【中國制冷網】如今,橫在中國家電產業成長、發展與變革過程中的那座“大山”,正越長越高了。這座大山,正是長期以來困于很多家電廠商的“心魔與心結”:
缺乏持續性的自信心,總是沉迷于階段性的投機化,對很多不切實際的東西抱以無限的幻想。甚至,對于存在多年的發展問題、經營短板,以及瓶頸,不去突破,不去解決,卻總是想著這個行業、這個市場,會突然出現一位“救世主”。
那座大山沒搬走,相反越長越高了
當前,家電市場一切的艱難與痛苦,都是源自市場經營和競爭主體的各個廠商們:思想懶惰,不思進取,甚至在發展過程中還忘記了初心。
一線市場到底是難,還是易,或許每個家電廠商內心都有自己的答案。但是,在家電圈看來,這兩年以來很多家電人口中的“市場太難了”,并不是真的難。而是大量家電廠商們“太懶了”。比如說,很多廠商遇到問題和困難后,不是選擇“迎頭趕上”,而是“繞道而行”。
在家電產業市場化征戰的過往40多年里,沒有一年不困難、不難、不痛苦。在不同的時代、不同的時期,家電廠商所面臨的困難和挑戰都不盡相同,但結果都是一樣的:沒有突破挑戰、邁過困難的廠商,如今都已經被時代淘汰,比如春蘭、華寶們;直面困難、突破天花板的廠商,如今做大做強,比如海爾、美的、格力們。
現在來看,當年有很多“過不去的坎”、“跨不出的溝”,比如消費需求低迷,比如廠商們虧損也要打價格戰,再比如對手都很強大而自己都很弱小。現在來看,這些問題在一線市場上仍然存在。比如說,需求多變、消費低迷、貨賣不動,就連低價格戰都沒有拉力和效果了。一些企業甚至感覺“快活不下去了”、“快沒辦法生存了”。
從過去到現在,困難一直存在,挑戰不斷出現。很多家電廠商的應對舉措就是:等、要、靠。等,市場困難了可以隨著時間的逝去而消失;要,總是期待國家相關部門們出現一些財政補貼等刺激性政策;靠,家電產業鏈上下游的合作伙伴們,可以出手相救、抱團取暖。
所以,在一線市場上,多年來大家經??吹降囊粋€現象就是;很多廠商在低價格拉力不行后,竟然還想著繼續降價,認為再降一點,比對手再低個100塊、50塊,就能搶到單子。
長期如此,只能在泥潭之中苦苦掙扎。這世界上哪里有什么“救世主”,困難不去解決就越積越高,最終變成了一座“大山”。
山無棱水無痕,每個人只能找自己的出路
“條條大路通羅馬”,這說的是通往未來的道路有很多,大家不要害怕;山無棱,水無痕,這說的是每家企業的情況都不一樣,只能找到最適合自己的路,沒有一條“萬能良策”可走。否則,又是一輪“千軍萬馬擠獨木橋”的惡戰。
在一線市場上遇到眾多的問題,長期以來很多家電廠商的共同選擇:不是去想辦法解決掉,而是選擇另外的小道,或者找彎路先繞開??偸窍M阂醋寱r間去解決,要么讓別人去解決。比如,面對這幾年市場低迷,很多家電廠商集體開出了“搞促銷”、“做活動”手段,希望“以促代銷”、“在活動中出貨”來撬動新一輪的需求。
對于家電廠商來說,真正的吃苦,不是那種“不是在促銷賣貨搞活動,就是在思考如何促銷賣貨,或者在前往促銷賣貨的道路上”場景,而是如何通過勞力與腦力的合二為一,在產業中探索一條長期可持續的發展道路:不僅促銷賣貨,而且每場活動出貨量還要有保障,不能只追求活動數量而忽視回報質量。
當前很多廠商抱怨、指責促銷活動沒效果、賣不動貨,將責任和原因全部推給外部的市場,以及商業環境的變化,而忽視了行業和自身的問題:大量促銷活動已經是同質化,除了降價促銷,就是惠民補貼、慈善公益欺騙忽悠,完全沒有新花樣、新玩法、新驚喜。
面對當前很多家電廠商都在追求“出貨”,都希望可以實現“品效合一”,都夢想著“新品上市即引爆”、都幻想著“一炮走紅、一夜網紅”。在這些目標之下,各個企業如何倒逼自身的經營策略和手段創新,才是最為關鍵的。
一是,必須要有原創的精神,尊重原創的知識產權,面對內外部的市場環境和競爭壓力,一定要努力探索、自主創造各種新玩法、新手段;二是,必須要有強大的執行力保障,有思路有想法后要快速落地,不能錯失良機;三是,要敢于試錯,不要害怕犯錯誤,更不能因為有風險而停滯不前!最終目標,則是搬走那座“大山”!
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