國美拋出550萬臺采購大單 空調業鳴鑼開場

作別2012年的行業滑坡，空調業懷揣希望步入2013年，2013年2月末3月初鳴鑼開場。

國美大采購

“2013年國內空調市場零售量有望達到3545萬臺、銷售額1213億元，同比分別增長8.6%和11.2%。”國美高級副總裁李俊濤在2013年3月6日廣州舉辦的“空調峰會”上稱。在此預判下，國美與數十家中外空調廠商簽下550萬套產品大單，采購規模再創新高。

國美同時預測，2013年空調價格將下降5%。這源于需求的增長及原材料價格的穩定，國美通過大單采購、現款預付等采購模式確保新產品更具價格優勢，也將拉低空調整體價格。

2012年，國美的節能空調產品銷售占比達73%，2013年，國美將繼續加大健康節能空調的銷售占比。此外，二級市場及電商渠道將是國美2013年的發展重點，兩個市場空調銷售的增長目標分別設定為50%和300%。

奧克斯“全面進攻”

可以“一度到天明”(一晚耗電一度)的博客系列空調，搭載了攝像頭、麥克風，可以查天氣、玩體感游戲的多媒體空調，續了約的李連杰，都將成為奧克斯空調2013年實施“全面進攻”的利器。

在2013年2月28日召開的年度開盤大會上，奧克斯空調事業部總經理王玉龍坦言：在企業野蠻式發展的z*初10多年時間內，奧克斯一直是以“行業攪局者”形象示眾，無論是z*初的價格競爭，還是事件營銷，或者白皮書營銷，讓奧克斯始終扮演著“二線領軍品牌”的角色，以非主流的手段和常常借位炒作的方式成長。經過多年歷練，特別是經過2012年行業寒冬的摔打，奧克斯在實現逆增長后，基于對2013年的樂觀判斷，奧克斯將發起“全面進攻”，沖頂一線品牌陣營。

“我們的變頻空調的安裝費太低，經銷商的周轉率太低，產品還需要極大的提升。”奧克斯空調事業部國內營銷公司總經理金杰反思，鑒于此，2013年奧克斯將以“優質平價、戰略轉移、深度營銷、精細管理”為指導開拓市場。

此外，2012年在三四級市場嘗到甜頭的奧克斯將繼續把營銷重心從一二級市場向三四級市場轉移，主營模式從“賣場、渠道并存的雙軌制發展”向“賣場穩銷量——提升單店質量”、“渠道擴銷量”的發展方向轉移。

“央視一個億，衛視一個億，報紙、廣播、戶外、墻體等各方面也將進行支持。”金杰向經銷商們透露了2013年廣告支持的力度。而續約李連杰亦表明了奧克斯想在2013年大干一場的決心。奧克斯2010年簽約李連杰代言，“變頻真功夫，我選奧克斯”廣告語提升了奧克斯的品牌形象。兩家是否續約一直是奧克斯空調經銷商們關心的問題。

美的實證“一晚一度電”

中怡康的監測數據顯示，截至2012年底，變頻空調在城市市場的份額超過44%，逐漸追平定頻空調。中怡康預測，基于政府“高能效節能惠民”政策的扶持，變頻空調在空調制造商及渠道商的共同努力下，將會進一步縮小與定頻空調的價格差距，鞏固市場優勢，隨著渠道的下沉和庫存的消耗，變頻空調業將迅速向三四級市場滲透。2013年，變頻空調零售量預計將達到2095萬臺，占市場總量的59%左右。

變頻空調迅猛發展，美的當初不遺余力的普及推廣功不可沒，2013年空調市場開盤之際，空調龍頭企業美的依然聚焦變頻。3月4日，美的空調啟動“一晚一度電”用戶見證大行動，在全國范圍內征集超過500名用戶見證大使，實地測試其變頻空調“一晚一度電”ECO節能系列產品節能效果。

經甄選成為“見證大使”的用戶，美的公司將指派專業人員，在用戶的全程監督之下，實際測試實際使用耗電量是否符合廠家宣傳承諾的節能數據。據了解，搭載了“一晚一度電”ECO節能技術的系列產品2012年9月上市，日前其已高居全行業暢銷型號的前列。

美的表示，讓用戶親自檢測“一晚一度電”變頻空調的用電情況，意在大力推廣節能產品，改善空調市場的產品結構，帶領空調產業升級。

從2013年空調業開盤情況看，渠道、大小空調企業都在沿此方向前行。