濟南中央空調市場調研報告

　　    特別說明：由于濟南是山東省的省會城市，是各品牌甚至工程商操作整個山東市場的指揮中樞，各品牌和工程商的業務涵蓋濟南以外其他區域是再所難免的，而各品牌和工程商一般又并不把濟南市場單獨剔出來統計，這就為本刊以分公司辦事處以及工程商為主要口徑的統計帶來了困難，因此我們的對于濟南市場的調研并非地理意義上的“濟南市場”，而是行業意義上的“濟南市場”。    濟南中央空調市場綜述
    在山東省的中西部，有一座以泉水眾多而著稱的美麗城市——濟南，又稱“泉城”。
    濟南是中國東部沿海經濟和人口大省——山東省省會，全省政治、經濟、文化、科技以及教育中心；是國務院公布的歷史文化名城，中國s*批優秀旅游城市，國家批準的副省級城市和沿海開放城市。濟南市位于北緯36度40分，東經117度00分。南與列入“世界自然文化遺產”名錄的泰山毗鄰，北與被稱為“中華民族母親河”的黃河相依，屬暖溫帶大陸性季風氣候區，四季分明，年平均氣溫14℃，年平均降水量650—700毫米。
    據我們的初步統計，濟南市場中央空調總體容量為5億左右，占整個山東市場中央空調容量的25%。其中主機容量為4億（大型機組為2.3億，中小型機組為1.7億），末端容量為1億左右。
    由于濟南市場的商用和工業項目較多，因此大型機組的需求量比較大，占據這個中央空調需求總量的60%左右。電空調方面約克z*為強勢，開利和特靈在一些區域的優勢也很明顯。離心機方面基本上是被約克、開利、特靈、麥克維爾等傳統大品牌所壟斷；螺桿機和模塊機方面，近年隨著海爾等品牌的技術逐漸成熟，國內品牌占的份額在30%，正在以加速度擠占國外品牌的市場份額。與其他市場相比，濟南市場的溴化鋰空調較受歡迎，市場表現比較活躍的品牌也很多，遠大、荏原、三洋、雙良、LG和開利等品牌的工程項目接連不斷。
    中小型機組方面，濟南市場表現較好的是多聯機和水機。多聯機還是大金的優勢比較明顯，國產品牌中海爾、美的、格力、日立海信、志高、TCL等也相當不錯。隨著經濟發展和市民生活質量的提高，多聯機市場發展很快，市場前景很好。水機方面國產品牌占據絕對優勢，一方面多數國產品牌已經掌握了水機的核心技術，另一方面國產品牌的市場推廣方面做得相當出色。與多聯機和水機相比，風機的表現則不是很理想，不過從這兩年的發展來看，風機市場也在逐步增長。
    末端方面的地域性比較強，占據濟南末端市場的還是以德州亞太為代表的當地企業為主，但外地品牌也有一定的市場份額。
    經銷商工程商方面，濟南市場大大小小的經銷商工程商共有300家左右，雖然數量很多，但是上規模的卻沒有幾家，據了解，濟南天加、濟南長城、濟南恒安、山東建工四家的業務量（設備經銷業務和工程業務）超過4000萬元，1500萬是個瓶頸，業務量超過1500萬元經銷商工程商數量很少，多數經銷商工程商的規模都在1500萬元以下。隨著不少家用空調經銷商以及房產裝飾公司轉向中央空調的經營，代理商隊伍的更新很大，專業制冷公司將經歷一個優勝劣汰的過程，重新洗牌后將會由數家制冷公司壟斷市場。
    由于大型工程往往屬于政府的宏觀調控范圍，不會有突發性的增長，而大型機組項目主要是政府工程，而且國內品牌目前尚不構成對外資品牌的地位動搖的實力，因此大型機組市場幾年內不會有什么大起大落。但是中小型機組市場的發展將會迎來一個快速發展和洗牌的過程。一方面，隨著本地房地產開發力度的加大、精裝修房的普及以及消費認識的提高，中小機型機組市場前景較好；另一方面，國產品牌越來越得占據了技術優勢和市場優勢，很多品牌都進入濟南市場搶奪蛋糕，因此未來幾年濟南中小型機組市場的競爭將越來越激烈，國產品牌與國外品牌、國產品牌之間必將展開一場大規模的撕殺。
    價格方面，濟南市場當前的價格競爭已經相當激烈，以前外資品牌的價格會高出國產品牌近一倍，但現在外資品牌和國產品牌之間的價格相差已經不多，兩者價格漸趨一致是當前的發展趨勢。大型機組方面，雖然國產品牌并不占有技術優勢，但他們以低價沖擊市場的策略也給外資品牌帶來了很大影響。中小型機組市場，除了大金由于掌握著VRV的核心技術而維持搞價之外，目前國產品牌的發展勢頭相當猛，甚至在一定程度上還占據優勢，外資品牌的優勢近年來明顯下降。隨著中央空調利潤的下降，外資品牌的占有率會逐步減少,國產品牌的占有率將越來越大，并將逐漸占據主導地位。