訪浙江巨化股份有限公司總經理 周黎旸

巨化經過50多年的發展，從國外引進到自主研發，從質量優質到服務完善，一直穩步向前，用自己z*認真的態度獲得了市場和用戶的認可，如今像巨人一樣穩扎在中國的氟化工行業，成為了行業內的一根標桿。

近日，制冷商情記者采訪了浙江巨化股份有限公司總經理周黎旸，從談話中感受著巨化的氣息。

“我希望我們制冷劑的更新換代，能走得更好更快。”

隨著《蒙特利爾協議》和《京都議定書》的推行之后，制冷劑領域發生了翻天覆地的變化，目前，節能環保是當今社會的一個主旋律，大家對節能環保的要求也是越來越高，研發推廣環保型制冷劑將是大勢所趨。周總介紹說，“z*早的時候用的是CFC-11/12，現在CFC-11/12由于影響臭氧的問題，已經被淘汰掉，現在我們正在使用的是HFC-134a替代CFC-12 ，HFC-134a作為CFC-12的替代品，現在汽車、空調、冰箱、醫療等領域已經得到了廣泛的應用。而R410A作為一個低能耗的產品，中國近年的市場增長的非常快，隨著西方國家在中國的專利今年年底到期，中國對R410A的使用量將會進一步增加。”

周總向記者透露，“公司正加快ODS替代品的研發及新型制冷劑的生產，當然，現有的新型環保制冷劑要做好做強，提高規模和質量，降低能耗和消耗。我們預計以HFC-125為代表的混配制冷劑市場會得到快速發展，HFC-134a將作為s*選的ODS替代品。根據我國制定的《中國逐步淘汰消耗臭氧層物質國家方案》，我國已于2007年6月30日停止生產CFC-11/12。因此HFC-134a作為替代產品的市場需求量將逐年遞增，并且隨著ODS淘汰進程的日益緊迫，以及我國汽車工業、家用空調等需求的增長，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市場需求量將逐年遞增，市場前景十分看好。目前，巨化已經是HFC-134a的z*大供應商，而R410A主要是使用HFC-32和HFC-125這兩種混合工質，這兩個產品公司也在提供給廣大用戶，那么我們的R410A就有了保障，對于R410A的相關產品，我們跟杜邦、霍尼韋爾、阿科瑪、蘇威、大金等企業都有廣泛的合作，希望通過這些優質的產品，使制冷劑的更新換代，能走得更好更快。”

“我希望我們的用戶對我們越來越滿意，時而驚喜，甚至是感動。”

“質量、安全、環保”這是巨化產品的保證。周總信心十足的告訴記者，“公司堅持按照國際先進企業標準組織生產，承擔了R22、氯甲烷等多個工業產品國家標準主起草，具有14項國家技術方面專利，氟制冷劑產品通過UL認證，獲得進入歐美國際市場的通行證。”但供不應求是目前制冷劑的關鍵問題所在，針對這個問題，周總給記者打了個比方，“大家都知道，當我們肚子餓的時候，我們要吃東西，如果我們有錢，但是沒有食物的時候，那也是沒用的。”那么作為制冷劑也是一樣，周總表示，“原材料不足直接影響供求關系，而巨化擁有從上游螢石制氫氟酸直至氯氟烴替代品和氟聚合物為止的完整氟化工產業鏈，我們制冷劑所需要的原材物料，全部實現系統的配套，這樣就能給我們的客戶保證持續的供給。”

如今巨化已經是國內極具影響力的氟化工龍頭企業，可周總認為，要想在市場贏得穩定而持久的市場份額，必須讓品牌深入人心，在消費者心中樹立一定的品牌形象。未來公司將更加注重品牌經營，做優品牌產品的質量，提高產品的信譽度，通過品牌產品的獨特魅力，贏得客商對品牌產品的忠誠度，使巨化品牌盡快成為具有影響力和競爭力的國際品牌。同時公司也將緊緊跟隨國際氟化工發展潮流，加快開發市場所需的新品投放市場，滿足客戶需求，向顧客提供優質的服務，“中國也罷，世界也罷，整個經濟都在向前發展，除了08年發生金融危機的時候，在比較短暫的時間里面，這個供求關系發生了很大的變化，但永遠離不開“發展”這個主題，那么中國的經濟在發展，中國的制冷劑仍然是在發展，現在我們生產大量的產品，肯定要除了自己中國使用之外，還要提供給世界其他的國家，所以營銷過程不是簡單的把產品賣出去，我們要把產品賣給用戶的同時要讓用戶滿意，或者說能夠做到讓用戶驚喜，甚至要讓用戶感動。”

周總表示，公司按照用戶的要求保證質量和數量，提前做好準備，為用戶做好各種服務，用戶或許是滿意的，但要讓用戶進一步的提升滿意度，公司也要不斷地調整完善，“從今年開始，我們要重構區域營銷體系，將市場信息收集、產品倉儲、資源分銷、售后服務等營銷職能向一線市場前移，讓專業化的團隊為區域性的市場用戶提供一種近距離或者零距離的服務，讓巨化更好的貼近用戶，確保滿足客戶需求。”

產品的生產研發和服務的完善到位這簡單平實的兩個希望，也是巨化為自己設立的兩個目標，代表了周總的心聲，也代表著巨化所有人的愿望，相信在以后的發展過程中，巨化一定會懷抱著這兩個希望闊步向前!