暖通空調(diào)業(yè)如何應(yīng)對(duì)“入世”市場(chǎng)

　　
     中國(guó)加入WTO已有幾年時(shí)間，面對(duì)“入世”之后的市場(chǎng)，中國(guó)的暖通空調(diào)業(yè)既獲得了更多的權(quán)利也被賦予了更多的義務(wù)。權(quán)利帶來(lái)的是機(jī)遇，義務(wù)帶來(lái)的是挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，就看暖通空調(diào)企業(yè)如何充分利用機(jī)遇并從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)了。

     小型電制冷空調(diào)制造業(yè)

     小型電制冷空調(diào)制造業(yè)是我國(guó)開(kāi)放較早的行業(yè)之一。由于產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，基本上屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，又受季節(jié)、氣候、能源政策、消費(fèi)心理等諸多因素影響，因此國(guó)外企業(yè)在中國(guó)直接經(jīng)營(yíng)一般都不很成功。多數(shù)國(guó)外品牌只是采取注入資本或?qū)嵭蠴EM 的策略，其實(shí)質(zhì)上還是貼了洋商標(biāo)的民族工業(yè)。相反，小型電制冷空調(diào)制造業(yè)倒是形成了幾個(gè)中國(guó)自己的國(guó)際知名品牌和幾家“巨無(wú)霸”級(jí)的大企業(yè)。我國(guó)的小型電制冷空調(diào)制造業(yè)尤其是幾家龍頭企業(yè)都擁有自己的研發(fā)能力，長(zhǎng)期以來(lái)與高校、科研院所也有著緊密的合作關(guān)系。幾家大企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作方面也日趨嫻熟。因此，小型電制冷空調(diào)制造業(yè)z*有條件在入世之后搶得先機(jī)，到廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上與國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下。

     隨著我國(guó)東部大城市的人均GDP 達(dá)到3 ,000 美元以上，空調(diào)會(huì)像我國(guó)北方地區(qū)的供暖一樣成為住宅中的基礎(chǔ)設(shè)施。國(guó)內(nèi)很多有先見(jiàn)的小型電制冷空調(diào)制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始推出戶式空調(diào)產(chǎn)品。這一塊的市場(chǎng)空間很大。由于中國(guó)的國(guó)情與歐美不同，不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外現(xiàn)成技術(shù)，需要認(rèn)真作市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)開(kāi)發(fā)。同時(shí)一些重要部件要盡快國(guó)產(chǎn)化，降低成本，讓普通老百姓能買得起、用得起。同時(shí)，還要考慮到住宅電力空調(diào)的大量投入對(duì)供電高峰負(fù)荷和峰谷差的負(fù)面影響，開(kāi)發(fā)帶蓄熱(冷)的戶式空調(diào)、家用燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)熱泵等新技術(shù)產(chǎn)品。

     家用空調(diào)到了戶式空調(diào)這個(gè)層次，應(yīng)當(dāng)擺脫其“家電”屬性。對(duì)產(chǎn)品性能、制造、設(shè)計(jì)、安裝和維護(hù)管理都應(yīng)該建立完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從根本上保護(hù)消費(fèi)者利益。這方面，我國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)具有資金、技術(shù)和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。但也要看到，國(guó)外許多家電業(yè)是依附在工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)集團(tuán)中，而我國(guó)現(xiàn)在要走一條家電業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化產(chǎn)品的不同的道路。這需要企業(yè)進(jìn)一步密切與高校、研究院所的關(guān)系，引進(jìn)人才，特別是管理人才。由于我國(guó)以公寓式集合住宅為主的國(guó)情，戶式空調(diào)技術(shù)z*有可能形成我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在加入WTO 后，可以向很多發(fā)展中國(guó)家輸出技術(shù)。


電制冷機(jī)制造業(yè)


     電制冷機(jī)的技術(shù)要求較高，因此我國(guó)的民族電制冷機(jī)制造工業(yè)基本上都是國(guó)有企業(yè)，且多是在我國(guó)前幾個(gè)五年計(jì)劃期間發(fā)展起來(lái)的。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，由于這些企業(yè)的技術(shù)陳舊、設(shè)備老化、產(chǎn)品機(jī)電一體化程度低，難以與國(guó)外品牌抗衡。因此，在我國(guó)沿海大城市，建筑空調(diào)用的電動(dòng)制冷機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是z*早實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的市場(chǎng)之一。世界知名品牌的廠商和跨國(guó)公司幾乎一個(gè)不落地打入中國(guó)市場(chǎng)。它們先是通過(guò)香港、而后在中國(guó)內(nèi)地直接設(shè)辦事處和代理機(jī)構(gòu)，并不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，逐步在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。以貿(mào)易為先導(dǎo)，接著是資本的進(jìn)入。通過(guò)合資、獨(dú)資、收購(gòu)以及OEM 等方式，逐漸使國(guó)有品牌退出市場(chǎng)。電制冷機(jī)制造廠中大部分老國(guó)有企業(yè)還保存著母體，但它們的技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)力已經(jīng)與開(kāi)放之前不能同日而語(yǔ)了。

