熱泵市場發展之分析，主要從行業市場現象出發，結合市場經濟的普遍規律，切合實際談談個人對空氣源熱泵商用機組的市場操作認識和理解。
一、空氣源熱泵(商用機組)產品走向市場的幾條通路
1、代理商、經銷商、廠家辦事處之人力推銷
2、直銷或客戶介紹
3、競標或政府機關政策性采購
4、項目合作，風險投資進入。（一種傾向，發展中）
二、空氣源熱泵所針對的幾個主要市場(取暖或生活用水)
1、工廠分析:職工洗澡加工生產用水
2、醫院分析:職工病房生活用水
3、學校分析:學生教職工生活用水
4、賓館酒店:客房洗衣用水
5、沐浴行業:沐浴經營服務用水
三、空氣源熱泵市場和客戶分析
以上所舉例行業當中,我們對所有類別的客戶都做了很大的努力去開發，但效果均不理想。為此,我從客戶角度出發，做了一個簡單的換位思考。認為主要存在以下幾個因素：
1、產品雖好,價值也大.但是否經得起實際檢驗,這還是一個問題
2、投資太大,資金籌措困難,周期也長、風險責任也大
3、節能環保問題,在綜合工作中還不是必須解決之實際問題、
4、按市場發展角度來看,東西也只會越來越便宜，抱以觀望態度
5、其他問題
結合以上幾個問題，我認為投資成本大、產品信譽度差、項目周期長是市場開發中的幾個難點。除了擺在客戶案頭，成為實際必須之解決問題，其他的大多是抱以觀望、考慮態度了。所以熱泵市場的推動和發展,并不是開始和想象中的這產品有多好、多節能、一年能為客戶省多少錢，就能吸引客戶而購買。而我認為：項目本身的意義就是一項投資。
四、國家政策
在這里談下政府政策。這兩年國家對節能、環保工作是越來越重視，今年還相繼出臺了一系列節能、環保措施，有些制度還寫進了法案。政策環境很好,很利于產業的發展.可這都不是實際問題.實際問題就是如何借東風了。
五、實際出路
前面講過（個人認識），從產品走向市場z*起碼有四條通路，在這四條通路里，多年的實際操作并沒有把市場做起來，反而是一些低端產品的進入，把市場搞得是烏煙瘴氣。隨著產業技術的升級以及行業自身的一系列調整，行業即將步入良性發展軌道。在這么一個好的前提再結合前面幾項分析，我認為：尋求風險投資合作將是z*具有戰略性的選擇。
六、風險投資
與風險投資商的合作，他們的主動權是很大的。如果他們一旦切入，熱泵的明天就將是他們的天下，這樣產業分工就形成了。（我們加工生產，他們做市場）。如果有了風投的進入，目前市場中的問題都將不再是問題。關鍵的卻是風投如何進行項目操作，以及維護客戶、自身利益了。
1、項目價值分析
（1）根據客戶實際分析，按現在熱泵廠家提供之數據，平均節能效率都在40%-75%。按現今市場實際操作角度出發，以50%的節能效率算：從節能收益償還機組設備投資的回收期是2年左右。
（2）如果按投資方角度出發，自己實際操作的投資成本z*起碼要降30個點左右。如此說來，就可以大大降低投資成本，降低資本回收周期。
（3）如果自己貼牌操作，就可以避開同品牌市場價格影響，就更加可以把握市場主動權了。增強了項目的操作性。
2、項目合作意義（客戶項目合作）:
（1）節能環保是受國家政府鼓勵、支持的項目，這對其節能、環保工作也是一項大的政治建設。
（2）既然是合作,市場合作的基礎就是共贏。不需資本投入，就可以做到政績建設、就可以獲得收益。這種好事，為什么不能考慮？
（3）項目本身的價值大,周期短，投資回報率高。很適合引入風險投資操作，如果操作得當，資本回收期不會超過兩年。盈利周期則會更長。很利于市場操作。
（4）市場發展已進入良性發展階段，雖然目前市場還是比較低迷（同時也暴露了一些問題），但參考一般市場規律，市場低迷過后就是走向高潮。一個低迷的周期通常都蘊藏著巨大的經濟能量。這個高潮如何到來？何時到來？必然有一個好的契機來推動、引爆這個經濟能量圈。而這個契機正是當時，而這個突破口就是資本運營。
3、經營發展思路：
（1）熱泵機組投資和銷售
（2）結合水控系統,從技術上、管理上立體解決用戶實際節能降耗（生活用水）問題。擴大產品系列，建立新的經濟增長點。
（3）回收鍋爐,進行二手鍋爐買賣,拓展業務渠道,建立新的經濟增長點.
（4）承接系統工程安裝、維護服務以及多品牌運營，打造商用熱水工程類第一服務品牌（服務將是未來產業競爭中的又一核心競爭力）。
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