今年家電業雙十一市場的多與少

　　【中國制冷網】今年家電雙十一大促的整體變化，家電圈認為，可以用“不多也不少”來梳理：

　　因為雙十一促銷周期長達11天之久，而且今年活動引爆節點太多了，不只是11月1日和11月11日，還有11月6日等多個節點，最終帶來的結果則是消費總量有限下的集中引爆變少了，消費需求被分散之后，反而出現了“用戶不珍惜”的情況；

　　受到整個家電市場消費需求疲軟，以及疫情沖擊、經濟復雜多變因素的影響，今年雙十一曬總成交額業績單的家電企業少了，但為了提升斗志曬高端精品爆款同比增長數據的企業多了。這正是在規模增長乏力下，精品新品等爆款反而火了，企業也有新方向了；

　　雙十一大促帶給家電廠商的成績談不上有太多的驚喜，但各個廠商主打的重心轉向了明星爆款新品，這是今年出現的新變化；同樣對于家電廠商來說，雙十一也沒有多少的悲傷，在兩極分化的大潮下，頭部企業仍然上升，但其它企業收縮也在情理中；

　　這些年來雖然雙十一大促的引爆平臺越來越多，從天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等線上，到數十萬家以上的線下實體門店；但雙十一引流獲客的手段卻越來越少，今年直播電商被認為是最大亮點，從抖音、快手、知乎、小紅書到淘寶直播，從薇婭、李佳琦、辛巴到羅永浩，看著很多，其實對于家電產業來說，可以選擇的卻很少；

　　通過雙十一大促這個節點和平臺，提振團隊信心、鼓舞團隊斗志、提升商家推高賣新能力的家電廠商多了；但盲目降價、一味低價搶單的廠商少了，很多低價商品賣得并不好。因為在這一輪消費升級的新通道中，用戶不只是想價格低，還要品牌大，更要產品好。所以，新一輪的消費升級會加速并推動廠商競爭格局的裂變和分化。

　　還有一個特別的現象，那就是今年雙十一結束之后爭單品第一的廠商多了，比如一個中央空調品類就出現3、4個自稱第一的企業；但是，規模實力、高端精品等全面稱霸稱雄的廠商少了，目前即使是千億家電俱樂部陣營中，公布整體業績的企業，都不多。這正是當前家電產業競爭格局在雙十一等重大節點的真實縮影和特寫，分化已成定局，如今則開始進入巨頭間分化的新通道中。

　　毫無疑問，對于一個已經全面常態化的家電促銷節點，無論是雙11，還是此前的十一、618、五一，或是此后的雙12、元旦、春節等節點，盡管家電廠商們普遍寄予厚望，并抱有眾多的想法。但是，產業發展和市場變革已經走到新的賽道：不是一場促銷、一次降價、一輪事件營銷、一場公關活動，就能改變企業的發展局面、撬動市場的競爭格局，撼動產業的發展走勢。

　　這幾年的家電產業發展變遷格局，其實也像今年雙十一的走勢這般：電商平臺的動作越來越多、市占率越來越多；線下實體門店的動作越來越少，話語權越來越少；一線市場上的低價促銷活動越來越多，但單場促銷活動的成交額越來越少；各個家電企業的新品精品迭代上市越來越多，但在消費市場上成功引爆的精品新品越來越少。

　　毫無疑問，無論是今年雙十一的變化局面，還是最近幾年來家電市場的競爭格局，都已經充分而明白地告訴所有參與者：市場變了，用戶變了，那么參與市場競爭的各種商業手段，也必須要變了！

　　所以，無論是海爾、美的、海信、長虹、格力、TCL，還是方太、華帝、九陽、蘇泊爾、格蘭仕，或是索尼、博世西門子、三星、惠而浦、A.O.史密斯等一大批家電企業，必須要從自身開始，探索并布局未來的多變之路。