零售新主力 家用中央空調產品結構升級

2013年，近日相關業內報告指出空調行業將繼續延續2012年的調整期狀態，市場結構深化調整；但2013年亦將有諸多利好因素顯現，因此市場規模將相對穩定而略有回升、產品結構進一步調整、上下游資源整合加快，銷售渠道更加多元融合，售后服務能力更為消費者重視，行業整體將出現回暖態勢。

2013年空調將呈現以下幾大態勢：一、空調行業快速回暖，整體規模或擴容8%；二、節能空調占比超80%，變頻將成市場絕對主流；三、家用中央空調消費渠道轉移，成連鎖平臺新藍海；四、空調服務整體解決方案成產品標配，標準化規范亟待出臺；五、多渠道融合協同發展，O2O雙線融合模式或成未來趨勢。

空調行業回暖整體規模擴容8%

2012年空調行業受整體經濟環境影響處于較為低迷狀態，從年度生產、銷售、庫存情況均出現大幅度下滑，中怡康數據顯示，內銷下滑明顯達14.7%。隨著9月之后經濟回暖、節能補貼政策、冷年開盤等多重因素的推動，空調市場銷售轉好，尤其是12月份銷售同比出現大幅增長。

2013年，多重利好因素影響將加快空調行業的調整，整體市場將加速回升，預計整體空調市場容量將擴容8%左右。

銷售渠道調整：2012年電子商務發展迅猛，已經成為空調銷售的一個新興渠道，增長勢頭良好，占比呈上升趨勢，尤其是二線品牌在2013年尋求搭車電子商務市場的高速發展，加大對線上投入，憑借其價格優勢，將會為其帶來增長的機遇。

在細分渠道領域，家用中央空調以便利、舒適、靈活、節能環保等優勢，成為消費升級趨勢，銷售渠道也從傳統代理渠道逐漸向連鎖平臺轉移。B2B與B2C、家用中央空調的發展提高對連鎖平臺服務能力的要求，店商也不能僅是產品銷售終端，更需要是零售服務商。

約克、惠而浦、三菱重工等品牌尋求與渠道的進一步深度綁定與整合，優勢凸顯，市場份額將迅速提升。隨著住房條件的改善、消費理念的轉變，生產商和渠道商推廣力度的加大，2013年各渠道銷售將呈現較明顯的增長。

城鎮化建設成空調規模增長主力軍：2012年底召開的全國經濟工作會制訂了新的更強有力的推動城市化進程的政策、方針，可以預見在今年乃至很長一段時間內我國城鎮化進程將大幅加快，三四級市場經濟將更為活躍。目前，三四級市場空調保有率仍比較低，提升空間、需求潛力大，增長速度快。各大品牌廠商與零售渠道商都將瞄準三四級市場，加強網點布局、健全服務網絡，通過渠道下沉，全面布局和拓展三四級市場，預計三四級市場開拓將帶動空調市場容量2%左右的增長。

從空調擁有量增速上看，農村地區的增速更快，潛力巨大。

房地產推動3%的增長：住建部數字顯示，2012年有1000萬套保障房建成并陸續交付，2013年預計將建設600萬套，這些房屋亦將陸續今年竣工投入使用。歷經長時間調控，預計2013年部分地區樓市交易將出現回暖跡象。上述兩者帶來的房屋裝修將帶來家裝剛性需求的大量釋放，帶動空調市場容量3%左右增長。

補貼政策的持續刺激：GFK（中國）數據顯示，自政策實施以來的7個月中，享受補貼的空調達750萬臺，平均單臺補貼約300元，空調市場中460億元的銷售額與政府的節能補貼政策相關。隨著節能補貼政策細節和操作流程的完善，參與的廠商和型號逐漸豐富，高能效產品的技術進步與成本也逐漸得到控制。預計將帶動空調市場容量3%左右增長。

節能與變頻產品占比持續走高 家用中央空調成零售新藍海

1、節能空調占比超80%,變頻成市場絕對主流

新節能補貼政策影響的深入，將持續促進產業結構升級。近年來，空調產品升級換代穩步推進，消費者對變頻產品的認可大大提高，節能環保成為產品關鍵衡量指標。2012年節能產品占比已達60%，而蘇寧的節能產品銷售占比已超70%。隨著補貼的持續推進，規模生產優勢帶來的成本降低，將促使高能效空調占比提升10%左右，預計2013年節能空調產品占比將達80%。

新能效國標或將年中出臺。國家關于空調新的能效標準預計將在年中出臺，該標準對變頻空調能

效等級提出了更高標準的要求，對冷暖式空調引入了APF全年能源消耗效率評價指標，顯然只有變頻空調才能在節能上更具優勢，市場占比自然能夠提高。

2、家用中央空調連鎖平臺發展趨勢明顯

消費需求升級，細分化趨勢明顯：隨著消費需求升級，消費者對個性化定制、小型化家用中央空調市場需求不斷增加。特別是一大批的別墅、公寓住宅，以及錯層、躍式等新戶型的興起，為家用中央空調市場提供巨大的空間。2012年中國中央空調約80億元，市場份額急速提升，預計2013年將繼續擴容。

廠商加大對技術、服務研發投入：美的、大金、海爾、約克、三菱重工、志高、奧克斯等品牌均不斷拓展產品線，在各渠道加大陳列與推廣。規模效益也使得成本降低，2013年家用中央空調進一步縮小與分體機的價格差距，價格平民化也是促進家用中央空調快速發展的動因。

銷售由代理渠道向連鎖平臺轉移：目前家用中央空調除了開發商工程定制渠道外，家庭用戶大多通過工程安裝公司或家裝代表等代理渠道購買中央空調。但代理公司通常為指定廠家代理，可供選擇品牌單一且售后服務過于依賴上游廠家，缺少獨立安維服務能力。隨著消費觀念轉變，這種渠道銷售模式已不能適應消費者與供應廠商之間產品信息、企業信息、購買意愿的交流，中央空調的銷售渠道正逐步向連鎖平臺轉移。在品牌和產品上更加豐富，滿足不同消費群個性化需求；服務更專業，依托連鎖平臺物流及售后平臺，可以給消費者提供售前售中售后全方位一站式服務；價格更具優勢，通過供應鏈整合，減少中間環節，以及連鎖集中采購的優勢，給消費者帶來實惠。可以預見，未來會有越來越多的消費者在蘇寧門店選購家用中央空調，并享受到專業周到的售后服務。白皮書預測：隨著上游廠家產品技術投入、渠道轉移、價格的平民化以及政策引導，2013年家用中央空調在連鎖平臺渠道的銷售將大幅提升。

3、產品功能與技術革新加速

近年來空調產品在技術與設計上不斷創新，除了變頻技術的普及，新冷媒應用等促進了節能技術不斷革新。2013年，各大上游生廠商都將紛紛抽身定頻清庫，轉入變頻及節能技術的研發，如冷觸媒、直流變頻、無氟變頻、云空調、智能化等新技術均應用在變頻及節能產品中。

產品在功能上也更加人性化與能滿足消費者個性化需求。空氣凈化功能因PM2.5或成標配，室內空氣質量受關注，空氣凈化、氣流循環等功能成了顧客選購附加需求。