     入世之后，對(duì)電制冷機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己的技術(shù)創(chuàng)新能力。國(guó)外企業(yè)在中國(guó)建合資廠，往往只投入資金、管理和現(xiàn)有技術(shù)，一般都不把它們的研發(fā)中心設(shè)在中國(guó)。而一旦有了新一代的產(chǎn)品或技術(shù)，它會(huì)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)或無(wú)形資產(chǎn)的形式在中國(guó)增資擴(kuò)股，逐漸把國(guó)有母體擠出董事會(huì)。因此，電制冷機(jī)制造廠必須有自己的研發(fā)能力，追蹤市場(chǎng)、追蹤國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向。特別是由于CFC 問(wèn)題和溫室氣體排放問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新一代用氨、用CO2 或用空氣等天然冷媒的制冷機(jī)已經(jīng)起步。只有有了自己的研發(fā)能力，才能有“造血”功能，才能逐漸創(chuàng)出擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有品牌。有一種形象的說(shuō)法是“二流企業(yè)出產(chǎn)品，一流企業(yè)出技術(shù)，而超一流的企業(yè)出思想、出規(guī)則”。我國(guó)電制冷機(jī)制造廠雖然不能馬上成為“超一流”企業(yè)，但借入世的機(jī)會(huì)把自己發(fā)展成一流企業(yè)還是完全有可能的。電制冷機(jī)制造廠的國(guó)有母體也可以通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)上市，通過(guò)資本運(yùn)作和合資等形式，做大蛋糕，擴(kuò)大自己的份額。入世之后，電制冷機(jī)制造廠也可以借合資方的國(guó)際品牌效應(yīng)“借船出海”，把產(chǎn)品或合資企業(yè)推到新興的市場(chǎng)上(如東南亞、東歐和非洲) 。


直燃型溴化鋰吸收式制冷機(jī)制造業(yè)



     相對(duì)電制冷而言，我國(guó)的吸收式制冷機(jī)制造業(yè)特別是直燃機(jī)制造業(yè)自主成份較大。幾家大企業(yè)中雖然有的是合資企業(yè)，但技術(shù)、工藝和市場(chǎng)基本上掌握在自己手里。我國(guó)不但是僅次于日本的世界第二大直燃機(jī)市場(chǎng)，而且某些產(chǎn)品的技術(shù)水平已處于國(guó)際領(lǐng)先。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率方面，國(guó)外直燃機(jī)產(chǎn)品并不占優(yōu)。但由于近年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和電力供應(yīng)緊缺狀況相對(duì)趨緩等原因，直燃機(jī)市場(chǎng)并不樂(lè)觀。加入WTO 為一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。這些企業(yè)不應(yīng)把目光只局限在國(guó)內(nèi)，而應(yīng)該到世界大市場(chǎng)去一試身手。但企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)，還有許多工作要做：

     s*先，取得國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)券。雖然WTO 為我們打破了國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘，但還必須克服技術(shù)壁壘和環(huán)境壁壘。現(xiàn)在大多數(shù)制冷機(jī)制造企業(yè)都通過(guò)了ISO 9000 系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，但這僅是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一個(gè)條件。還應(yīng)具備安全、節(jié)能等諸多國(guó)際的甚至是發(fā)達(dá)國(guó)家的質(zhì)量認(rèn)證。尤其是環(huán)保方面的ISO 14000 標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到它的重要性。加入WTO 以后，當(dāng)我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格和技術(shù)水平上實(shí)在無(wú)可挑剔時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)它們自己的工業(yè)，唯有祭起環(huán)保的大旗。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，一個(gè)管理有序的企業(yè)，通過(guò)ISO 14000 系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證并不困難。關(guān)鍵是企業(yè)決策層的重視和企業(yè)員工的參與。

     其次，世界能源結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷重大調(diào)整。根據(jù)美國(guó)能源部的預(yù)測(cè)，在10 年內(nèi)，天然氣將超過(guò)煤炭成為世界第二大商品能源。因此，包括美國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家將會(huì)對(duì)以天然氣為燃料的直燃機(jī)有很大的需求。我國(guó)直燃機(jī)打入國(guó)際市場(chǎng)，此其時(shí)矣。

