中央空調企業實施區域代理制實務（三）

　　三、銷售代理合同的簽訂 　　銷售代理合同是規定委托人授予代理人代表前者向前三者招攬生意或簽訂合同的一種授權協議。一個向客戶公開其代表身份的代理商，在向客戶銷售產品時，只充當其委托人的發言人或分銷渠道，其行為不得超出實際或書面的授權范圍。買賣合同實際上不是客戶與代理商之間的買賣合同，而是客戶與委托人之間的買賣合同。 下面是中央空調銷售代理合同的主要條款，以供訂立代理合同時參考使用。 　　一、合同名稱 　　二、前文 　　　　1．成立日期　　　　　　2．當事人　　　　3．合同訂立地 　　　　4．案由　　　　　　　　5 ．約因 　　三、代理商的選任與受任 　　　　1．選任與接受選任　　　2．j*代理還是多家代理　　　　3．締約代理還是媒介代理 　　四、代理商的義務 　　　　1．服從委托人的指示　　　　　　　　　　　　2．有無代訂約、擔保、承諾的權力 　　　　3．有此權力時，其權力大小，范圍如何　　　　4．不服從指示或越權的責任 　　五、代理區域 　　　　1．約定代理區域　　　　2．代理區域擴大或縮小的條件及方法 　　六、代理商品 　　　　1．約定代理商品的種類 　　　　2．代理商品種類增減的條件及方法 　　　　3．約定新產品是否包括在內 　　七、理權限（j*代理時） 　　　　1．禁止委托人直接，間接在代理區域內銷售 　　　　2．例外情況 　　　　3．禁止代理商經營或代理同類競爭性產品 　　　　4．禁止越區代理 　　八、分代理商或輔助人的信任 　　　　1．可否選任分代理商或輔助代理人 　　　　2．選任分代理商的具體做法 　　九、z*低代理銷售額 　　　　1．約定z*低代理銷售額　　　　　　2．z*低代理銷售額的計算方法 　　　　3．約定計算期間　　　　　　　　　4．未達到z*低銷售額時賣方的權利 　　　　5．行使第 4 項權力的方法 　　十、代理商品價格 　　　　1．售價的決定方式　　　　　　　　2．售價的調整方式 　　十一、訂單的處理 　　　　1．媒介代理時如何處理訂單 　　　　　（1）無權代為接受訂單或簽約　　　　　（2）訂單立即轉交委托人 　　　　　（3）委托人有權決定是否接受訂單　　　（4）委托人迅速將訂單接受與否通知代理商 　　　　2．締約代理時 　　　　　（1）規定報價時效　　　　　　　（2）成交時將訂約內容立即告知委托人 　　　　　（3）商出的差價（ overage ）如何處理 　　十二、傭金 　　　　　1．傭金計算方式　　　　2．傭金請求權發生時期　　　　3．傭金支付時期 　　十三、商情報告　　　 　　　　　1．報告事項　　　　　　2．報告時期 　　十四、推銷、宣傳與廣告 　　　　　1．代理商得努力推銷　　2．委托人提供樣品、宣傳品等　　　3．宣傳廣告費用的分擔 　　十五、售后服務及零件儲存 　　十六、代理商以自己的名義向委托方購貨的有關規定 　　十七、產品陳開展示間的設立 　　十八、執行代理業務費用的負擔 　　　　　1．代理商執行業務費用由何方負擔　　　　　2．若由賣方分擔時，如何分擔 　　十九、智力財產的保護 　　　　　1．商標權的保護　　　　2．專利權的保護　　　　3．著作權的保護 　　二十、合同期限的約定 　　　　　1．合同期限的約定　　　2．合同展期方式 　　二十一、合同的終止 　　　　　1．終止原因　　　　　　2．終止通知方式　　　　3．終止的效果 　　二十二、保密條款 　　　　　1．保密內容　　　　　　2．對泄密的處罰 　　二十三、禁止受賄條款 　　二十四、不可抗力條款 　　二十五、通知條款 　　二十六、轉讓條款 　　二十七、貿易條件條款 　　二十八、準據法條款 　　二十九、仲裁條款 　　三十、管轄法院條款 　　三十一、完整契約條款 　　三十二、正本條款 　　三十三、結尾條款 　　一個銷售代理合同應基本上包括以上條款，才算是比較完全。但有的代理合同的也有例外，應依據雙方的具體情況，對以上條款作出變更。