千帆競發 制冷行業的兩器市場格局淺析

縱觀兩器市場近兩年的發展，無論是在產品技術還是品質方面，兩器市場都有了新的拓展。

作為制冷行業的配套產品，兩器是指制冷系統中的熱交換器，主要包括蒸發器和冷凝器，大到大型的中央空調、冷庫設備，小到空調、冰箱，無論哪一制冷產品，都離不開兩器，對于整個制冷產業而言，兩器就是舉足重輕的一部分，而隨著整個制冷產業的發展，尤其是冰箱空調的穩定增長以及冷凍藏行業市場容量的持續擴大，兩器行業也呈現出新的特點。近日，記者走訪各大兩器企業，探尋兩器市場的格局所在。

據記者了解，目前兩器行業共有企業大概兩百多家，北峰、沈氏、科威力、硚鑫、國新、拓球、高翔、凱迪等等品牌日趨強勢，品牌拉力不斷發展。在產品方面，翅片式產品穩定發展的基礎上，板式、套管式、罐式等產品不斷創新，“微通道、平行流”更是在市場上呼之欲出。在空調、冰箱行業穩步發展，冷凍冷藏行業持續擴大的背景之下，近年來熱泵市場的大發展更是促進了兩器行業的升級，兩器市場格局也呈現出以下特點。

區域發展：江浙領跑，廣東崛起，各地跟進

記者在采訪中發現，目前全國兩器企業大概兩百多家，這些企業遍布全國各個地區。而探究兩器企業分布零散的原因，空調制冷大市場專家告訴制冷快報記者，由于兩器產品在運輸過程中容易損壞，導致運輸成本的持續增加。尤其是翅片式換熱器，由于翅片容易倒塌，不方便長途運輸，作為配套產品的兩器企業就遍布全國。

盡管兩器企業各個地區都有，但是從全國范圍來看，兩器市場在地域上存在以下格局：江浙地區兩器企業多而集中、產業發達，在全國兩器市場處于“老大哥”的地位。廣東地區兩器市場大有崛起之勢，發展勢頭迅猛。北京、天津、山東、湖北等地區兩器企業開始蓬勃發展。而對于各地企業而言，各地區也有著自己獨特優勢。

江浙地區在制冷行業素來占有很重要的地位，制冷企業集中為作為上游產業的兩器帶來的市場，常發、康盛、常蒸蒸發器、常州豐潤、杭州沈氏、浙江高翔、上海勞宮等都是江浙地區兩器企業的代表，而江浙地區的嵊州地區在兩器市場又有“兩器基地”的美稱。據記者了解，在全國兩百多家兩器企業中，嵊州地區就有六十多家。嵊州地區兩器產業發達，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產業。“嵊州地區的主要優勢是配套設施比較齊全，銅管、鋁片的產品多，這樣齊全的配套設施也是長期形成的。”嵊州新達制冷設備廠的黃良軍先生告訴制冷快報記者。上海勞宮的汪小鳳也表示原材料集中是嵊州地區在兩器市場的主要優勢之一。

隨著制冷產業的大步發展，廣東地區兩器市場也開始崛起。s*先，廣東地區制冷產業集群化優勢逐漸凸顯，記者在采訪中獲悉，廣東地區空調、熱泵企業眾多且還在持續增加，這給作為其配套產業的兩器帶來了更大的市場空間。“制冷企業集中，對于兩器市場而言具有配套優勢，我們能及時為制冷企業提供產品。”科威力的沈總告訴記者時說，其次，廣東地區靠近東南沿海，為兩器產業的q*化發展提供了機遇。“廣東地區物流發達，方便運輸。靠近沿海，海外貿易方便快捷。”沈總說道。

另外，由于兩器產品不方便運輸導致兩器市場分布廣泛，除了江浙和廣東，山東、北京、天津、武漢等地區的兩器也在蓬勃發展。“由于兩器做的是配套，因此企業全國各地都有。我們公司選址在武漢，交通比較發達，因為武漢在中心地帶。”武漢硚鑫的蘇總告訴記者。

市場空間：成本大增，利潤減少

在走訪兩器市場時，很多兩器企業都反映說，雖然兩器市場是在日趨擴大，但是利潤空間卻在變薄。“現在市場生意越來越好，但是利潤空間比較薄。”嵊州易雪的徐建華告訴記者。而兩器市場利潤空間變薄，z*主要的原因就是成本壓力的增大。

