今年家電業“銅九銀十金十一”超級促銷季怎么干？

當前家電行業對于即將到來的十一黃金周，以及雙十一超級大促，寄予厚望，并給出了“積極上行、持續增長”的預判。不過，家電圈持謹慎樂觀態度，在這個復雜多變的商業環境和經濟環境下，市場波動變化一切皆有可能，盲目只會丟了機會。

楊嘉||撰稿

面對已經開啟的“銅九銀十金十一”，對于所有家電廠商來說，九月的促銷只是一盤開胃菜，十一黃金周的大促也只是狂歡預演，真正的高潮則在于雙十一大促的全面引爆。

不過，面對即將到來的十一國慶大促，以及雙十一的超級狂歡節，行業眾多家電廠商普遍給出了樂觀而積極的預判。外界普遍認為，作為今年的最后一個季度，也是促銷活動最為集中的周期，市場和消費都將同時上演“最后的瘋狂”。所以，今年四季度將會是全年家電銷售的最高點。

對此，家電圈則持謹慎樂觀的態度。說實話，整個一線消費市場并沒有出現“快速恢復”的跡象和拐點。同時內外部的各種因素也沒有反彈和向好的走勢。在這種情況下，一些家電廠商的信心到底來自哪里？外界并不清楚，只是基于上半年低迷下的盲目反彈樂觀情緒。

所以，接下來的十一促銷，以及雙十一引爆，對于家電廠商來說，肯定不能盲目地樂觀。相反，各種復雜多變的市場局面隨時會發生，而且會超出很多廠商的心理準備和預期。在這種局面下，必須采取“先干為敬”、“寸土不讓”、“持續進攻”、“拒絕妥協”。

第一，在戰略上絕不能有半點的盲目情緒。一定要恪守商業競爭的底線邏輯：先干為敬。即市場商機永遠是干出來的、搶出來的，不是想出來的，更不是水漲船高等出來的。所以，不管十一、雙十一的市場大盤怎么樣，是好是壞并不重要，只有搶到你碗里才是核心，先行動起來才是關鍵。

從現在開始，很多廠商的促銷節奏和心態必須要快速調整，不要再等周期的到來，而是要提前搶跑，趕在周期引爆之前就布局、行動起來。一定要學會“笨鳥先飛”，還要理解“龜兔賽跑”的商業真諦。既要掌握“以快制慢”訣竅，也要采取“聲東擊西”的策略，還要理解“反客為主”，以及“遠交近攻”等策略和資源的整合，真正將促銷變成一場戰略的新游戲。

第二，在策略上要隨機應變，不要搞老一套、一招鮮吃遍天，但更不能采取“好高騖遠”、“投機取巧”等浮躁手段。要在一系列新舊促銷手段和方法中來回探索，尋找到更適合當地市場和用戶需求的手段和方法。并不是一窩蜂地搞電商直播、搞降價促銷，當然也不是線下推廣就是無用工作，而是要根據市場和用戶的變化需求，進行整合和再造。

當前家電一線市場促銷的手段和內容，經過30多年發展，已經全面的同質化，稍有創新和變革就會遭遇同行的模仿和跟進。這直接導致家電促銷要么拼低價（就看誰價格低），要么拼速度（看誰突然降價而誰又會快速跟進），要么拼執行（就是營銷團隊和零售網絡的完善和協同）。所以，在這三個維度下，接下來的家電促銷就是持續進攻，一而再、再而三地前進和突破。

第三，在爭搶上必須要有狠勁和拼勁，必須要做到寸土不讓、分毫必爭。市場如戰場，甚至在商業戰場上，眾多廠商的拼殺往往是沒有硝煙的戰爭，激烈而殘酷。在這種情況下，無論大企業還是小商家，都必須要先守住自己的“一畝三分地”，同時還要積極拓展周邊和關聯市場，必須要從存量中搶到蛋糕，而不要再夢想著去造蛋糕了。

當前，很多家電廠商的市場促銷和終端推廣活動，往往是“九十步笑百步”，缺乏堅持、缺少耐力，更缺少一股狠勁與拼勁。最終就是輸在“最后一步的”狼性不足、耐力匱乏上。由此，這也再次提醒眾多的家電廠商，在今年的最后一季促銷爭奪戰中，必須要拿出全力，甚至激發新的潛力和斗志。

兵來將擋、水來土掩。已經開啟的2020年家電業超級促銷季，對于今年市場上的所有家電廠商來說，從年度目標的完成、渠道變革的落地、到產品結構的優化、市場營銷的轉型、全價值鏈條的落地等等，都至關重要。最關鍵的是，只要搶到今年四季度的訂單，就能為明年的市場開局，打下堅實的基礎。