開山集團(tuán)欲進(jìn)軍制冷空調(diào)壓縮機(jī)市場(chǎng)

2010年銷售額超過34億元，銷售增長(zhǎng)近50%，比上年凈增長(zhǎng)了大約10億元，相當(dāng)于2006年整個(gè)集團(tuán)的銷售規(guī)模。

難怪開山集團(tuán)董事長(zhǎng)曹克堅(jiān)說，這是一組讓他自豪的數(shù)字。原因在于這是開山在幾乎沒有增加土地、廠房的情況下獲得的。這說明企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率、企業(yè)運(yùn)行效率大大提高，而高效率是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。

瞄準(zhǔn)前趨性產(chǎn)品

螺桿壓縮機(jī)會(huì)逐步占領(lǐng)傳統(tǒng)活塞式壓縮機(jī)的市場(chǎng)。

這是曹克順在2004年時(shí)做出的判斷，此時(shí)他們就有了投資螺桿主機(jī)的打算。據(jù)他說，當(dāng)時(shí)他們每年有10多萬臺(tái)活塞空壓機(jī)的銷售規(guī)模，但在銷售活塞機(jī)過程中，已經(jīng)清晰地感受到螺桿機(jī)替代活塞機(jī)是大勢(shì)所趨。

但要在中國(guó)市場(chǎng)完成螺桿機(jī)替代活塞機(jī)這樣一個(gè)進(jìn)程，螺桿機(jī)的價(jià)格必須盡可能地接近活塞機(jī)價(jià)格。

這是一塊前景光明的市場(chǎng)，難題在于如何做到“螺桿機(jī)價(jià)格平民化”。

彼時(shí)，中國(guó)95%以上的螺桿主機(jī)都是從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，從而限制了螺桿空壓機(jī)在中國(guó)的普及。

所以把占螺桿空壓機(jī)成本大頭的進(jìn)口螺桿主機(jī)國(guó)產(chǎn)化是開山的惟一選擇。

在決定了開發(fā)螺桿主機(jī)項(xiàng)目后，開山也曾嘗試合作的方式，希望借此引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，但幾番談判后，曹克堅(jiān)意識(shí)到“這是他們核心的東西，人家不會(huì)賣給你。”

z*終，開山下決心自己干。

2005年開山與西安交大簽訂了技術(shù)開發(fā)協(xié)議，就螺桿主機(jī)項(xiàng)目達(dá)成了戰(zhàn)略合作。2006年初，開山提出了“讓螺桿機(jī)價(jià)格大眾化”的口號(hào)。同年10月，開山制造的第一臺(tái)螺桿主機(jī)下線。至今，開山已經(jīng)完成了從5.5~355千瓦全系列共18種基本機(jī)型的開發(fā)。形成了年產(chǎn)5萬余臺(tái)螺桿主機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模。而在中國(guó)市場(chǎng)上，螺桿空壓機(jī)的價(jià)格也因此從過去的每立方米1萬元，降低到5000元。

據(jù)介紹，由于產(chǎn)能不足，開山2010年丟失的訂單數(shù)額大約為5億元。為此，開山集團(tuán)投入5億多元進(jìn)行技改。目前上海新工廠已投入使用，開山集團(tuán)衢州的兩個(gè)新工廠建設(shè)已近尾聲，即將實(shí)現(xiàn)工廠搬遷。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在開山集團(tuán)共有8條螺桿主機(jī)生產(chǎn)線，如果同時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到6萬臺(tái)以上，這標(biāo)志著其已經(jīng)具備了大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，打通了制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

及時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整讓開山集團(tuán)抓住了行業(yè)快速發(fā)展期。對(duì)于壓縮機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，曹克堅(jiān)認(rèn)為，螺桿機(jī)微型化、微型螺桿機(jī)取代微型活塞機(jī)是必然趨勢(shì)。為此公司推出了4kW、5.5kW、11kW、15kW等一體式螺桿機(jī)，據(jù)介紹，該機(jī)的設(shè)計(jì)定位就是活塞式工業(yè)機(jī)的替代品。