據記者了解，兩器市場成本壓力增大主要來自以下幾個方面：第一，人力成本。2010年浙江省z*高一檔的z*低月工資標準從960元提高到1100元。兩器行業是勞動力集約型產業，人力成本的上浮必然會附加到兩器產品上。第二，物流成本。據相關數據顯示，2010年中國物流總費用占國內生產總值比重約18%左右，這18%的物流成本附加到商品上必然導致商品價格的上調。而兩器產品對物流要求更高，尤其是翅片式產品，“翅片式冷凝器在運輸的過程中容易損壞，因此我們采取完善的保護措施，采用木箱包裝運輸，減少產品受損率。”嵊州新達制冷設備廠黃良軍說，這樣物流費用相對而言更高，產品成本壓力增大。第三，原材料成本。其實對于整個兩器產業而言，原材料價格上漲已經是行業炙手可熱的話題。據制冷快報記者了解，生產兩器產品必須要的原材料——銅、鐵、鋁都處于一個波動狀態，尤其是銅價，上漲幅度很大。“今年原材料價格上漲，銅價上漲偏高，漲了30%，鋁浮動不大，漲幅在10%以內，鐵也差不多。”科威力的沈總表示。“目前原材料價格上漲導致產品價格上漲，相對去年而言，殼管式換熱器漲價了10%的樣子。”武漢硚鑫的蘇總說道。“近年來由于原材料價格上漲，產品價格在一定程度上有所上浮。”上海勞宮的汪小鳳也這樣認為。

針對成本壓力的增大致使利潤空間變薄，通過薄利多銷、自動化管理等方式來降低成本從而獲得利潤成為了眾多兩器企業的s*選。而針對原材料價格浮動，兩器企業開始與客戶簽訂合同管理模式，原材料價格透明化模式也為兩器價格市場有序發展。“從銅價方面來說，由于我們與客戶簽訂的合約都是根據電解銅價格的浮動來定價的，價格的透明化，客戶也接受這種價格的變化。”杭州沈氏的方彥表示。

競爭亂象：偷工減料，攪亂市場

信息傳遞越來越快，市場價格透明化，兩器市場競爭日趨激烈，兩器行業也出現了一些不正當競爭的現象。據制冷快報記者了解，打價格戰、偷工減料在兩器行業屬于比較常見的亂象。

由于銅價成本高，一些不規范的兩企業為了謀取更大的利潤空間，會在原材料上做文章，偷減銅管的厚度、長度等等現場時有發生。據業內人士介紹，翅片式冷凝器中銅管一般控制在03mm-0.42mm之間，而使用0.3mm的銅管獲得的純利潤要比使用0.4mm的銅管高出將近15%，但是，銅管越薄，就越容易穿孔，換熱器的質量也就沒有辦法得到保障，另外，翅片式冷凝器中還有偷減翅片面積的現象，由于翅片數量不夠，翅片的散熱效率也會大打折扣。因此，從原材料方面做文章，對于兩器品牌而言，無疑是一種“自殺式”行為。

偷工減料獲得的是一時的利益，z*終還是會被市場淘汰。武漢硚鑫的蘇總告訴記者，“這樣的偷工減料可能剛開始看不出問題，一兩年時間就能證明產品的好壞，經過一兩年的時間，這些偷工減料的企業就會被行業淘汰。”因此，對于硚鑫、沈氏、科威力等等兩器市場的大品牌而言，質量就是生命線，保證質量就是保證品牌生命的成長。

不過，面對兩器行業良莠不齊的現象，業內人士卻表達了這樣的看法：偷工減料的企業存在，主要也是因為他們還有部分市場。據記者了解，由于兩器是配套產業，主要是位空調、冷庫、熱泵等產品提供配套服務。定位不一樣，市場就不一樣。一些大品牌，定位的是與國內知名品牌配套，如美的、格力等等，一旦質量出現問題，無疑就是斬斷了自己的出路。而一些小企業定位的是工程商或者維修市場，價格優勢會更加明顯，所以低價占領市場的現象還是存在。

渠道建設：配套之外，形式多樣

由于兩器是配套產業，在它的渠道建設中，z*主流的模式應該是與制冷企業進行配套，跟工程上或者維修市場進行對接。但是據記者了解，近年來，兩器市場發展迅速，渠道建設的形式也開始多樣化發展。一些大品牌會有自己的專賣店，也會培育一批優質的經銷商。而隨著信息傳播速度的加快，借力網絡營銷，媒體廣告、活動營銷等方式擴大市場渠道也成為兩器市場渠道建設的新路子。“在渠道方面，我們會開發培養代理商，會自己開專賣店，與工廠、工程上合作、有專門的網絡營銷，與相關的展會、廣告合作，比如說與中國制冷博覽會合作的晚宴讓我們受益不小。”科威力的沈總告訴記者。“電子商務，辦公人員，上市公司配套都是我們得力的市場渠道。”國新的王強說。上海勞宮就在空調制冷大市場進行產品推廣，推廣冷風機、蒸發器等產品，通過這一渠道開辟出大片市場，獲得了良好的推廣效果。渠道建設形式多樣帶來了市場的發展，不同的兩器企業也可以借力渠道發展擴大市場份額。

兩器市場經過多年的沉淀，在不斷變化制冷行業的大環境影響之下，形成了當前的格局。隨著兩器行業的發展，市場格局在不斷的變化，但是質量和品牌的建設必然是這個行業優勝劣汰中必須持有的王牌，應對多變的市場環境，兩器行業未來可能面臨洗牌，穩定的格局形成還需要行業人士的共同努力。