對于中小品牌而言，z*核心的發展不是選擇什么道路，而是要掌握核心技術、擁有強大的研發能力，這才是中小品牌能夠在激烈競爭中生存發展的法寶。
盡管2013年中國中央空調行業仍然保持了增長的勢頭，但放緩的增速讓所有業內人士感覺到了行業發展的艱難。這種發展的艱難不僅僅是中央空調市場成熟帶來的市場自身的變革，還包括了目前國內政治環境、經濟環境變化所帶來的未知的影響，這些影響也讓中國中央空調市場未來格局的形成產生了一些變化，但無論如何變化有一點是不能被忽視的，即大品牌的市場占有率越來越高，中小品牌的生存愈加困難。
究竟什么樣的品牌算是中小品牌?這個一直沒有明確的定義，以目前中國中央空調市場上活躍的品牌來看，并不能簡單的以在中國市場的營業規模來進行劃分，畢竟各個企業發展的重點業務不同，不能用一個主力生產末端產品的企業去和生產綜合性產品的企業比較銷售規模。因此本文所闡述的中小品牌并不是指銷售規模小的品牌，而是綜合考慮企業的經營規模、品牌知名度、所在領域的影響力、企業的科研水平、創新能力等諸多方面的綜合實力。而確切的說目前大部分國產中央空調品牌可以劃在中小品牌這個范疇之內。
據《2013年中國中央空調市場報告》中可以看到：格力、美的、大金的銷售規模已經突破了90億元人民幣，格力、美的的市場增長率遠遠超過行業的平均增長率；十大品牌的市場占有率達到了75.6%，對比2012年的72.5%增長了3.1個百分點。這兩組數據表明了大品牌的增長潛力還有進一步挖掘的可能，而中小品牌的市場空間被進一步壓縮。
為什么會出現這種情況?在春節之前筆者曾與幾個中小品牌的老板進行過溝通，他們一致反應目前的行業環境下不太好運作，跟前幾年相比生存環境要惡劣很多。一方面是甲方對于品牌的要求越來越高、越來越明確，這讓之前憑借關系可以讓甲方選擇自己品牌的情況發生的概率越來越小；第二點是大品牌現在發展的比較兇猛，很多中小項目也開始重視起來，與中小品牌展開貼身競爭，中小品牌與他們競爭沒有競爭力；第三點是產品同質化嚴重，他們有的產品大品牌都有，而且成本比他們還要低，在價格競爭上不占任何優勢。當然還包括其它諸如渠道發展不完善、資金實力不強等許多原因，但綜合起來有幾點關鍵，那就是：產品同質化嚴重、價格透明沒競爭力、品牌拉力不強。
針對這些情況，中小品牌該如何抉擇?一是被大品牌并購，第二是要發展出一條獨特的道路。被大品牌并購并不奇怪，前幾年已經有許多品牌被大品牌并購，畢竟大品牌的發展布局也不完善，為了在日新月異的行業格局中占領先機，通過并購來z*快速的補上自身發展的短板是大品牌不錯的選擇，而被并購的中小品牌則可以學習和接受大品牌的經驗和成果，在未來的競爭中占據較為優勢的地位，但品牌是否能夠繼續保存則需要看并購方的發展戰略。
發展一條獨特的道路是大部分中小品牌提出的口號，但是很多的品牌在發展的過程中也僅僅只能將其當作一句口號。獨特的道路并不好走，尤其是在中央空調行業，在產品同質化嚴重的今天，新產品的開發并不容易，而且很多中小品牌在技術儲備、研發能力上與大品牌相比有很大的劣勢。那么這一條獨特的道路在哪里?許多中小品牌瞄準了非標化生產這一塊蛋糕。大品牌不愿意做的或者無法規模化生產的產品成了中小品牌中意的蛋糕，某中小品牌的總經理表示：“大品牌的規模化效應是我們無法抵抗的，但這種非標化的產品是我們的優勢，大品牌做起來不合算，在沒有銷量的支撐下，大品牌做非標化產品的單臺成本比我們還高，而且非標化產品的價格不透明、利潤高，也有不少的市場需求，是我們的重點發展方向，標準化的產品我不做了。”放棄標準化、主打非標化產品，這或許是眾多中小品牌抵御大品牌進攻的方法中z*有效果一種方法，但這也要求中小品牌具有相當的技術實力，能夠完美的實現甲方的種種特殊要求，只有這樣才能夠生存發展的更好。
除了主打非標產品之外，部分中小品牌還希望能夠通過專業化的道路，在某一應用領域內將產品做到極致，成為該領域內的大品牌。如某國內知名品牌，盡管規模不大但品牌存在時間長、專業積累雄厚、研發能力強，該品牌在常規產品競爭激烈的情況下，除開始發展非標化產品戰略之外，還將戰略延伸到中小商鋪應用領域，通過全面了解中小商鋪用戶的需求，開發適合中小商鋪用戶的系列產品，希望將該品牌打造成這一應用領域內的強勢品牌，目前該品牌聚焦中小商鋪應用領域的戰略已經取得了不錯的成效。
網友評論
條評論
最新評論