太陽能發展國際化要堅持自主品牌

    消費者在選購耐用型消費品時，注重更多的往往是其內在品質，而品牌形象是產品品質z*好的代言人。以太陽能熱水器為例，特別是高檔太陽能熱水器的消費群主要是收入水平較高的階層，他們對于太陽能的品牌及其所代表的內在品質就更在意了。所以，有實力的企業要敢于創自己的品牌，圍繞企業的品牌開展經營活動，才有可能取得巨大的品牌效應，為企業的長足發展注入不竭的生命力。如果一味地為他人做貼牌，雖然能暫時的獲得一些銷售收入，然而終歸不能擺脫受人擺布的地位，也就不可能獲得穩定而長期地發展，一旦市場上風吹草動，就s*當其沖受到影響，金融危機中，以做OEM為主營業務的大量企業紛紛倒閉，就是很好的教訓。桑夏之所以能在歐洲、非洲立足并持續地發展下去，在澳洲、北美等獲得快速成長，在金融海嘯中化危為機，一個很重要的原因就是桑夏堅持了做自己的品牌，開發自己的特色市場。

    雖然做品牌意味著更大的投入、更長的市場培育期、當期利益無法實現，但做品牌在戰略上可以長久。事實證明，金融危機中，凡是做自主品牌的區域，業務恢復都比較快，抗風險能力更強。

    自主品牌一定要有更高的定位和標準，即使市場門檻低，也要以z*高標準要求自己，只有積累好的口碑和形象，中國制造才有更好的國際形象。

    提高能力和水平，謹慎選擇合作伙伴

    企業在“走出去”的過程中，應不斷提高自己的能力和水平，包括技術的和管理的，尤其是合作伙伴和渠道的選擇上。

    中國入世后，國際大公司遏制中國企業的關鍵不再主要依靠關稅壁壘、貿易壁壘，而是轉向知識產權壁壘、技術壁壘，尤其是將知識產權和標準結合的技術壁壘。中國企業由于在核心技術的掌握不足屢屢受制于人，由于知識產權的擁有薄弱而在相關國際標準的制定中無權參與，也導致在q*經濟一體化的競爭中沒有話語權，處于弱勢地位。中國企業“走出去”并獲得期望中的發展亟需掌握話語權。解決的途徑就是要以培育自主知識產權為根本依靠自主創新掌握關鍵技術。

    在管理上，應加強海外投資的管理力度以及對海外分支機構的監管，尤其是對于國有企業，以免造成國有資產流失，確保其健康規范地發展下去。

    在合作伙伴和渠道的選擇上，一定要與自身的定位相符。高端渠道對銷售和品牌的良性發展均有著良好的循環促進。例如桑夏一位奧地利的j*代理商，就曾做過國內某知名家電品牌的代理，具有足夠的實力和豐富的渠道建設經驗。奧地利較好太陽能資源優勢、奧地利政府對新能源產業特別是太陽能產業的支持力度、奧地利人民較強的環保意識等因素也極大地推動了桑夏太陽能在奧地利市場的發展。

    自覺遵守當地法規，而不是消極抵觸

    隨著q*對節能環保、低碳經濟的日益重視，部分國家已經對在本國銷售的產品頒布了嚴格的門檻標準和相關限定指令，如歐盟的“REACH”法規等。
企業應主動進行相關的產品認定，積極遵守和履行當地法規，而不是消極抵觸，并將其作為提升自身品牌及產品的推動力。桑夏董事長趙峰認為，不僅在國內，而且在國際市場也應積極承擔起企業的社會責任。