空調(diào)業(yè)困局與奧克斯變局 中國空調(diào)業(yè)自救之路

一個企業(yè)能否以一己之力擔(dān)起行業(yè)崛起的重任?這岀戲碼曾在福特汽車、微軟和蘋果身上上演過，如今我們更期望中國的空調(diào)行業(yè)也能有這樣一位“救世主”。而空調(diào)行業(yè)近期以來的一連串行動，讓我們意識到這種期許不無實現(xiàn)的可能。

9月19日，以“蛻變”為主題的2013年奧克斯空調(diào)全國渠道經(jīng)銷商峰會暨新品“D系列”q*s*發(fā)式在寧波舉行，攜34款D系列空調(diào)新品登場的奧克斯完成了其在2013冷年的開場秀。本次活動上，經(jīng)歷了“18年沉淀、10年蓄勢、3年沖刺”的奧克斯依然延續(xù)了多年的變革主旋律，決意以“陣地轉(zhuǎn)移、精準營銷、產(chǎn)品亮劍”等一系列舉措構(gòu)筑品牌、產(chǎn)品、營銷的協(xié)同驅(qū)動力，實現(xiàn)其在新經(jīng)濟形勢下的戰(zhàn)略布局，并由此引領(lǐng)寒意闌珊的空調(diào)業(yè)沖破迷霧。

行業(yè)回暖：一步之遙

剛剛過去的2012冷年，在房地產(chǎn)調(diào)控、宏觀經(jīng)濟不景氣、以舊換新及家電下鄉(xiāng)等政策是消費力提前透支等因素作用下，以空調(diào)為代表的家電行業(yè)頹勢漸顯。數(shù)據(jù)顯示，2012冷年，國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計，2012冷年結(jié)束后，國內(nèi)空調(diào)庫存約為1400萬臺，處于歷史第二高位，僅次于上年同期的1600萬臺。

在此局面下，一場由政府和企業(yè)雙方主導(dǎo)的救市組合拳相繼上演。

今年6月，國家節(jié)能惠民新政出爐，給予節(jié)能空調(diào)每臺z*高400元的財政補貼，這給空調(diào)市場注入了一劑強心針。而隨著近期節(jié)能惠民工程的第二次擴容，節(jié)能補貼產(chǎn)品在原有7個品類基礎(chǔ)上又增加單元式空調(diào)等6類新品，中央財政還將追加140億元。

在政府主導(dǎo)的救市大戲中，以奧克斯為代表的企業(yè)充當(dāng)了當(dāng)之無愧的主角。從6月起，奧克斯先后發(fā)動了三重補貼、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動等戰(zhàn)役，通過大幅讓利、渠道下探、精準促銷等方式不僅借旺季的東風(fēng)將庫存消化殆盡，也實現(xiàn)了其在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一次摸底調(diào)查及全國經(jīng)銷商的密切聯(lián)動。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出：國家政策強勢推動下的“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴消費、保增長”的目標，房地產(chǎn)市場年中以來的政策松綁、空調(diào)企業(yè)自身的積極調(diào)整，加之又有消息傳出即將于今年底結(jié)束的家電下鄉(xiāng)政策有望延續(xù)實施等一系列利好因素的刺激，有望率先驅(qū)動空調(diào)產(chǎn)業(yè)在2013冷年的回暖。而歷來的淡季，也都是行業(yè)深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整及企業(yè)休整的時機，誰趁此機會率先完成自身變革，就可能提前占據(jù)未來競爭的制高點。

奧克斯：以萬變應(yīng)一變

而從這個淡季，空調(diào)業(yè)群雄逐鹿的戰(zhàn)績來看，奧克斯很可能借由其蛻變與蟄伏，成為空調(diào)業(yè)再度崛起的中堅力量。

2012冷年，與空調(diào)全行業(yè)大幅下滑形成鮮明對比的是奧克斯逆勢上揚15%的數(shù)字，這使其成為行業(yè)內(nèi)w*一個連續(xù)四年維持兩位數(shù)增長的企業(yè)。對此，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰表示：“這一方面是得益于在行業(yè)外部環(huán)境變化之時及時做出的渠道、營銷、產(chǎn)品、促銷政策等多方面的調(diào)整，另一方面也是奧克斯近年來持續(xù)蛻變而積聚出的品牌能量、技術(shù)優(yōu)勢、團隊默契，令奧克斯可以冷靜應(yīng)對各種復(fù)雜局面。