“地暖，地怎么會暖呢？地暖是怎么回事？”前幾年地暖在某個地區剛剛推廣的時候，大家都會這么問？然后我們地暖人就會將地暖的來歷和優點向用戶好好的介紹一番，為了能夠很好的說明問題并讓用戶果斷的采用地暖，我們可能無意中將地暖進行了神秘化并不知不覺的作了夸大性的宣傳。
回想一下這幾年我們是怎樣給客戶講解地暖的，將地暖進行神秘化的夸大宣傳，是這幾年宣傳的主要論點，我們來看下面這個例子，關于地暖的舒適性宣傳：地暖相對于散熱器和空調等采暖方式具有更舒適的一面，在宣傳地暖舒適性的時候，很多公司采用了極其夸大的宣傳文字，請看下面這段話：
“地熱采暖系統是目前國際上z*為舒適、健康并且日益普及的采暖方式。有專家認為地熱采暖有一定的保健作用。中醫常說"人暖先暖腿"，人們在感覺到寒冷的時候，往往z*先是從腳部和腿部開始。這是因為腳是離心臟z*遠的地方，處于血液循環的末梢，腳部的循環較弱。再加上大自然的規律是熱空氣向上攀升，而冷空氣是向下沉浮，所以在寒冷的冬季，人們往往會感到腿腳麻木，非常冰涼寒冷。同時"萬病自腳來"，腳部是人體神經的末梢z*豐富的地方，也是人體穴位z*集中的地方，腿腳受涼會導致各種疾病的產生或惡化：
勞損性或風濕性關節炎——腳心或腳趾受涼會導致身體關節疼痛，并會導致病情加重或難以治愈。人長期生活在地暖的室內環境里可以有效的改善病情并預防各種關節疾病并且避免腿腳抽筋。地暖起到了理療的作用。
坐骨神經疼痛——腿腳受涼同時會導致坐骨神經疼痛，長期腿腳冰冷是坐骨神經疼痛的一個主要因素。
腿腳酸痛發麻——腿腳受涼同時也會導致周身血液流通不暢，會導致腿腳部酸痛發麻。地暖會加快腿腳部的血液流通而避免相應癥狀。
感冒及呼吸道疾病——下肢寒冷會導致整體免疫力系統降低，從而導致感冒或各種呼吸道疾病的產生。尤其是針對老年人、兒童及身體虛弱的人們。改善下肢寒冷會加快全身的血液循環，人們處在健康狀態時整體免疫力將大大的提高，預防感冒及呼吸道疾病的產生。
腹瀉或食欲不振——腳涼會導致腹瀉，長期會導致經常性腹瀉或神經性腹瀉。生活在地暖環境的人們可以避免受涼導致的腹瀉及類似疾病并可以改善食欲不振等癥狀。”
看完這些，你會說：“這是地暖么？這分明是一位保健醫生啊！”
相信業內人士對這些話不會陌生吧，在網上論壇里這是見的z*多的一種宣傳貼子，老板們安排網管在論壇里發貼，網管們也就將那些帖子轉來轉去，也許我們哪天在推薦地暖的時候也給客戶講過類似的話。我曾經問過北京一家地暖公司的網管：“咋一看，這哪里是地暖啊，這分明是一個保健醫生啊！”她回答我，“這不能怨我，這不是我寫的，我也是轉別人的”
類似這樣的例子還有很多。我們總結一下，基本上有這么幾種：
一是夸大：將地暖的好處盲目進行夸大。
二是嚇唬：強調地暖的萬一做不好帶來的麻煩。這一類很多，經常會聽到有些人說，你不能用那個小隊伍來施工，你不能用某某牌子的管，否則就會地暖漏水，地面會起鼓，會不熱等等說法。說者本意無非是想讓用戶選擇自己的施工而已，卻不知這樣反而嚇著用戶，用戶z*終可能因為顧慮重重而放棄使用地暖。三是避重就輕：剛才講的關于地暖舒適性的宣傳的例子就是一個典型代表，說了地暖半天的好處，其實都沒有說到點子上去。在用戶聽完這些宣傳后，z*終都會感到地暖有種非常神秘的感覺，z*終在神秘中選擇了地暖或放棄了地暖。
這樣的宣傳口號不知道z*初是哪位行業內的人士寫的，我們不否認寫這些文字z*初為地暖普及曾經做出了一定的貢獻，但是在今天仍然用這樣的宣傳口號來解釋地暖我覺的是很難服人的，特別是作為一個有知名度的地暖工程公司更不可以這樣宣傳地暖。說好聽了是夸大宣傳，說難聽了其實就是一種欺騙宣傳！哪天真的因為地暖質量問題上了中央二套的315就不好了。這其實也違反一個公司經營的城信原則，對公司的形象不利，對行業發展更不利。
