江蘇天舒電器有限公司總經理王天舒

江蘇南通，被稱為日出東方第一城，隔江與中國經濟z*發達的上海及蘇南地區相依，被譽為“北上海”。細數南通商界赫赫有名的企業以及大佬，個個都非等閑。

作為眾多領袖中的大員，記者在江蘇天舒電器有限公司總經理王天舒的身上感覺著實與眾不同，很少看見他西裝革履的派頭，卻總是一身工裝，埋頭于實驗室或者是廠房之中;不善言辭，卻創造了可以抒寫到蘇商歷史中的大膽創舉;不張揚、不吹噓，卻能把企業做成行業典范。

敢做：從經銷商到制造商

王天舒結緣熱泵以前就聲名在外，馳騁太陽能行業十多年，創造了多個銷售奇跡，被美譽為太陽能渠道“舉足輕重”的人。但誰也沒有料到，王天舒會在事業的頂峰期退出，選擇闖蕩空氣能熱水器行業，并成立了江蘇天舒電器有限公司，開始從銷售者向制造者的蛻變，然而這種蛻變又可以找到必然因素，所謂性格決定命運，王天舒不甘落伍、大膽創新的性格決定了他的事業命運。

記者：王總以前代理太陽能，銷售成績連續幾年排在行業前列，并在業內極具影響力，為什么在頂峰處選擇退出太陽能行業?又是什么促使你轉型做起了空氣能這個不是很成熟的產品，還辦起了公司?

王天舒：02年開始我先后到多國考察，在澳大利亞、歐洲、日本等國熱泵熱水器已成為發展的主流方向，這種新型熱水器可以全天候使用，只要用電熱水器成本的三分之一，燃油熱水器成本的二分之一。它作為一種完美的節能產品進入熱水器行業，成為了第四代熱水器。

從國外考察回來后，我發現熱泵熱水器在國內的認知度只有千分之一，很多消費者都不知道這樣的產品，但是在國外居然有這么大的需求，再在了解了它節能環保的價值以后，我感覺這個市場前景應該是很大的，不可能期待著別人把市場做大我們才跟隨進入，我們要成為第一個吃螃蟹的人，進入這個嶄新的行業，來做這樣優秀的產品。

記者：從一個成功的經銷商到新生的企業掌門人，毫無疑問要面臨很多的困難和問題，您是如何進行角色轉化的?

王天舒：當初在作出轉型決定的時候，我就非常清楚的認識到從流通渠道轉向制造領域這條道路會異常艱難。轉型并不是心血來潮，我從不打無準備之仗，事實上我們已從各方面作了充分的、系統的工作。

第一，我們有著多年運作太陽能熱水器的經驗，十來年在商界的打磨，讓我獨自經營這個事業多了更多的信心;第二，我們一直做的是渠道經銷商，因此也深知渠道經銷商業z*直接的需求和z*迫切需要解決的問題;第三，我們原來的客戶群體就是終端消費者，所以我們了解消費者需要什么的產品，需要什么樣的服務;第四，作為制造商我們是新進者，因此我們的經營觀念以及手法將添加“新”、“特”、“奇”等特色，更容易適應日新月異始終變化著的市場;第五，我們現在主推的空氣源熱泵熱水器將是我們進攻的新的產品市場的z*為有力的武器。

敢爭：要做就做行業第一

了解王天舒的人都知道，曾經能把太陽能行業做成極致的人，做起空氣能產品也絕不會“手軟”，“要做就做第一”這是王天舒一開始就抱有的信念。之后，王天舒帶領全公司以“專業第一品牌”為圓心，以“高標準、嚴要求”為半徑，在熱泵的大圈里馳騁，所到之處皆留下天舒標志的產品。

記者：雖然空氣能產業現階段發展不是很成熟，但超過400家企業進入也說明行業競爭激烈，天舒電器算得上“元老級別”，品牌也被用戶認可，天舒是如何做到?

王天舒：既然選擇了熱泵，那么就要把天舒電器打造成“中國熱泵熱水專業品牌第一品牌”，我相信我們有這個實力。天舒電器有行業內s*個熱泵產品研究所，以專項的投入，專項的研發，專項的管理，高度發展天舒熱泵事業;成立了行業內s*個國家評定認可的熱泵產品專業實驗室;建造了專業的熱泵柔性生產線。作為熱泵熱水機國家標準主筆起草企業、《熱泵熱水器選用與安裝》國家建筑標準設計熱泵圖集主要參編單位，天舒公司已全面通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、3C認證、國家重點新產品，同時獲得了全國工業產品生產許可證，擁有了生產大型熱泵機組的資質和條件。2007年4月，天舒公司的商用、家用熱泵產品全部通過了歐盟CE認證，產品品質得到國際認可。