探析：外資空調品牌在中國的生存之道

追溯中國制冷空調產業發展的歷史，絕不可以忽略外資品牌的作用。外資品牌是中國制冷空調產業的啟蒙者，也是市場的開拓者與推動者。可以說，沒有外資品牌在上個世紀80年代的大舉進入，中國制冷空調產業與市場也就不會有今天這樣的成就――迅速成為q*空調產業制造基地和q*z*大的空調消費市場。

但是，近期一系列報道表明，一些外資空調品牌有退出中國市場的跡象。韓國LG家用空調自從2005年前后退出中國市場后，日本夏普也在此后逐漸淡出。既就是現存的外資品牌也是每況愈下，三洋隨著被松下兼并，在華已經轉變為依靠大連鎖操作市場；日立的市場份額連1%都達不到。外資品牌整體份額的銳減也讓不少人認為，外資空調在華已經出現集體敗退。截至2011年底，五年之間外資空調在華市場份額萎縮了一半還多。

那么，這么多的外資品牌淡出中國空調市場，是不是表明外資品牌在中國市場已經是途窮路末，已經沒有咸魚翻身的機會了呢？筆者以為，并非如此。外資空調品牌并沒不是像傳言的那樣，大舉退出中國市場，而是在近年進行著一場戰略轉移，從家用空調市場轉移到商用空調市場。那么，外資品牌為什么要舍棄龐大的家用空調市場，而轉戰商用空調領域，是從哪些方面考慮的呢？

戰略轉移

前不久，媒體曝出三星家用空調即將向中國市場告別。面對媒體風傳，三星電子官方立即對上述說法予以了否認，并于6月7日發出聲明稱，“三星電子并未撤銷空調生產線，產能無變化”，“根據中國的市場狀況，未來三星空調的運營戰略將集中在高端和商用空調上”。事實確實如此，據有關資料顯示，三星商用空調今年1季度在市場銷售呈平穩增長態勢，以DVMPLUS為代表的三星數碼系列中央空調，在節能環保方面占據絕對優勢，奠定了三星中央空調在商用市場的地位。3月28日，三星(中國)投資與中信地產舉行簽約儀式，三星中央空調承接中信海南省度假村項目，簽約金額超過19億元人民幣。

典型的當屬三菱重工空調的戰略轉型。2011年年11月，三菱重工完成了其在中國市場家用、商用品牌整合，結束了同一品牌之下，家用與商用產品市場長期“各自為戰”的窘境。其中，兩大戰略步驟值得業內關注：一是三菱重工空調與蘇寧電器成立合資公司，借助蘇寧電器在量販渠道的銷售能力，隨蘇寧在全國市場的布局，全面向高端市場發力。二是繼續推進三菱重工高端品牌“K標”店，以獨特的K-center體驗平臺及出眾的制造性能，迅速征服高端市場，截止2012年4月底K標店已經發展到239家，并計劃在2012年增加到400家，完成對全國主要城市中央空調市場的戰略布局。

韓國LG則是斷臂重生的典范。LG家用空調曾經在中國市場也有過輝煌，2002年韓日世界杯期間，特別邀請中國球星楊晨為其空調的代言人，當年在中國家用空調市場LG空調銷量是僅次于松下的外資品牌，數量曾超過百萬臺。2004年之后，LG集團為了將精力集中在具有競爭力的領域，將在中國的家用空調逐步退出，僅保留中央空調并納入旗下的LS集團。2011年5月，LS空調又重新回歸LG集團，至此LG集團擁有了從家用空調到中央空調，從冷媒機組到冷水機組的完整制冷空調產品線。

此外，還有不少曾經叱咤風云的外資家用空調品牌已悄然轉戰商用空調領域。