     再次，我國(guó)有的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)外貿(mào)渠道將直燃機(jī)銷往國(guó)外。中國(guó)加入WTO 以后，我國(guó)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)爭(zhēng)取外貿(mào)自營(yíng)權(quán)擴(kuò)大出口。更可以通過(guò)在紐約、香港上市，在國(guó)際上為品牌造勢(shì)。也可以通過(guò)收購(gòu)國(guó)外公司，利用它們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打入國(guó)外制冷機(jī)市場(chǎng)的主流圈。甚至可以在國(guó)外設(shè)廠，貼近新興市場(chǎng)(例如天然氣資源豐富的俄羅斯、東歐和中近東地區(qū)) ，利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地生產(chǎn)。實(shí)際上，這也是一些跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)和困難也是很顯然的。要到紐約上市，我們的財(cái)務(wù)制度要與國(guó)際接軌，我們的經(jīng)營(yíng)必須有很高的透明度。國(guó)內(nèi)某些不規(guī)范的市場(chǎng)行為和營(yíng)銷手段必須根本改變。而z*主要的是需要大批有經(jīng)營(yíng)頭腦的、高素質(zhì)的外向型人才。



末端產(chǎn)品制造業(yè)



     上個(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，由于風(fēng)機(jī)盤(pán)管、金屬組合式空調(diào)箱、玻璃鋼冷卻塔、空調(diào)風(fēng)口等產(chǎn)品的大量應(yīng)用，空調(diào)末端產(chǎn)品進(jìn)入工廠化生產(chǎn)。盡管大量進(jìn)口、重復(fù)引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的換熱器制造和鈑金加工設(shè)備，但其勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品的屬性并未徹底改變。大部分制造廠是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，甚至出現(xiàn)了一個(gè)鎮(zhèn)上有幾十家空調(diào)廠的奇觀。改革開(kāi)放的20 年間，大浪淘沙。能夠發(fā)展到現(xiàn)在的基本上是一些經(jīng)營(yíng)得當(dāng)、質(zhì)量上乘，并已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)。

     面對(duì)WTO，這些中小型末端生產(chǎn)廠所面對(duì)的困難遠(yuǎn)比主機(jī)制造廠大。過(guò)去可以依仗勞動(dòng)力成本低和對(duì)國(guó)內(nèi)不規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作的熟悉與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO 后，國(guó)外產(chǎn)品關(guān)稅降低、技術(shù)含量高，將會(huì)長(zhǎng)驅(qū)直入。在國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年摸爬滾打，也已融入中國(guó)市場(chǎng)。

     末端制造中小企業(yè)只要拿出“破釜沉舟”的勇氣面對(duì)困難，并按以下思路發(fā)展，也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)：

     打破地域、鄉(xiāng)域觀念，實(shí)行資產(chǎn)重組，打破“小而全”的格局，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前供大于求，中國(guó)加入WTO 以后，可能會(huì)在一定程度上啟動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)空調(diào)末端產(chǎn)品的需求，但末端制造業(yè)的主要問(wèn)題是生產(chǎn)能力過(guò)剩，即使房產(chǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，也難以消化，進(jìn)入WTO 以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)更趨規(guī)范；重組后的末端制造業(yè)，一定不要忘了技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的命脈所在，只要企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力，其實(shí)還是有很多高附加值的市場(chǎng)空間有待開(kāi)拓，部分企業(yè)也可實(shí)現(xiàn)“柔性化”生產(chǎn)，制造有特殊要求的、量體裁衣式的非標(biāo)產(chǎn)品；傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式必須改變，企業(yè)應(yīng)建立網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。


結(jié)束語(yǔ)


     加入WTO，對(duì)我國(guó)暖通空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)很多暖通空調(diào)企業(yè)還是剛剛開(kāi)始意識(shí)到人才的重要性。暖通空調(diào)業(yè)由于與能源、環(huán)保、高新技術(shù)以及人民生活密切相關(guān)，已經(jīng)不再是一個(gè)純技術(shù)或單一技術(shù)的行業(yè)。暖通空調(diào)業(yè)只有提高從業(yè)人員素質(zhì)，擁有更多的復(fù)合型、q*化的人才，才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，才能使加入WTO 成為振興我國(guó)暖通空調(diào)業(yè)的新起點(diǎn)，使我國(guó)盡快從世界暖通空調(diào)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缗照{(diào)強(qiáng)國(guó)。