2009年中央空調產業七大重要看點

     受q*金融危機的影響，2009年對于各個行業來說都是z*具考驗的一年。因為，金融危機蔓延至今還沒有一個明顯結束痕跡，影響各個行業走勢的環境還存在很多的不確定性。雖然，中央空調產業作為新興產業，而且出口比重相對較小，市場重點立足國內的產業，必然會受惠于這一輪國內刺激經濟而增長。但是，2009年復雜多變的經濟環境，使得中央空調產業的前景也顯得撲朔迷離。筆者綜合多方面的資料，對中央空調產業2009年的熱點提出自己的觀點，以拋磚引玉供大家共同探討：

     看點一：或將呈現前低后高走勢

     對于2009年國內中央空調市場，市場普遍有兩種觀點，一種認為席卷q*的金融危機必然會造成市場需求的減少。在此大的經濟環境下，國內市場也無法獨善其身，需求的萎縮必然會導致市場的下滑；另一種觀點認為，雖說金融危機肆虐引發q*需求減少，但是國內中央空調產業對國際市場的依賴度比較低，在受到政府4萬億投資的刺激下，市場不會出現明顯的下滑，甚至可能在下半年還會有回升的可能。前一種觀點對市場預期比較謹慎，而第二種觀點對市場預期相對比較樂觀。

     筆者以為，對2009年的市場不能過分悲觀，也不能過分的樂觀，要保持一種謹慎樂觀的態度。s*先，對金融危機對市場信心的打擊不能小視。國內中央空調產業雖然對國際市場的依賴度相對家用空調而言比較低，對多數國內中央空調企業的直接影響甚微。但是對國內需求在信心的影響也是很大。從2008年四季度我們就可以清楚地看到，不僅新開工的建設項目減少，而且原簽訂項目有很多緩建或者延后；其次，4萬億投資效果顯現需要時間過程。中央4萬億投資計劃雖說還可以帶動10個億以上的地方投資，但是中央空調產業是各種基建項目后期工程，必須在項目基建主體基本完成后才能得以實施，所以具有很長一段時間的滯后效應。

     預計，在2009年上半年是國內市場比較艱難的時期。一方面金融危機至今還沒有見底的跡象，甚至有專家預測金融海嘯會有第二波襲來的可能，消費信心很難在短時期內得以恢復；另一方面刺激和振興國內市場的措施見效，尤其是體現在中央空調產業上，至少要在下半年才能夠見分曉。因此，2009年國內中央空調市場將會呈現上半年探底，下半年出現復蘇和啟動的走勢。

     看點二：行業平均價格有所下滑

     價格戰是市場化競爭的必要手段，中央空調產業的發展也難免跳出這一窠臼。但是與家用空調產業相比較，價格戰在中央空調市場領域并不是主流，這與中央空調產品的性質有著密切的關系。
家用空調賣的是商品，而中央空調賣的是技術和服務；家用空調是大眾化產品，而中央空調則是個性化解決方案；家用空調是點對面的即時服務，而中央空調則是點對點的過程服務。因而，在家用空調市場上價格戰隨處可見，而在中央空調市場上價格并不是主導因素，技術和個性化的服務往往占據更重要作用。

     但是在金融危機引發的需求減少的環境下，市場競爭勢必更加激烈，很多品牌為了能夠中標項目，會不惜一切代價進行拼搏，甚至會采取價格戰的策略。畢竟在市場需求較少的情況下，能夠中標是z*為重要的。市場低迷時期項目不賺錢，但只要能夠不虧損就達到目的：一是可以消化一定的費用，維持企業正常的運行；二是低迷時期獲取項目可以樹立樣板，具有一定的廣告宣傳效應；三是對競爭對手具有一定的打壓作用。

     因此，2009年價格走低是毋庸置疑的。從進入2009年前兩個月的市場看，價格競爭已經呈現激烈的態勢。就連一直在價格上比較堅挺的外資品牌，也在今年的市場上有所松動。有專業人士預計，2009年中央空調行業的整體價格水平大約會有10%—25%的下滑空間。

