多聯機市場萌生變局?

     從z*初的三星、美的，到后來的格力、麥克維爾，再到后來的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯等等，短短6年時間，這一系列響當當的中央空調整機制造商紛紛加盟數碼渦旋技術的陣營，成為艾默生旗下谷輪（COPELAND）數碼渦旋壓縮機的戰略合作伙伴，共同為數碼渦旋技術在中國市場的應用、推廣沖鋒陷陣。　　變頻多聯技術誕生已有20年的歷史，發展到今天已經相當成熟，其在整個中央空調產品市場中達到了30%占有率，而在整個多聯機市場則占據著90%以上的絕對占有率。那么，在如此形勢下，為什么還有越來越多的中央空調企業加入數碼渦旋的陣營？

日資企業的尷尬境地　　多聯機市場近年來的飛速發展，已經讓眾多中央空調整機制造商覬覦已久，各個中央空調整機制造商都想在多聯機市場這塊大蛋糕上切下一塊。同時，商用多聯機市場的發展已經在一定程度上威脅到了傳統水機廠家的市場地位，從而迫使那些固守水機技術的傳統水機廠家不得不理性地面對市場需求的變化。　　以大金為代表的日資企業已經在變頻多聯機市場占據了近乎壟斷的地位，在變頻多聯機領域，新進入品牌無論從技術上還是市場上，想要有所作為都是異常艱難的。而數碼渦旋多聯機領域，從技術上說 ，與變頻多聯機技術不但性能相當，而且還有優勢；從品牌格局來說，數碼渦旋多聯機作為一個新生的技術領域，目前還沒有壟斷性的品牌，因此市場進入機遇比變頻多聯機領域要好。　　同時，以大金為代表的日資企業在控制著變頻壓縮機技術的同時，更想控制著變頻多聯機整機產品市場，因此對于合作企業向來是比較苛刻。比如大金，盡管其擁有變頻壓縮機技術，甚至在中國還有專門制造壓縮機的工廠，但是由于其主要利潤來源是多聯機整機產品，為了維護其在多聯機市場中的占有率，其在核心技術壓縮機方面，不但拒絕與其他主機制造商的合作，甚至在產品供應上也有所控制。這就為中央空調企業加入變頻多聯機陣營樹立了一道難以跨越的門檻。　　據傳言，國內某知名品牌在決定上馬多聯機的時候，曾想過到以多聯機技術擅長的日本尋找某公司合作，于是該公司成立了專門的談判小組前往日本某公司談“多聯式中央空調”技術合作。結果卻遭到日方的嚴辭拒絕，該公司說他們研究了16年才研制出來的核心技術，絕對不會把它賣給一家中國企業或者和一家中國企業合作。眼看合作的希望破滅，該公司只能退而求其次，向該日本公司提出是否能買點散件回來組裝，但就這一點要求該日本公司也不同意。

艾默生的策略
        艾默生旗下谷輪（COPELAND）公司作為數碼渦旋壓縮機技術的專利擁有者，與以大金為代表的不但生產壓縮機而且生產整機的日資企業相比，它只生產壓縮機。作為專注于壓縮機制造而不涉足整機生產的企業，艾默生與眾多整機制造商只有合作而無競爭。艾默生的一位負責人曾明確表示，對于艾默生來說，生產整機是非常簡單的事情，艾默生也曾經生產過一批多聯機整機，但是艾默生后來明白了自身的定位，放棄了整機制造而專注于壓縮機生產。這一點是艾默生能與更多的整機制造商進行戰略合作的前提。
        艾默生看到了多聯機市場巨大的發展潛力，還看到了眾多中央空調整機廠家對于多聯機壓縮機的巨大需求，于是在變頻多聯技術之外，開出了一條數碼渦旋技術之路，并專注于數碼渦旋壓縮機的生產制造。艾默生的所為無疑是填補了一塊相當大的市場空白。
        艾默生投入了大量的資源將數碼渦旋技術進行終端市場的推廣，拉動終端市場對于數碼渦旋技術的需求，為整機廠家的市場銷售鋪平了道路。艾默生的市場推廣資源的投入，無疑節省了整機廠家的市場推廣資源，這又為吸引整機廠家的加盟創造了一個優厚的條件。
        數碼渦旋產品市場的壯大，z*大的贏家當然是艾默生，因為它是數碼渦旋技術專利的擁有者。這便是艾默生的策略。

多聯機市場面臨變局?
        從z*初的三星、美的，到后來的格力、麥克維爾，再到后來的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯，這一系列具有相當實力的整機品牌加盟數碼渦旋的陣營，不禁讓人聯想到一個問題，即多聯機市場是否正在醞釀著一種變局？
        如果說三星、美的、格力等品牌的初期加盟已經引起了變頻多聯機廠家的重視，那么麥克維爾、江森約克和特靈的加盟則讓變頻多聯機廠家有些惶恐，中央空調4大品牌已有3家加入數碼渦旋的陣營，這對多聯機市場來說意味著什么，這似乎是無需回答的問題了。