美的率中國群雄普及變頻空調

    [中國制冷網] 如今變頻空調對定速空調的替代步伐，正如數年前平板電視對CRT（彩色顯像管）電視市場的侵占勢頭一樣，洶涌澎湃，勢不可擋。

    屹立于變頻時代潮頭的正是以美的為s*的國產空調品牌，它們在與外資品牌競爭的激流中，以強大的性價比優勢、過硬的品質和健全的服務體系劈濤斬浪，迅速占據了市場主

    流地位。美的在這股普及變頻的浪潮中，成為了開拓先鋒與行業翹楚。

    "變頻空調的紅火勢頭，美的無疑在其中起了重要的作用，它的高調入市既推動了變頻市場的增長，同時也為自己找到了一個新的增長點。"中怡康研究機構資深分析師施婷向記者表示。

    10月11日晚間，美的電器（000527.SZ）發布前三季度業績預增公告，公司預計1-9月的凈利潤約23.2億元-31億元，同比增長50-100%。其中，變頻空調業務增速迅猛，成為美的業績大增的一個重要因素。根據國家信息中心的權威統計數據，2010冷年，美的變頻空調銷量突破400萬臺，市場份額達到35%，連續兩年市場銷量第一。

    韜光養晦，厚積薄發

    提起變頻空調，人們總能聯想到節能、舒適。變頻空調在日本普及率高達97%、法國高達90%、西班牙45%、意大利40%。然而在中國變頻空調卻長期面對著"叫好不叫座"的尷尬局面，2009年之前在中國空調市場的市場占比始終徘徊在7%。并且，以日系為主的外資品牌長期壟斷著中國變頻空調市場，使得變頻空調均價高高在上，儼然成為一種不被廣大消費者認可和接受的奢侈品。

    在1997年中國s*臺變頻空調問世之后，由于上游產業鏈與核心技術的缺失，絕大多數國產空調品牌在2009年之前都沒有在中國市場批量銷售變頻空調。不成熟、未充分驗證的變頻控制技術導致很多變頻空調產品質量不穩定，也使得眾多中國消費者望而卻步。

    2008年，在中國變頻空調市場占有率不足1%的美的，卻一直將變頻空調當做中國空調行業結構調整、產業升級的關鍵產品，緊鑼密鼓地建設整個變頻空調產業鏈，韜光養晦，厚積薄發，等待著國產品牌在變頻空調市場崛起的時機。

    家電企業解決核心技術的方式，概括起來大體有三種方式：一、模仿利用戰略，通過購買引進；二、跟隨革新戰略，邊引進、邊開發，甩掉技術風險；三、先導創新戰略，堅持開發自主知識產權。

    美的相關負責人介紹道，美的在變頻空調領域根據不同的發展階段，采取了不同的優化策略：1992年至2003年，美的采取模仿利用策略，積累變頻技術經驗；2004年至2008年，美的采取跟隨革新策略，牽手"變頻鼻祖"東芝開利公司，站在開拓者的肩膀上，集中力量突破，走"跳蛙式發展路徑"，跳過交流變頻、方波120度變頻等幾個技術等級，直接開發z*核心技術產品--180度正弦波直流變頻，截至2008年10月，出口日本的美的直流變頻空調達到了100萬臺，在對電器節能要求z*為嚴格、世界變頻空調的發源地日本市場深受肯定；2008年至今，美的實施一體化創新策略，在集成創新的基礎上進行自主知識產權的創新，達到"人無我有，人有我優"的技術優勢，用寬頻技術、變頻離心機等差異化技術驅動市場的發展，引領中國變頻空調走向世界。

    同時，美的與東芝合資的變頻空調壓縮機工廠從2008年開始正式量產，憑借規模成本優勢，降低了生產成本，使得美的從2008年開始能夠大量銷售多款性價比極高、極具市場競爭力的變頻空調產品。雖然在2008年美的變頻空調主攻海外市場，但是美的實際上已經成為了中國w*擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化匹配的變頻產業鏈的變頻空調制造商，完全擁有與外資品牌同臺競技的資格與實力。

    上海交家電商業行業協會秘書長韓建華指出，在中國變頻空調市場，誰能研發更多的變頻技術、z*快推出價格合理的新產品，誰將成為變頻空調市場上z*大的贏家。

    因時而動，順勢而為

    山雨欲來風滿樓。2008年9月1日變頻空調國家能效標準正式實施之刻，變頻空調終于迎來一個新紀元。國家標準將變頻空調能效分成5個等級，入門門檻為5級，能效比為3.0，其他分別為4級3.4、3級3.9、2級4.5和1級5.2。這是中國變頻空調s*度擁有"能效身份證"。國家標準的實施，意味著在中國變頻空調市場十多年來無標準可依的尷尬局面終結，也為空調企業的市場競爭和消費者的選擇提供了一個公平、透明的環境。