     看點三：品牌兼并整合此起彼伏

     隨著科學技術的飛速發展，人們對中央空調需求的要求更高。不僅單一產品難以在市場取得競爭優勢，而且樓宇自動化控制給予中央空調新的內涵。在此需求背景變化的情況下遭遇金融危機，恰好給品牌的兼并整合創造良好的機遇。

     我們不難發現近兩年來，q*中央空調產業整合的浪潮此起彼伏。約克空調被江森自控納入旗下，特靈空調被英格索蘭整合，特靈與約克都是在q*排行靠前的中央空調品牌，被兼并整合都是源自于進入樓宇的節能、自動化和整體解決方案。開利控股東芝，大金兼并麥克維爾，三菱重工與日立整合，基本上都是源于產品線的取長補短，達到資源利用的z*大化而取得競爭的優勢的目的。

     金融危機的不期而至，則會加快了這種資源配置的整合步伐。近日我們就看到，格力與大金召開新聞發布會，共同宣布投資合作建立生產變頻壓縮機與精密磨具工廠。格力看重大金的是擁有的變頻核心技術，而大金看重格力的則是其低成本的制造能力。這種強強的合作在當今形勢環境下，有利于雙方抵御金融風暴席卷而來的寒流。

     對于國內中央空調行業來說，目前正處于一個整合變革時期，眾多小品牌充斥在這個充滿血雨腥風市場上，必然會有一個行業集中的過程。金融危機的到來則加速了這種洗牌整合的進程。2009年我們會看到品牌兼并整合此起彼伏。

     看點四：樓市低迷影響市場走勢

     對2009年的樓市多數人認為難以走出低谷。前不久，萬科董事會主席王石在南京與媒體交流時表示，去年12月以來的樓市有所反彈，成交量有所放大，這僅僅是房產剛性需求的釋放，“反彈并不代表反轉，房地產調整遠未結束。”

     雖說房地產沒有被列入十大產業振興規劃，但是國家及各地方政府針對房地產業出臺的刺激政策已經不少，各級政府扶持房地產業的決心很大。但多數業內專家還是認為，樓市在2008年所經歷的“行業景氣回落、企業庫存高企和市場價跌量縮”等困境并沒有改觀，全國房市在2009年可能會在低谷中徘徊。

     樓市低迷對以家裝為對象的戶式多聯機影響z*大，而在多聯機也是中央空調領域競爭z*為激烈一個市場。樓市低迷將會對兩類企業的影響z*大，一是日資企業。日資企業基本是以多聯機為主打產品。日資品牌——大金憑借多年變頻多聯機的技術優勢，占據了市場近17%的市場份額。而日立、東芝、松下、三洋、富士通等日資品牌的強勢基本都在多聯機上，市場目標也都鎖定在住宅和商務辦公場所的精裝修上。二是國內家用空調企業轉型或延伸進入中央空調的企業。家用空調廠家轉戰中央空調領域，z*為便捷途徑的就是主打與家用空調關聯度z*高的多聯機產品。事實也正是如此，美的、格力、海爾、志高、奧克斯的中央空調基本都是定位主流產品為多聯機。

     2009年如果如專家所說樓市繼續低迷的話，對專注以主打樓市品牌壓力z*大。而對那些產品線配置比較完善的企業，完全可以通過其他項目緩解壓力。

     看點五：國內品牌挑戰外資品牌

     縱觀國內中央空調市場，已經初步形成了以美資品牌約克、開利、特靈、麥克維爾，日資品牌大金，國內品牌美的、格力、海爾為陣營的5+3的強勢品牌格局，這8個品牌的市場占有率都在4.7%以上，占據了行業66.2%的市場份額。目前這8大品牌中構成了國內中央空調“三足鼎立”的格局。

     在這一格局中，日資品牌雖然只有一個大金，但大金是以16.9%的市場占有率名列榜s*，超強勢態勢非常明顯。美資品牌約克、開利、麥克維爾、特靈占有四席，他們是中央空調的傳統強勢品牌。國內三強不是傳統的中央空調企業，而是由家用空調企業戰略延伸到中央空調產業的品牌。近年來，隨著美的、格力、海爾技術積累的不斷深化，已經在銷售規模上開始沖擊傳統外資品牌。

