安徽中央空調市場2019第一季度趨于穩定

　　【中國制冷網】安徽中央空調市場第一季度趨于穩定，整體市場容量接近6億元，同比去年有 所增長，占據整個國內市場容量的3.3%。縱觀2019年 度安徽中央空調市場第一季度主要呈現以下特征：

　　一、占據主要市場份額

　　2018年安徽中央空調零售市場下滑嚴重，同時還 受到了來自項目的擠壓，搭配中央空調產品的精裝房 地產在近些年正呈現出勃勃生機，而精裝房產頻繁的 立項和降價促銷，確實也在牢牢地抓著消費者青睞的 目光，而未來這一趨勢仍將會持續被關注。

　　圖1：2019年第一季度安徽零售市場各產品占有率 （單位：百分比）

　　進入到2019年，安徽省經濟繼續向好發展，其 中，工業投資、制造業投資、民間投資均實現了穩步 增幅。經濟的持續向好，為中央空調行業帶來了諸多 發展機遇，一定程度上也刺激了家裝零售市場的發 展，總體來看，安徽中央空調市場第一季度趨于穩 定。

　　不過值得注意的是，作為華東區域的一份子，安 徽中央空調市場和華東區域其它市場相比，一直存在 感偏弱，安徽市場基數相對較低，市場建設還不夠完善，消費者對中央空調產品的認知度和接受度都在 培養階段，因此從長遠來看，安徽市場絕對擁有著 巨大的潛能。

　　二、國產品牌依然強勢

　　從品牌表現來看，安徽中央空調市場上國產 品牌的表現依然強勢，以格力、美的為代表，完善 的渠道網絡、豐富的產品線、較高性價比是這兩大 品牌最大的優勢，有經銷商表示，“美的的銷售策 略相對靈活，格力產品技術相對完善，兩家在安徽 市場旗鼓相當，平分秋色”；值得一提的是，近幾 年在政府采購方面海信成為安徽市場最大黑馬， 增長迅速，品質與口碑均得到了市場和客戶認可； 此外，國產品牌中海爾、奧克斯、天加表現相當活 躍，在各自關注的細分領域樹立了眾多標桿項目。

　　圖2：2019年第一季度安徽市場主流品牌占有率 （單位：百分比） 

　　日韓系品牌主要在多聯機市場一枝獨秀，但 是其在安徽市場占有率和其它市場相比，優勢并沒 有被完全發揮出來。日韓系品牌格局中，依然是大 金、日立、東芝占據多聯機主要市場份額；此外， 2019開年以來，三菱重工在安徽市場加大品牌建設和渠道開拓力度，尤其在店面升級改造上以體驗感和 趣味性為目標，贏得了消費者的喜愛。

　　LG中央空調安徽市場表現俱佳，第一季度銷售 額已經完成全年任務的2/3，主要得益于去年跟進的 項目在今年第一季度開標；表現可圈可點的還有荏 原、三菱電機等品牌。

　　相對于日韓系品牌的窘境，以約克、開利、麥克 維爾、特靈、頓漢布什為首的歐美系品牌在安徽市場 很難施展開拳腳。盡管此前歐美系品牌在全國范圍內 選擇了主動出擊市場策略，同時在產品結構上亦有所 調整，但在安徽市場則顯得有些“水土不服”，在與 國產品牌的白熱化競爭中想要獲得其在水機市場中的 優越地位尚需時日。 

　　三、多元化渠道格局精彩紛呈 

　　2019年開年以來，安徽中央空調市場上大型工 程項目數量持續減少，市場競爭激烈，對此，不少靈 活的廠商也進行著適當調整向三四級市場進行下沉， 以抓住中央空調零售類產品在三四級市場導入期時的 發展先機。

　　同時，渠道商分公司開拓和異業聯盟趨勢突 出，渠道商開拓分公司，主要表現在設立分公司專注 某一細分市場，或者向周邊市場輻射；異業聯盟主要 體現在家裝市場上，與安防、燈光、裝飾等家居行業 企業結成同盟，共同深挖各個領域的合作潛力。

　　值得注意的是，不管是美的、海爾踐行智慧家 居理念，還是東芝空調旗艦店體驗概念，亦或是三菱 重工重點打造“2.0”專賣店，不可否認的是，傳統 的單一產品展示專賣店轉向智能、趣味、舒適、智慧 的全屋定制體驗店的趨勢已經到來。

　　此外，系統產品多元化開花。當前市場上很多 經銷工程商已經不再銷售單一產品，而是開始多系統 產品多元化延伸，表現最為明顯的就是如之前以水機 工程賴以生存的渠道商，開始向中小型輕商產品、空 氣源熱泵、新風凈化、地暖、工業供暖等方面拓展。 甚至以不同產品領域的特點對整個銷售團隊進行劃 分，分為銷售一部、銷售二部、銷售三部等，在其原 來基礎上的優勢產品外，繼續擴充。

　　隨著安徽中央空調市場的不斷擴大，產品也將 更加普及，空調企業除了不斷提升技術創新力、優良 的品質和完善的服務外，還要注重營銷渠道上的多點 出擊。2018年，在整個空調市場低速增長的背景下， 盡管中央空調市場仍保持強勁增長態勢，但不可避 免地會遭受到市場的沖擊，預計2019年度又將呈現出 聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭。所以中央空調企 業要立足市場，還需不斷創新品牌技術，調整市場結 構，緊隨市場需求，走節能環保變頻之路。