    此刻，等待了多年機會的美的，以迅雷不及掩耳之勢全面出擊中國變頻空調市場，終于邁出了從量變到質變的第一步。

    2008年9月1日，美的在全國24個城市同步召開新聞發布會，一舉推出5大系列10多款180度正弦波直流變頻空調，橫跨了變頻空調從高端機型到普及機型的各個領域，改變了消費者以往對于變頻空調"技術高則價格高"的印象。美的憑借在整體變頻產業鏈的話語權，將一直高高在上的直流變頻空調價格從4000多元拉到3000元以下，確立變頻空調價格標桿。

    在技術先進性上，"青出于藍而勝于藍"的美的變頻空調絲毫不比外資品牌遜色。美的憑借所掌握高效變頻壓縮機、超寬頻運轉控制技術、三管制直流變頻多聯機熱回收技術、變頻離心機制熱技術、"變頻雙劍"空調熱水二合一技術五大變頻核心技術牢牢占據變頻空調行業制高點，成為中國s*家掌握"1赫茲低溫預熱技術"的企業。在以過硬的品質、先進的技術讓消費者接受變頻空調之后，美的又在服務領域連續出擊。2009年3月，美的空調啟動直流變頻空調"美的品質、全民見證"品質見證月活動，在全國24個核心城市同時發布作出"安裝后1月內無條件退換"的品質承諾。2010年，美的變頻空調對所有產品推出"十年整機包修"，打破了行業服務慣例，樹立了行業服務的新標桿。2010冷年，美的變頻空調銷量突破400萬臺，成為變頻空調行業的g*。

    美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮向記者介紹道，截至2008年的中國空調行業競爭中，以主流的制冷技術為主要賣點的定速空調，一直是市場主流產品，而還不夠成熟、成本較高的變頻技術只能算作附加技術，如果當時國產品牌將主要市場精力聚焦在小眾化的變頻空調領域，那將會面臨極大的風險，丟失掉空調市場的主流陣地。但是，從2008年9月開始，在變頻空調國家能效標準、家電下鄉推廣政策、以舊換新政策相繼實施以及節能惠民工程對定速空調的財政補貼有所調整之后，節能、環保的變頻技術就成為全社會高度需求和推動的主流技術，變頻空調時代正式來臨。此時，只有在變頻空調的上游產業鏈、核心技術、生產制造領域打下堅實基礎的國產品牌，才能夠真正地因時而動，順勢而為，成為變頻空調行業的大贏家。

    格局生變，內資主導

    在美的強有力的市場帶動下，中國空調企業對變頻空調市場的發展前景樹立了前所未有的信心，海爾、格力等國產品牌也紛紛緊隨美的之后批量推出了變頻空調，憑借渠道和價格優勢占據了一席之地。美的帶領國產品牌在變頻市場強力狙擊外資品牌，使得國產品牌成為了變頻空調市場的主角，大金等曾經壟斷中國變頻空調市場多年的外資品牌市場占有率明顯下滑。

    中怡康分析師認為，2010年變頻空調市場的競爭焦點集中在美的、格力、海爾和海信等，日系品牌受渠道過于狹窄和價格過于高昂等因素制約，翻盤的機會比較小。以大金、三菱電機為例，2010年上半年，平均價格分別高達5852元和6931元，而同一時期國產品牌平均價格集中在3000至3500元區間。2010年上半年，日系品牌變頻空調市場零售量、零售額份額已分別降至14.0%和22.8%。

    根據國家信息中心市場處處長蔡瑩出具的2010冷年空調市場報告，目前變頻空調在中國整體空調市場的占有率已經接近25%，部分重點城市已突破30%，并呈現出快速增長的態勢，其中美的變頻空調以35%的市場份額再次穩居榜s*。

    王金亮表示，柜式變頻空調將成為美的2010冷年的主推產品，美的空調將大力推動變頻柜機的普及。美的變頻空調在2011新冷年將沖擊800萬臺的目標，占據中國變頻空調總銷量的50%。

    在國家大力倡導節能減排的背景下，以及消費意識和市場價格的雙重作用下，變頻市場顯現了井噴的發展勢頭，而這足以影響整個家用空調市場格局的改變，也再次驗證了變頻空調的未來發展趨勢。新型無氟制冷劑的應用和無氟變頻空調的推廣，也將會為市場注入新的活力。

    中國家電協會秘書長徐東生表示，整個中國空調市場正在由定頻時代走向變頻時代，作為變頻市場的先行者，美的空調搶占先機贏得主動，憑借突出的技術、產品、服務等綜合優勢劍拔頭籌，并掌握了未來空調市場的命脈，將在整個家用空調市場中扮演更重要的領導角色。在不久的將來，變頻空調有望取代定額空調成為市場的主流。