打造生活新“氣”象—訪巨巖總經理胡志武

隨著人們對生活品質要求的日益提高，空氣質量作為影響家居生活品質的重要一環，越來越受到公眾的重視，空氣凈化器市場正在迅速升溫。有業界專家表示，中國空氣凈化器市場的銷售規模正在以每年20%的速度上升。深圳市巨巖環球科貿有限公司，以前瞻性的戰略眼光發現了國內市場的機遇，致力于空氣凈化產業，今天我們有幸采訪到了深圳市巨巖環球科貿有限公司胡志武總經理，請他為我們介紹國內空氣凈化市場的現狀。

記者：胡總，您好。感謝你在百忙之中接受慧聰網的采訪。縱觀空氣凈化市場，09年國內產值約為350億元，而內銷只占了其中的2成。這組數據一方面說明了國內市場擁有巨大的潛力，而從另一個側面解讀，則說明此類產品在中國的接受度并不高。對于目前空氣凈化市場的現狀，您是怎么看待的?

胡志武：這與我們國家目前的現狀還是比較吻合的。經過改革開放30多年的快速發展，國內經濟實現了巨大的突破。各種提高生活舒適度和健康度的產品得到了迅速的普及。但是比起發達國家，我們還是有些差距的。特別是在國內市場對其的認知上，空氣凈化產品還是帶有“奢侈品”的屬性標簽，所以目前所占的市場份額并不大。但是，國內市場是相當龐大且具有潛力的。從無到有，從認知到廣泛應用需要一段時間。幾十年間，中國從一個比較貧窮的國家發展成為了q*家電z*大消費國，繼而成為汽車消費大國。我們不難預見，中國在不久以后也會成為空氣凈化產品的主要消費國。隨著我國經濟持續的快速發展，工業化進程給環境帶來了相當大的負面影響。面對人們對空氣環境質量要求的提高，市場對空氣凈化產品的需求也會隨之越來越大。我相信，空氣凈化市場的春天并不遙遠。

記者：胡總您一直在國外生活，而且長期從事空調紫外線殺菌產品貿易方面的工作，那么您能否給我們介紹一下空氣凈化產品在國內外市場使用率上的區別?

胡志武：在國外，人們對于空氣凈化設備的認知度也比較高。全社會對于空氣質量與人體健康之間的關系形成了比較廣泛的共識。因此，在北美等發達國家凈化產品普及率相當高，基本屬于家庭必備品。可以說是與電視等其他家用電器“平起平坐”的。據一項調查統計顯示，北美大約有90%的時間都是呆在室內，而室內空氣質量的好壞，與人體健康是息息相關的。對于一些有老人、兒童或者特殊體質人群(如對灰塵過敏，或者花粉過敏等)的家庭來說，空氣凈化產品更是必不可少。空氣凈化產品在保證他們的健康方面所起的作用尤為顯著。而在國內，情況要差一些，空氣凈化的作用還沒有得到廣泛的認可，但是通過近些年的努力，國內也正在朝著空氣凈化廣泛普及的方向發展。只是這個過程需要持續一段時間。

記者：對于合作伙伴的選擇相信您也是經過精挑細選、綜合考慮后才決定的，美國UVDI公司在國際上的地位聲譽究竟是怎樣的呢?

胡志武：UVDI公司是q*紫外線技術應用領域的領導者。其前身于1949年在加利福尼亞州的瓦倫西亞市成立。公司專注于紫外線技術應用，產品種類涵蓋空氣處理，水處理等多個方面。目前是美國暖通空調和制冷工程師協會在關于紫外線在空氣中應用標準方面的起草人之一，是行業內的權威廠家。

記者：巨巖主要代理的產品有哪些，與國內同類產品的比較，您代理的這些產品具有哪些技術優勢和市場優勢?

胡志武：我們代理的主要是美國UVDI公司的空氣處理產品。具體又可以分為表面照射和流動空氣殺菌消毒兩個方面。表面照射技術是通過對空調換熱器表面的紫外線照射，抑制空調換熱器內微生物的增長，從而保證空調運轉長期處于高效率的狀態，以達到節省能源，節省空調維護費用的目的。流動空氣殺菌消毒，是指通過對流動空氣的殺菌消毒，將浮游在其中的細菌、病毒徹底殺死，以提高空氣潔凈度，這一設備在學校，醫院等許多公共場所廣泛應用。在美國，除了用于許多公共場所之外，該設備而且被作為對抗生化恐怖襲擊的有效手段加以推廣。

我們代理的UVDI產品具有高質量高可靠性、高穩定性以及高安全性的特征。美國UVDI公司從事紫外線應用領域60余年，具有相當豐富的專業經驗和技術支持，是真正懂得紫外線應用的廠商之一。我們完全可以根據顧客的具體需求，從根本上幫助客戶解決問題。UVDI產品品質卓越，廣泛應用于q*，如上海的東方明珠電視塔，北京的萬國公寓，美國的五角大樓，洛杉磯國際機場等眾多地標性建筑。除此以外，醫院、學校、地鐵、住宅樓都不乏我們產品的身影。

記者：我們知道高科技產品往往都不是必需品，它的價值體現需要一個知識普及的過程，而其中成本計算版塊又是z*重要的，您是否能結合自己代理的核心產品進行一次詳細的成本核算，讓消費明白，使用該產品與不使用在成本上有何區別?

胡志武：就表面照射的投入來說，在使用一年到一年半的時間就可以收回投入成本。這主要是從空調節能和節省維護成本的角度來測算的。

空調換熱器長期在低溫工況下運行，表面潮濕。而潮濕是微生物滋生的沃土，當眾多的微生物附著在換熱器表面，無形中增加了換熱熱阻，阻礙換熱。因此空調需要運行更長的時間，消耗更多的電能，來使空調設備達到平時需要的舒適度。而紫外線照射后，換熱器表面長期處于干凈狀態，換熱器高效運行，節省了運行的成本。國外研究顯示，在用了3年以上的空調采用該設備的情況下，節能效果可高達15%!除此以外，表面照射還避免了人工手動用化學方式清洗換熱器表面。既降低了勞動力成本和化學劑藥劑使用成本，還避免了化學制劑對人體傷害，一舉多得。

流動空氣殺菌消毒方面投入的成本核算是不能單單用金錢來衡量的。經研究使用紫外線流動空氣殺菌消毒可以有效提高人工效率，可減少高達20%的缺勤率。在辦公樓等公共場所安裝我們的空氣凈化設備，可以有效控制細菌病毒的傳播，減少交叉感染的幾率。如對SARS，HIN1等空氣傳播的細菌病毒有很好的阻隔作用。所以說，我們節省的是人的成本，健康的成本。

記者：您對未來的國內市場有哪些期望?