     尤其是美的、格力、海爾在中央空調領域的快速崛起，使得國內品牌有了挑戰外資品牌的實力。由于這三家本身是家電品牌，進入中央空調領域后z*擅長的是在與之關聯度z*高的多聯機領域縱橫捭闔，并且發揮國內市場渠道運作的特長，迅速在市場規模上超越國內傳統中央空調企業。而在中央空調領域z*具向外資品牌挑戰的當屬美的、格力。美的在進入中央空調領域后，不僅在在多聯機產品上推出MDV，強化自己變頻多聯機的優勢，還通過兼并收購，把產品線延伸至傳統大型中央空調，使得其產品系列更為健全合理。同時，美的還通過開設M-Home體驗中心，導入全新理念的銷售概念，2008年美的已經進入行業市場規模的前三甲。近日，格力與大金宣布進行戰略合作，共同在變頻領域進行研發和生產。這對促進格力在中央空調領域快速發展具有重要意義，大大增強了格力挑戰傳統外資品牌的能力。

     2009年，國內品牌在規模上繼續挑戰外資品牌將是行業的一大亮點。

     看點六：節能技術產品借勢發力

     在q*資源緊缺的大背景下，近年來節能技術與節能產品不僅受到客戶的青睞，更重要的是受到了各級政府的廣泛重視。在客戶選擇使用產品時，節能成為重要的性能指標。而政府則出臺相關的政策扶持節能產品，尤其是給予節能產品和項目在經濟上的補貼，對節能產品和項目具有重要的推動意義。

     中央空調的節能主要體現在兩個方面：一方面是從類似水（地）源熱泵、變頻多聯機這樣的產品形式上尋求在節能上的突破。從以往的市場看，一些類型的產品之所以沒落，就在于節能性上明顯落后。另一方面是對現有產品的節能性能的改造。譬如，水泵變頻技術、PLC控制技術、模糊控制技術、負荷隨動跟蹤技術等先進節能技術的應用。另外就是期待有更為節能的先進技術的出現。

     節能環保雖說是一個永恒的話題，但在2009年節能技術和產品顯得更為突出。s*先是能源的緊張和環保意識的增強，加上金融危機造成的資金緊缺，使得客戶對產品的節能要求更高，選擇節能環保產品z*符合當前和長遠利益。這就迫使制造企業想方設法為客戶提供節能產品；其次是金融危機的肆虐也給行業整合帶來了契機，在行業的整合過程中很多企業會向節能產品供應商轉型，政府也在積極引導企業朝節能環保型企業轉型。政府與企業在節能問題上形成合力，必定推動中央空調行業在節能技術上再上一個臺階。

    看點七：工程商由坐商轉型走商

     金融危機的肆虐不僅對中央空調品牌造成影響，而且對從事中央空調銷售、安裝、服務的代理商、工程商也造成巨大的傷害。

     據統計數據顯示，2008年度主流中央空調市場中廣東、江蘇、上海、北京呈現市場銷售額下降。市場份額的減少直接影響到的就是代理商或者工程商。不少工程商的承接的大幅度項目減少，投資效益受到影響毋庸置疑，甚至影響到他們的生存。求生存再謀發展成為目前代理商、工程商z*大的愿望。

     在2008年以前，就有一些代理商、工程商在當地市場競爭慘烈的情況下，探索改變營銷的思路。改坐在家里等工程為外出找項目，改立足本地謀生存為到外地求發展。如，廣東工程商去福建、廣西，浙江工程商去安徽、江西，上海工程商到江蘇。不僅僅是外出找項目，而且還在外地開展示店。2009年，在經濟更為復雜多變的環境下，很多工程商將會加大外出求發展的步伐，這將會對今后區域工程商格局的變化起到重要的作用。工程商轉戰外地市場也將是行業的一大看點。