我們z*初無意或有意的給地暖罩上了這些神秘面紗，不用我們自己來揭，實際上已經讓那些所謂的“游記隊”給無情的揭開了，在我們還在向用戶介紹地暖怎么怎么好，怎么怎么神秘的時候他們不是已經“騎著自行車，抗著打氣筒，帶著兩把扳手”領著老婆兩年前就在河北的大街上象小販一樣吆喝著做地暖了么？所以地暖神秘在哪里？科技含量在哪里？連我們平常認為z*沒有技術含量的暖氣片都沒有這樣簡單的進行安裝，這些事實已經無情的給了我們痛痛的一擊，我們應該清醒了，我們不能再象5年前那樣來宣傳地暖了，也不能再象5年前那樣來推廣地暖了，我們應重新來認識地暖，重新定位地暖。
地暖真正的優點是什么呢？
地暖真正的優點我認為有二點，一是采暖形式改變帶來的好處，由于轉為地下，方便了布置矮窗，落地窗等建筑，解決了大空間、大跨度的采暖問題。二是采用低溫熱水供暖所帶來的節能和資源利用優勢。單就這兩點地暖就具有非常大的推廣和應用價值。我們不必宣傳地暖那些無關緊要的一面，那樣宣傳就是避重就輕了，是丟了西瓜去抓芝麻了，反而把地暖真正的優點給隱蔽了，很難讓人信服。
正確認識地暖的缺點
我們不但要談地暖的優點還要談地暖的缺點，只有正視地暖的缺點我們才可以更好的利用地暖，才可以將地暖推廣到那些真正適合使用地暖的建筑上去，才可以充分發揮地暖的作用，真正體現地暖的價值。地暖有那些的缺點大家想必都知道了，不是這里討論的重點，簡單說明如下：1、 地暖的不易維修性2、 漏水時漏點準確查找問題。3、 地暖長期運行后的堵塞問題
我認為目前行業內并沒有真正的解決這些問題，我們只能告訴用戶：“我們所做的地暖不用維修”“我們有嚴格的質量控制程序保證地暖不會漏水”
為了行業更好的發展，這些都是迫切解決的問題，這些問題不解決，永遠是地暖人的一塊心病。可喜的是已經有幾家公司在地暖清洗方面給出了很好的解決方案，他們為地暖的普及和推廣做了大膽的嘗試，也為企業帶來了一定的經濟效益，值得大家稱贊。
地暖漏水后漏點的查找問題，現在沒有什么科學的方法可以應用，到目前還沒有聽說哪家企業在研究解決這個問題，如果這個技術問題能夠解決掉，肯定會給研制企業帶來更大的經濟效益和良好的社會效益，也會給地暖的推廣帶來更大的空間。這類問題我認為也不是無法解決的，也不是重大技術難關，不會比研發原子彈難吧！關鍵是有關部門要立項，要扶持，只要把問題提出來就會有人去做的。
關于地暖的節能問題：
“地暖相對于傳統的散熱器采暖方式節能10%-30%”還寫上一個模糊的理論依據：（室內設計溫度下降1度，節能10%）地暖到底節能多少？一直沒有實際的數據來支持這個理論，近幾年也很少看到行業的專家有相關的論文來研究這個問題，到是從大家口里經常聽到另一種聲音：“地暖到底節不節能，節能又節在哪里？”在網易的論壇里就這個問題有專門的長篇討論，z*終也沒有理想的結果。地暖的節能問題實際上是得到了認可的，在建設部公布《居住建筑節能設計標準（征求意見稿）》中規定，戶內建筑面積大于或等于８０平方米時，宜采用低溫地面輻射供暖方式。------，這對地暖的普及和發展起到了很大的推動作用。但是地暖到底節能多少，真的有20%或30%么？在什么條件下才可以達到這些節能的數據？需要行業的專家們給出個權威的說法的時候了！
地暖其實并不神秘
我們從地暖材料的生產、設計、施工等各個方面來說明一下這個問題。
1、 地暖材料的生產
