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    冷庫中小企業(yè)如何在市場謀求自己的一席之地

      針對掌握資源少、整體實力小、研究開發(fā)能力低、經(jīng)營管理差這些冷庫中小企業(yè)普遍存在的問題,空調(diào)制冷大市場專家認為,集中聚焦資源,取長補短,以小搏大,才是冷庫中小企業(yè)在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。s*先,從總的說來,企業(yè)資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業(yè)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動的統(tǒng)帥,經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。因為冷庫中小企業(yè)資源的不足,有效使用資源比同行業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限,與其在很多市場上蜻蜓點水,不如在一個有限市場獲得優(yōu)勢。
      
      差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業(yè),避開了正面戰(zhàn)場的血拼,同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競爭,就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)必須規(guī)避與強勢同行企業(yè)正面的、直接的沖突,而應集中力量避實就虛,不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫中小企業(yè)在市場上未必要爭第一,有時要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢,市場地位穩(wěn)固,又何樂而不為呢?
      
      有些冷庫中小企業(yè)求全求大,喜歡一下子去做很多市場,但結(jié)果是每個冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高??照{(diào)制冷大市場專家指出,與其這樣還不如先選擇幾個冷庫市場,開發(fā)成功后再陸續(xù)開發(fā)其它冷庫市場。如果同時開發(fā)很多市場,企業(yè)資源分配到每一個市場上都難以發(fā)揮什么作用。在市場拓展問題上,必須堅持逐一開發(fā)、步步為營的策略,待一個市場開發(fā)成功后,再開發(fā)下一個市場。
      
      冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大,體系健全,運作規(guī)范,但凡事都有利有弊,冷庫大企業(yè)的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復雜,時效慢。而這一點恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢,中小企業(yè)管理流程短、決策簡單、行動快。因此,冷庫中小企業(yè)應建立簡潔高效的決策流程,具備在短期內(nèi)調(diào)動和調(diào)整資源的能力,以速度優(yōu)勢來攻擊對手。資源有限,而智慧無限??傊鋷熘行∑髽I(yè)要在競爭激烈的市場中取勝,就要在靠經(jīng)營智慧創(chuàng)造優(yōu)勢。
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