燃?xì)鉄崴鬟€需深厚技術(shù)和市場(chǎng)雙重積淀

    目前的熱水器行業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了：燃熱強(qiáng)勢(shì)、電熱強(qiáng)勢(shì)，以及目前的電熱仍高于燃熱幾個(gè)階段，再加上新品類即熱式熱水器、太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度無(wú)庸置疑。

    近兩年，面對(duì)諸多的企業(yè)涉足熱水器行業(yè)，以及部分電熱水器品牌涉足燃?xì)鉄崴鞯木置妫覀€(gè)人認(rèn)為其應(yīng)該集中精力做好、保護(hù)好其電熱水器市場(chǎng)。因?yàn)橄啾葋?lái)講，燃?xì)鉄崴髌放粕孀汶姛崴鞲菀祝驗(yàn)槿細(xì)鉄崴骷夹g(shù)性更為復(fù)雜，與氣源、水源及電源的環(huán)境因素都有關(guān)，無(wú)論是產(chǎn)品因素還是環(huán)境因素來(lái)講更為復(fù)雜，因此燃?xì)馄髽I(yè)的技術(shù)積淀將更有優(yōu)勢(shì)。櫻花的總經(jīng)理廖金柱認(rèn)為：電熱水器相比燃?xì)鉄崴魇褂铆h(huán)境簡(jiǎn)單，燃?xì)鉄崴饕驗(yàn)槭褂脷庠吹牟町愋裕瑢?duì)于貿(mào)然進(jìn)入的品牌，壓力相當(dāng)大。

    燃?xì)鉄崴饕驗(yàn)闋可娴綒狻㈦姟⑺偌由犀F(xiàn)在的電腦控制，顯得更為復(fù)雜，國(guó)內(nèi)品牌要想搶占市場(chǎng)，必須練好內(nèi)功，使產(chǎn)品的科技含量上去。因?yàn)槿細(xì)鉄崴鳑](méi)辦法炒概念，中國(guó)品牌不能急功近利，必須從重視產(chǎn)品的研發(fā)做起，繼而重視品質(zhì)和服務(wù)，營(yíng)造口碑，付出更大的努力。當(dāng)技術(shù)、品質(zhì)及售后服務(wù)都到位了，品牌的價(jià)值自然就彰顯出來(lái)，繼而就有了消費(fèi)者的信任，競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)就到了。

    安全性是熱水器行業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)門檻，無(wú)論燃熱、電熱還是即熱式熱水器，安全都是第一要素，各品牌都十分重視產(chǎn)品安全性。燃?xì)鉄崴鲝闹迸?煙道-強(qiáng)排-平衡，一路走來(lái)，都是因?yàn)榘踩男枨蟆崴鞲髌放贫紤?yīng)該把安全作為一種社會(huì)責(zé)任，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)安全的使用環(huán)境，讓消費(fèi)者使用起來(lái)無(wú)后顧之憂，繼而對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。目前，行業(yè)內(nèi)各品牌也都意識(shí)到安全的重要性，在銷售時(shí)均從技術(shù)及所采取的措施來(lái)講產(chǎn)品的安全性。比如我們櫻花的“永久免費(fèi)安檢”活動(dòng)就是對(duì)安全的一種持續(xù)追求。燃?xì)鉄崴鞲髌髽I(yè)在發(fā)展的過(guò)程中積累了深厚的技術(shù)積淀，電熱品牌涉足燃熱市場(chǎng)，s*先必須消化的是安全控制技術(shù)。

    企業(yè)對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)貴在找準(zhǔn)定位

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，從經(jīng)營(yíng)的角度我個(gè)人認(rèn)為：不管是經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品，各熱水器品牌企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中非常重要的一點(diǎn)就是要找準(zhǔn)自身定位，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持自身定位。目前行業(yè)有些品牌滑落，就是沒(méi)有堅(jiān)持品牌的定位，步入了價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，做好自己的核心產(chǎn)品。例如：燃?xì)鉄崴魇菣鸦ǖ暮诵漠a(chǎn)品，櫻花在燃熱方面要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。所面臨的對(duì)手主要是日資的能率和林內(nèi)，當(dāng)然作為珠三角的萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)也很強(qiáng)勢(shì)，但與櫻花的定位有很大的差異，所以櫻花的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)格來(lái)講就是能率、林內(nèi)，在技術(shù)研發(fā)上要與這兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)。相比這兩個(gè)品牌來(lái)講，櫻花的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在行銷上，如現(xiàn)在除了武漢、重慶、上海和林內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)吃力外，其它地區(qū)櫻花仍然占有很大的優(yōu)勢(shì)。

    但同時(shí)，因?yàn)殡姛崴鞯氖袌?chǎng)容量很大，所以櫻花在電熱水器方面不會(huì)放棄，會(huì)不斷汲取同行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，努力在技術(shù)研發(fā)上求先、求變、求提升。目前，櫻花電熱水器已具備防電網(wǎng)、數(shù)碼、節(jié)能等先進(jìn)的技術(shù)賣點(diǎn)。其實(shí)櫻花在1998年就有電熱水器，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有深入開(kāi)拓該市場(chǎng)，目前是重新啟動(dòng)電熱水器行業(yè)，爭(zhēng)取把電熱水器也作為櫻花的核心產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。但是櫻花s*先會(huì)把品牌力、品牌形象、服務(wù)口碑架構(gòu)好，以便更好的參與到電熱水器市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    櫻花在對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，宣傳上重點(diǎn)思考的是策略，是永久性的定位，相比同行來(lái)講，在廣告宣傳上主要追求一脈相傳，因?yàn)閿?shù)十年如一日的宣傳給消費(fèi)者是一個(gè)長(zhǎng)久的印象和影響，是一種潛移默化的品牌宣傳影響。當(dāng)然比如節(jié)能、除垢這樣的賣點(diǎn)宣傳也需要，但櫻花都將宣傳重點(diǎn)都放在了終端的戰(zhàn)術(shù)宣傳上。

    熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

    我認(rèn)為從品牌角度來(lái)講，熱水器的品牌將來(lái)會(huì)是中國(guó)品牌的天下。雖然目前還是外資品牌相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，主要原因是目前整個(gè)行業(yè)還不夠成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心度很高。隨著行業(yè)的日漸成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心度將會(huì)有所降低，而滿意度會(huì)上升。當(dāng)滿意度很高時(shí)，整個(gè)行業(yè)也就發(fā)展成熟了，那時(shí)中國(guó)品牌將很有機(jī)會(huì)，因?yàn)橄啾榷裕瑖?guó)內(nèi)品牌更具有成本優(yōu)勢(shì)。畢竟技術(shù)可以追隨、跟蹤，生產(chǎn)設(shè)備可以引進(jìn)、且會(huì)同質(zhì)化。

    從技術(shù)角度來(lái)講，熱水器未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是安全、節(jié)能、環(huán)保，同時(shí)要在科技上進(jìn)一步發(fā)展、提升。整體來(lái)講，熱水器行業(yè)的門檻在不斷的提高，一些二三線品牌勢(shì)必淘汰，整個(gè)行業(yè)正在朝著一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境發(fā)展，呈現(xiàn)出良性發(fā)展的局面。