分戶采暖壁掛爐市場綜述

    壁掛爐行業是為滿足個人，家庭的生活需要應運而生的一種產品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產品購買方，居民消費和集團消費的預期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內品牌的選擇?，F在國內的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，市場的品牌數量眾多，產品還處于不斷發展過程中，商家的競爭以產品功能訴求為主導。今后隨著行業競爭不斷加劇，壁掛爐市場會逐步走向成熟。

需求狀況

      壁掛爐是歐洲傳入中國的舶來品，在中國有十多年的發展歷史，而其市場需求的真正興起卻是z*近幾年的事。與其他家暖通品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平降水、購買意愿、消費預期等因素影響外，該類產品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關政策（如西氣東輸、環保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區會有更大的發展空間。

     需要強調的是地域性是壁掛爐消費具有的典型特點，因地域和氣候不同所導致的需求差異是不可逆轉的。冬季寒冷的北方地區壁掛爐的使用量及市場容量遠遠大于南方地區，壁掛爐主要應用于北方地區。其中，北京地區市場容量z*大，西北、東北地區市場需求增長迅速，尤其在實行供暖體制改革的12個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸的受益者，壁掛爐通常作為房地產建筑的配套產品。上海、江蘇等華東地區，武漢、長沙等華中地區有一定的市場潛力。因為氣候特點，這些地區多以散戶為主。

市場區域分布特征

     壁掛爐市場區域分布具有明顯的地區差異，應用區域偏向在北方地區。其分布情況大致如下：需要指出的是，由于北京、天津等地區的拉動，帶動了整個華北地區壁掛爐市場容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當地的經濟水平、房地產市場的發展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國z*大的房地產市場之一，每年新開發的小區數量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機會。

主要品牌

外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創爾特等國內品牌：萬和、萬家樂、美的等

     現階段國內壁掛爐行業的市場格局主要由國產、合資、外資、三部分組成，其中外資品牌無論從知名度還是使用率方面都占有一定的優勢，但是在區域內使用廣泛的某一品牌產品，在其他區域內使用廣泛的某一品牌產品，在其他區域不一定有較高的占有率。可以說壁掛爐市場正處于諸候割據時代。

     進口的品牌有20-30介，以歐洲的品牌為主，主要是因為壁掛爐z*先應用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區傳播推廣。歐洲的產品以其優良的品質在用戶群中有著良好的口啤，并處于行業領先地位。主要生產國是意大利、德國及法國，尤以意大利進入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。此外，韓國的產品進入中國市場較早，以其處觀及價格優勢而一度受到房地產開發商的青睞。隨著競爭的加劇，這種現象已經有所改變，市場份額不斷被其他品牌產品所瓜分。

壁掛爐市場現狀

     現在國內廠商不斷進入擘掛爐市場，他們憑借成本和服務優勢，獲取了部分市場份額。并且隨著企業的發展狀大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。

1、  企業生產模式1)
        原裝進口：產品全部來自國外2)
        國內組裝：即原件從國外進口組裝3)
        合資生產：國內外配件共同組裝而成4)
        國產生產：產品國產化生產

2、  營銷渠道

      由于現在擘掛爐的購買特點是開發商代買形式的集團批量采購，致使壁掛爐企業的銷售模式多為代理制或代理+直銷模式。廠商的主要職責是對代理商和經銷商進行售前及售后技術支持與培訓，外國企業在這方面表現猶為突出。企業實行代理制時，對于代理商來說，精力要放在提高庫存周轉率、發展自己的經銷商、拓展多元化渠道等方面‘經銷商則主做銷售和客戶服務。

     對于直銷加分銷的混合渠道，企業對分銷商的支持要全面，解除分銷商的后顧之憂，提高分銷商的銷售熱情。與此同時，企業做直銷則可以滿足不同客戶的特殊需求。直銷也可以省去代理經銷等流通環節，節省流通成本?？偟膩碚f，企業實行代理制的銷售模式優點在于集中、統一，弊端則是渠道狹窄，幾十個品牌在有限的空間進行著激烈的競爭。而經過中間渠道的層層加價使z*終落實到用戶手中的價格相對較高。因此壁掛爐產品的銷售模式會隨著市場發展的日益成熟發生一些變化，也會因為消費者的消費行為而終會走向商場零售模式。

3、  價格狀況

     目前燃氣壁掛爐市場的總體零售價格在4000-10000元左右（不包括其他相關設備及材料的投資費用）。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市場的產品看，歐洲產品的知名度和市場占有率是z*高的。

      就北京燃氣壁掛爐市場來說，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使用率較高，其中以依瑪為z*。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應的占有率。眾所周知，德國產品向來以高品質著稱，它們遵循的是先做產品，再做銷量，以維護品牌形象。威能和菲斯曼是國際公認的m*產品，運行效果和生產質量是一流的。但是因為價格較高，配件運送較慢，制約了其在中國的發展。燕帝、小松鼠、阿里斯頓等等合資品牌銷量在穩步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之z*近一系列的宣傳推廣活動，在國內市場已經取得了明顯的銷售業績。