空調業面臨再洗牌 市場格局將出現嚴重兩極分化

　　久未動靜的空調業，近日來再刮降價旋風，蘇寧作為家電連鎖業老牌空調銷售大戶，在6月空調旺季到來之前再掀降價大幕。

　　令人費解的是，相比年初各個空調企業的漲價營銷，這輪降價營銷雖然仍由商家牽頭，卻得到了企業在幕后的鼎力支持。因為在家電零售自身利潤微薄的狀態下，家電連鎖商的任何一次降價都將會造成自身凈利潤的流失。如果得到上游企業的支持，這種降價行為不僅幅度大，而且影響深遠。或許這輪降價將掀開空調業二次洗牌的大幕。

　　表面上，造成企業與商家在旺季前聯手降價的原因是多方面的。但筆者以為，核心原因只有一個：為了刺激終端出貨、降低庫存、規避資金風險。今年以來，國內空調企業的發展不僅受到了來自國家宏觀調控的極大影響，更受到了國內外市場競爭環境惡化的影響，降價是迫不得已之策。

　　受宏觀調控政策的影響，空調企業在資金運作、財務管理等方面存在著巨大的壓力。銀根緊縮之后、上游供應商的賬期縮短、下游經銷商提前打款頻次減少，企業單體對庫存和資金風險的承受能力減弱，這勢必要求企業加快庫存流轉、避免滯銷機、增加空調出貨。

　　同時，來自原材料上漲、新《勞動法》后的人力成本增加等諸多因素，又給企業的發展造成極大被動。然而，來自海外市場的諸多利空，再度讓國內企業雪上加霜。

　　目前，一些企業正在試圖扭轉這種格局，包括美的、志高等企業都放棄了一些無利潤的海外訂單，積極轉向環保、變頻等中高端產品的推廣。更多的企業則是及時調整海外出口的策略，逐步轉向國內市場，特別是對正在形成規模化、爆發性增長的三、四級鄉鎮市場關注力度全面加速。

　　今年以來，格力、美的等品牌對于鄉鎮市場的拓展力度明顯加速。當一些企業還停留于“一鎮一店”的網絡覆蓋率時，格力們已經在鄉鎮推進“一鎮多店”的銷售網絡。由于存在著品牌優勢，再配合價格優勢、利潤優勢，一線品牌在鄉鎮市場上對二、三線品牌形成雙重擠壓。

　　筆者以為，在種種因素的推動下，今年國內空調將再度迎來新一輪洗牌，洗牌的主角將是一線品牌直接發起，以擠壓二、三線品牌生存空間為主題。整個市場格局將出現嚴重的兩極分化，多數企業則淪為區域性品牌，艱難生存。