地暖的基礎材料有保溫材料和地暖管，我們以地暖管為例，PEX-c地暖管的生產設備較復雜，所以國內生產設備較少。但占據地暖管90%市場份額的PEX-a設備比較便宜，很多企業用很少的投資就可以上一套生產線，比上一套暖氣片的生產線要方便的多。所以地暖管的生產要比暖氣片的投資少的多。從生產工藝來看，PEX-a的生產工藝較簡單，原料在混合以后全部靠設備自動控制擠出。而暖氣片的生產就復雜的多，要對原材料進行前期的加工后，一般再經過焊接、打磨、噴漆、檢測等工序才可以制成產品。所以地暖管的生產比暖氣片的生產要簡單的多。地暖管的生產門檻非常低，幾萬塊錢投資一套設備，再花點錢租個200平方米的車間，就是一個簡易的地暖管廠。我們今天的幾個大廠幾年前也是從一條生產線干起來的。所以我們經常會聽到大家說某某小廠的管原料不可靠，生產工藝落后，質量沒有保證等等。所以地暖管的生產沒有什么神秘的。
2、 我們再來看看地暖的施工。
地暖的施工復雜么？現在不是有很多地暖施工工人自己出來包清工么，前面也提到了有些夫妻騎著自行車帶著打氣筒出來接活干么？鋪設保溫層沒有什么復雜的，農村婦女都可以干的很好，盤地暖管只要看懂圖紙（甚至沒有圖紙）有些人也干了，所以在這樣的現實狀況下我們來談論地暖的施工如何如何重要，如何如何神秘是無法服人的。再來看看暖氣片的施工就要比地暖要求高的多，z*起碼農村婦女是干不了的！暖氣片的管路施工要求有一定的施工技術，在使用鍍鋅鋼管施工時，國家還專門有管道工這個工種，否則干出來活很難看的，不象地暖，混凝土一埋全都看不到了。所以地暖的施工沒有什么神秘的。
3、 地暖的設計復雜么？神秘么？
關于地暖的設計，目前整個行業的狀況不是很好，正常的情況是由設計院將圖紙設計好工程公司負責照圖施工。但是目前很多設計院不知道是為什么設計的圖紙不太符合實際情況，大多必須改動以后才可以指導施工，比如分水器位置設計不對，盤管間距設計的不符合要求，要不就是管路設置的長度或走向有問題，總之必須改動才可以使用，那么在大多情況下都是由地暖工程公司重新設計，這時候就有人出來說了，地暖的圖紙設計院都設計不了，都是由我們施工單位自己設計等等。猛一聽，地暖技術含量非常高，連設計院都不會設計么！我們想一想，造成這種現象的真正原因是設計院沒有能夠到現場了解實際情況所造成的，并不是設計水平有問題，令人高興的是現在這種現象正逐漸的減少，設計院的圖紙正在逐漸的好起來。所以說地暖設計不是什么神秘的事情。
4、從目前地暖企業的規模狀況也可以看到，地暖的門檻是很低的，很多個人或小老板很快的就進入了這個行業。目前地暖企業沒有太大規模的，和其他暖通行業中企業的規模很難相提并論。行業內主流的幾家材料企業年銷售額也不過是幾千萬，還有很多材料生產企業都是小作坊式的。施工企業占整個行業數量的80%左右，每個地區也就有那么幾家象樣的，北京兩家規模較大的施工公司年銷售額也就幾千萬，地方上有規模的施工企業年銷售額基本在幾百萬，其它基本上都是一些更小的施工企業。綜看整個地暖行業，企業數量少、規模小、管理水平低、從業人員素質低，這說明這個行業門檻太低了，如果地暖真的那么神秘的話，就不會出現這樣的狀況了！
從這些分析來看，地暖真的沒有什么神秘可言的。
地暖其實就是一種散熱方式，在整個采暖系統中屬于末端。地暖又名“低溫地板輻射采暖”由于在采暖方式前面又加上了三個修飾詞：低溫、地板、輻射，所以本來簡單的概念變得復雜起來，我們不否定地暖的舒適、節能等好處，但我們不能夠將地暖的功能進行夸大宣傳，更不能將地暖進行神秘化。今天提出這個話題來是想還給地暖一個本來的面目，只有這樣我們才可以正確的、理智的、客觀的看待地暖，只有這樣我們才可以更好的推廣和普及地暖，才能夠讓地暖行業更好的走向一條健康的發展之路。
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