決定發展現狀，科技創造發展未來，在這樣的發展理念之下，正旭的前進之路更顯專業也更加專注。也正是科技的力量，才會推動正旭朝向更高的方向發展!

經營理念：踏踏實實做好每一件事，認認真真做好每一個產品

“在這個行業內，我們要踏踏實實做好每一件事，認認真真做好每一個產品。”陳董的這句話讓制冷快報記者深深為之感動。就是這樣一句樸素的話，也照應出正旭所走過的路的堅定與踏實。陳董告訴制冷快報記者，目前熱泵行業內生產鏈上下游不符合、市場認知度不高等現狀嚴重阻礙了熱泵市場的發展。“熱泵和空調不一樣，一些針對性的裝置必須配備齊全，因此產業鏈一定要做到上下游符合，這樣對我們熱泵的發展才會更好。” 而對于認知度的提高，陳董說：“只有我們認真踏實的去做每一件事情，每個工程，不要用“忽悠”兩個字，踏踏實實做好了，讓人們看到這是一個好產品，市場接受起來的速度才會更快，認知度的提高才能更迅速。”

正是將踏實、認真這兩個詞語深深植根在正旭的經營理念中，在成為熱泵行業標桿的路上，正旭才能一步一個臺階穩步前進。

未來成長：行業洗牌是時期，步步為營才有支撐力

在談到行業的發展是，陳董的這句“行業洗牌是時期，步步為營才有支撐力”既是對整個行業的建議更是對正旭的要求。據制冷快報記者了解，未來三到五年內會出現行業洗牌已經成為了業界一種普遍觀點，針對這一觀點，陳董認為，三到五年內出現行業洗牌是必然的，隨著行業的不斷成熟，市場也在持續的擴大。行業洗牌優勝劣汰z*終必將篩選出這個行業的王者。

在采訪中，記者提到是不是小品牌就會滅亡，陳董則認為行業洗牌就一定洗掉小品牌這樣的觀點也不對。“小品牌雖小，但是麻雀雖小五臟俱全，小品牌很認真的去做，就會變成大品牌。”所以，陳董認為，在洗牌來臨之前，無論是大品牌還是小品牌，都要認真嚴謹，步步為營的發展，共同將行業做大做強的同時也將自己的品牌做成行業的標桿。“投機取巧只看到眼前的利益只會傷害企業的未來發展，以降低質量降低價格求生存z*后導致的也是無法生存。”陳董這樣總結：正旭將始終堅持“腳踏實地，抬頭實干。”因此我們相信在陳董的帶領下，正旭在樹立品牌的同時也將促進整個行業的前進。

熱泵市場的發展目前還是一個持續上升的過程，進入到熱泵行業的品牌都在不斷的增長。面對行業利好的景象，正旭也會如同它的標志一般，自強不息，昂揚向上，推動正旭在熱泵行業的不斷前行。將自然融入生活，這是正旭產品的理念，擁有核心技術，成為領導品牌，這是正旭的目標，在未來的發展之路上，正旭將努力前進，步步為“贏”!