德州中央空調企業開拓天津市場顯成效

     山東省德州市中央空調企業抓住天津濱海新區大開發、大開放帶來的機遇，積極開拓天津市場，取得顯著成效。

     設立辦事處，搞好工程服務。中大集團、亞太集團、格瑞德集團、金光集團等均在天津設立辦事處。亞太集團駐津辦事處設立了招標部、預算部、工程施工部，負責在津項目信息的收集、工程的招標、合同的簽訂、在建工程的施工、工程的維護等全方位服務。辦事處的建立為亞太集團在津擴大業務提供了便利，也為天津客戶提供了良好的服務。

     調整充實營銷人員，擴大營銷網絡。格瑞德集團及時調整營銷網絡，將華北市場中心定位于天津。該集團抽調業務能力強、經驗豐富的營銷人員充實到天津各區。企業營銷人員在津已由去年初的10多人增加到目前的30人，形成了輻射全市的營銷網絡。

     加強企業管理和技術合作，提高產品質量。中大空調集團在提高技術水平上做文章，他們和天津商業大學建立技術、人才合作關系，天津商業大學制冷專家經常來企業進行技術指導，大大提高了中央空調技術含量和智能化水平，提升了市場競爭力。

     加大宣傳力度，創新廣告方式。德州中央空調企業積極做好產品的宣傳工作，各企業積極參加津洽會、天津環渤海經濟論壇等活動，突出推介“中國中央空調城”的集群特色。亞太集團榮獲中國馳名商標后，邀請各大媒體和相關單位在津舉辦了新聞發布會，對產品特性進行了全面介紹，博得了好評，去年在津中央空調銷售額達3.2億元。